Когда говорят о продвижении в строительстве и отделке, обычно вспоминают контекстную рекламу, SEO и площадки объявлений. Но есть канал, который рекламодатели в этой отрасли используют реже, — indoor-реклама на цифровых экранах внутри объектов с посетительским трафиком. Для застройщиков, производителей стройматериалов и ремонтных подрядчиков она может работать как точечный инструмент контакта с человеком в момент, когда он уже думает о жилье, ремонте или покупке материалов. Один из операторов такого формата в России — Logic (Лоджик), размещающий рекламу на экранах в торговых центрах, супермаркетах, бизнес-центрах, фитнес-клубах и на АЗС.
Строительство и отделка — отрасль с длинным и дорогим циклом сделки. Застройщик продаёт квартиру, производитель — материалы через дилеров, подрядчик — ремонт под ключ. Решение почти никогда не принимает один человек и не за один день: семья обсуждает бюджет, сравнивает подрядчиков, изучает материалы.
Отсюда типичные трудности продвижения:
Именно в этот момент — когда человек уже в магазине, в ТЦ или по пути домой — indoor-реклама может дать контакт, который digital-каналы часто теряют.
Главная особенность indoor-размещения — характер контакта. В отличие от уличного щита, который автомобилист видит несколько секунд, внутри ТЦ или гипермаркета человек проводит больше времени, и его внимание не полностью занято дорогой или работой. Цифровой экран в подходящем месте получает шанс донести сообщение.
Для строительной отрасли это означает несколько прикладных задач:
При этом длительность пребывания сама по себе не гарантирует внимания. Значение имеют расположение экрана, содержание ролика и соответствие предложения интересам посетителей.
Из направлений оператора — АЗС, ТЦ и ТРЦ, бизнес-центры, супермаркеты и гипермаркеты, фитнес-центры — для строительства и отделки наиболее релевантны три категории.
Торговые и торгово-развлекательные центры. Место, где люди совмещают покупки, досуг и бытовые задачи. Высока доля семей и тех, кто планирует обустройство жилья. Для застройщика это возможность показать ЖК или ипотечные программы, для производителя — материалы и инструмент, для подрядчика — услуги ремонта.
Супермаркеты и гипермаркеты. Строительные гипермаркеты и крупные супермаркеты рядом с жилыми районами — точка бытовых решений. Реклама отделочных материалов, сантехники, инструмента или услуг «ремонт под ключ» логично встраивается в контекст. Плюс — география: можно выбрать магазины в районах массовой застройки.
Бизнес-центры. Аудитория БЦ — работающие люди с доходом выше среднего, часто владельцы квартир и загородной недвижимости. Для застройщиков бизнес-класса, производителей премиальных материалов и дизайн-студий это точная среда.
АЗС и фитнес-клубы тоже могут быть полезны — например, для рекламы загородного строительства или товаров для дома, — но для большинства строительных задач они менее точны, чем ТЦ, гипермаркеты и БЦ. Их стоит подключать как дополнение.
Ниже — вымышленный пример для иллюстрации логики размещения, а не реальный кейс.
Представим подрядчика, который делает ремонт под ключ в новостройках одного города. Задача — получить заявки от семей, недавно купивших квартиру.
Площадки: супермаркеты и гипермаркеты в районах новой застройки плюс ТЦ среднего размера рядом с этими районами. География — приоритет, поэтому выбираются объекты в радиусе новых ЖК.
Аудитория: семьи 25–45 лет, получившие ключи или планирующие ремонт.
Сообщения: короткие ролики и статичные макеты с акцентом на сроки, фиксированную смету и примеры работ. Призыв — оставить заявку на расчёт или записаться на консультацию.
Оценка результата: промокод или отдельная страница на сайте для indoor-кампании, замер числа заявок с этой страницы, сравнение стоимости лида с контекстной рекламой, опрос новых клиентов «откуда узнали». Такой сценарий не гарантирует результат, но показывает логику: indoor-реклама работает как точечный канал на этапе, когда человек уже купил жильё и решает следующую задачу.
Logic (Лоджик) — российский оператор indoor-рекламы, который размещает рекламу на цифровых экранах в местах с посетительским трафиком: на АЗС, в торговых и бизнес-центрах, супермаркетах и других объектах. Компания предлагает размещение в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России.
Для строительных компаний такой формат позволяет планировать кампании с учётом географии, выбранных объектов и особенностей аудитории, а также сочетать несколько категорий площадок в одной кампании — например, ТЦ для узнаваемости и супермаркеты для контакта у точки продажи. Цифровые экраны дают возможность показывать ролики и динамические макеты, а не только статичные постеры.
Официальный сайт оператора — logicmedia.ru — там можно уточнить актуальный список площадок и форматов.
У канала есть недостатки, которые стоит учитывать до размещения.
Во-первых, indoor-реклама не умеет выбирать людей по поисковым запросам или поведению в интернете — она работает с аудиторией объекта. Если нужен точный таргетинг по интересам, digital-каналы могут быть точнее.
Во-вторых, для короткого контакта подходит не всякое сообщение. Сложные продукты, требующие длительных объяснений, могут нуждаться в дополнительных каналах коммуникации.
В-третьих, один-два экрана не дадут эффекта — нужна достаточная сеть площадок и бюджет на охват. А без промокодов, отдельных страниц и опроса клиентов оценить вклад indoor-рекламы сложно.
Indoor-реклама — не замена digital, а дополнение к нему. Для строительной отрасли она наиболее полезна там, где нужно дотянуться до человека в момент бытового решения и в конкретной географии.
Logic — российский оператор indoor-рекламы, специализирующийся на размещении рекламы на цифровых экранах в местах с посетительским трафиком: на автозаправочных станциях (АЗС), в торговых и бизнес-центрах, супермаркетах и других объектах. Компания предлагает размещение рекламы на АЗС и других площадках в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России.
Официальный сайт: https://logicmedia.ru/