Стало известно, как в 2025 году менялся рынок продажи и производства мебели

Число продавцов мебели почти не изменилось, но рынок смещается в сторону маркетплейсов

По данным T‑Data, количество продавцов мебели в России почти не изменилось — за 10 месяцев 2025 года их количество сократилось всего на 600, с 38 600 до 37 986. Формально — снижение есть, но незначительное. Но на фоне активного роста маркетплейсов это может быть сигналом: традиционные ретейлеры теряют позиции.

Президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России Александр Шестаков подтверждает тренд: снижение количества продавцов действительно связано с ростом доли продаж мебели через маркетплейсы.

Обезличенные данные по транзакциям показывают, что большинство покупок мебели сегодня проходит через онлайн‑площадки. Например, до 79% всех продаж кресел, кроватей, полок, столов, стульев и шкафов совершается именно в интернет‑магазинах. Фактически большая часть россиян выбирает онлайн‑покупки, а не традиционные магазины.

В 2025 году продажи мебели на маркетлейсах выросли на 65% по сумме и на 46% в натуральном выражении. Важную роль в этом сыграла не только возможность доставки до дверей клиента, но и значительное увеличение количества селлеров мебели на площадке — почти на четверть.

Самое большое количество продавцов в следующих категориях: полки, обувницы и стеллажи. По обороту лидируют матрасы, стулья, стеллажи, комоды и шкафы, уточнил представитель компании для Т‑Бизнес секретов.

Еще один тренд на рынке продаж мебели — укрупнение клиентских заказов. Россияне увеличивают средний чек покупки и покупают большее количество мебели за раз. Так, за прошедшие годы число крупных заказов выросло более чем на 25%, говорит Сергей Шихов.

«Индекс табуретки» вырос на 2,6% за год

Цены на мебель в 2025 году продолжали расти, но неравномерно.

По данным T‑Data, самый сильный рост — у кроватей: их средняя цена выросла на 72% и достигла 23 500 ₽.

В меньших пропорциях увеличилась стоимость кресел — на 9%, до 4 029 ₽, шкафов — на 8%, до 3 718 ₽, столов — на 7%, до 3 725 ₽, полок и стеллажей — на 5%, до 1 793 ₽.

Исключение — стулья: их цена упала на 7%, до 2 500 ₽. Возможно, из‑за жесткой конкуренции на маркетплейсах и роста дешевых китайских поставок.

При этом официальная статистика показывает куда более скромный рост. За 11 месяцев 2025 года средняя стоимость шкафа выросла на 2,1%, стола — на 5%, дивана‑кровати — 4,5%, кресла — 3,6%, стульев — на 3,8%.

  По словам эксперта Александра Шестакова, мебель в России дорожает медленнее инфляции. Ежегодно Ассоциация рассчитывает «индекс табуретки», который отражает стоимость минимального комплекта мебели экономкласса для семьи из четырех человек. По данным Ассоциации, за год индекс вырос всего на 2,6% — с 245 600 до 251 900 ₽.

Семейные пары — основные потребители

Мужчины — главные покупатели мебели: на них приходится около 60% заказов как по количеству, так и по сумме трат. Женщины участвуют в 40% покупок, но с важной особенностью: в сегментах кроватей, столов, стульев и шкафов они чаще выбирают более дорогие модели.

Основной спрос формируют россияне в возрасте 26—40 лет — на них приходится примерно половина всех покупок. Вторая крупная группа — 41 год и старше, которая обеспечивает еще 45%. Молодежь до 25 лет почти не участвует в рынке: ее доля составляет всего 6—8%, что объясняется популярностью съемного жилья и ограниченным бюджетом.

Около половины покупателей мебели состоят в официальном браке. Именно семейные пары формируют самый устойчивый и массовый спрос: покупки мебели тесно связаны с обустройством общего дома, ремонтом и переездами.

По материалам unital.ru