Реклама контракта через Вконтакте на кандидатов. Более 30 млн бюджета

Привет, меня зовут Никита Краснов, мы команда Точка Набора

Рассказываем про рекламу контрактной службы через ВК, как открутили более 30 000 000 бюджета, какие подходы работают и нет

пойдем по порядку:

1. Воронка: куда вести кандидата

Начинать нужно не с объявлений, а с того, где и как вы будете общаться с кандидатом. Работают разные воронки – выбор зависит от того, насколько хорошо вы умеете обрабатывать заявки.

Чаще всего из ВКонтакте ведут:

1. в лид-формы - кандидат оставляет контакты прямо в ВК
2. в личные сообщения сообщества - диалог начинается сразу, с человеком можно поговорить вживую, но делайте приветственное
3. в бота ВКонтакте - бот задаёт первые вопросы, отсеивает неподходящих и передаёт заявку дальше или вытаскивает телефон

У нас лучше всего работают личные сообщения сообщества и бот. Но универсального ответа нет: у всех заходит по-разному, поэтому воронки нужно тестировать.И смотреть по каждому направлению

2. Аудитории: начинайте с самых горячих

Лучше всего работают самые прямые и горячие аудитории:

1. по ключевым фразам - люди, которые сами ищут информацию о контракте;
2. по сообществам - участники тематических групп.

С них можно получать достаточный объём заявок, а затем расширять охват.

Примеры ключевых фраз:

1. служба по контракту;
2. контракт служба;
3. отбор по контракту.

Интересы заходят хуже, можно пробовать, но так себе у нас зашло

И так далее – таких фраз можно и нужно собирать десятки и сотни.

Мы часто включаем галочку «Расширить список ключевых фраз»: система сама добавляет близкие запросы и даёт дополнительный объём.

Примеры ключей:

- Служба по контракту
- Контракт служба
- Отбор по контракту

3. География и возраст

География – вся Россия. Минусовать Кавказ нет смысла: там реклама работает нормально. Лучше ставить всю страну и не сужать охват.

Возраст зависит от направления, но в среднем – 18–45 лет.

4. Бюджет: можно сразу заходить крупно, но не всегда

Можно сразу начинать с больших бюджетов на группы объявлений – ставить от 10 до 100 тысяч рублей в день. Во ВКонтакте рекламные кампании довольно легко масштабировать, поэтому маленькие тестовые бюджеты здесь скорее тормозят, чем экономят.

Часто можно со старта и 100 000 ставить, он его не открутит весь (нужно смотреть ЦА) и только если проверенная связка и направление с воронкой

Мы стартуем с меньших, т.к. мы делаем много групп, связок, тестов, креативов. Мы на 1 адсет ставим 5000р сутки, но если видим, что он заходит, можем сразу масштабировать до 50000р сутки. В Яндексе, к примеру, мы себе это позволить не можем

5. Стратегии: тестируйте разные

Одна и та же аудитория может по-разному работать на разных стратегиях ставок. Пробуйте минимальную цену, максимум показов и другие доступные варианты – и оставляйте те, что дают заявки по приемлемой цене.

6. Креативы и посылы: что работает у нас

Важно настраиваться на самых патриотично настроенных людей и говорить с ними прямо. Не подменяйте посыл и не маскируйте суть предложения – прямые формулировки работают лучше.

Ключевые посылы:

1. ограниченный срок службы;
2. патриотизм;
3. обеспечение и экипировка;
4. большие выплаты.

и т.д. в этом духе

Помимо статичных изображений хорошо работают видеокреативы, особенно с озвучкой. В видео можно пробовать вставлять песни, звуки и другие элементы, которые усиливают эмоциональный отклик.

Примеры не наших креативов. Наши в кейсах не показываем. Но работает примерно то, что в карусели

Итог

Средняя цена лида выходит от 1200 до 2600 рублей. В зависимости от воронки куда ведете - лидформа, лс сообщества, бот ВК. От направления. И от ваших заходов, стратегии

Что мы посоветуем:

1. Сначала выберите воронку и протестируйте несколько: лид-формы, личные сообщения, бот. Можно одновременно, пересечений бояться не стоит
2. Запускайтесь на горячие аудитории – ключевые фразы и сообщества, включайте расширение ключей, затем подключайте интересы.
3. География – вся Россия, возраст – в среднем 18–45.
4. Не бойтесь крупных бюджетов: от 10 до 100 тысяч в день на группу объявлений, если не хотите их много делать
5. Говорите прямо: срок службы, патриотизм, обеспечение, выплаты. Добавляйте видео с озвучкой. Но посылы тут очень важны - работайте с ними

По запуске продвиженияОбсудим ваши задачи, направления и как лучше запускать - источники, воронка, стратегия запуска

По запуску продвижения:

Написать в макс - https://max.ru/u/f9LHodD0cOLIG647G-mYNihVsf4MFjouUBaDyrHx7SPHCVUGBbb4JCM6jkI
Написать в Телеграм - https://t.me/Nikskras_marketing
канал в макс - https://max.ru/join/rNmBsAQU4K5TVnf0RxyEvN3gFMJh7ZOOW3WWzHpVmbE
Канал в ТГ - https://t.me/toch_marketing