Маркетплейсы больше не могут давать скидки за счёт продавца без спроса. Что это меняет для брендов?

На первый взгляд — технический нюанс, но для брендов это колоссальная перемена. Раньше площадки диктовали свои условия: запускали распродажи, и товар премиального бренда мог неделями стоять с сорокапроцентной скидкой по соседству с масс-маркетом. Теперь контроль над ценообразованием возвращается к селлерам.

Но вместе с правами приходит и ответственность. Просто поднять цену и ждать покупателей не выйдет — аудитория привыкла к дисконтам.

Один из самых эффективных инструментов в новых реалиях — внутренние промокоды и геймификация.

1. Логика проста: скидку получает не случайный посетитель карточки, а тот, кто проявил активность (например, сыграл в мини-игру или прошёл регистрацию).
2. Выгода для бренда: базовая цена на полке не падает, продукт не обесценивается, а покупатель получает честно «заработанный» бонус.
3. Главный плюс: вместо анонимного пользователя маркетплейса бренд получает прямой контакт клиента, с которым можно выстраивать долгосрочную лояльность.

Резюме: закон дал брендам легальное право говорить маркетплейсам «нет». Выиграют те, кто быстро перестроит стратегию и заменит принудительные скидки площадок собственными инструментами мотивации.

(Примечание: новые правила распространяются только на платформы из официального реестра Минэкономразвития, который начали формировать в ноябре, поэтому для разных площадок сроки могут варьироваться).