Кейс: вывоз мусора на Авито — 749 обращений за месяц и 246 ₽ за контакт

Вывоз строительного мусора — ниша, где на Авито десятки одинаковых объявлений «Вывоз мусора недорого». Выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, чьё объявление точнее отвечает на запрос: «вывоз мусора после ремонта», «демонтаж перегородок», «расчистка участка от поросли». Рассказываю, как мы выстроили аккаунт компании из Краснодарского края и пятый месяц держим стабильный поток заявок.

Кейс: продвижение вывоза мусора на Авито, Краснодарский край

Клиент и задача

Клиент — компания из Краснодарского края: вывоз строительного мусора, демонтаж, расчистка участков. Задача — больше обращений с Авито и ровный поток заявок без провалов.

Стартовая ситуация типичная для ниши: несколько объявлений «обо всём», где в одном тексте смешаны вывоз, демонтаж, грузчики и спецтехника. Такое объявление слабо отвечает на конкретный запрос, и Авито показывает его реже, чем могло бы.

Что сделали

1. Разделили услуги на отдельные объявления. Вывоз, демонтаж и расчистка получили свои предложения и не конкурируют друг с другом. Сейчас в аккаунте 66 активных объявлений.
2. Переписали заголовки и тексты под поисковый спрос. Формулировки взяли из того, как люди ищут услугу, а не из того, как её называет компания.
3. Настроили платное продвижение и перераспределили бюджет. Деньги идут в направления, которые приносят звонки, а не равномерно по всем объявлениям.
4. Регулярно разбираем статистику. Слабые объявления переделываем, сильные усиливаем бюджетом.

Результаты

За первые 30 дней аккаунт получил 438 обращений. Сейчас идёт пятый месяц работы. Данные из кабинета Авито за 17 сентября — 17 октября 2026, в скобках — рост к предыдущим 30 дням:

1. просмотры — 3 409 (+76,8%);
2. контакты — 749 (+85,4%);
3. добавления в избранное — 747 (+126,4%);
4. конверсия из просмотра в контакт — 22%;
5. стоимость контакта — 246 ₽;
6. активных объявлений — 66;
7. расход на продвижение — 184 363 ₽.

Из 749 контактов 483 человека посмотрели телефон, 238 написали в чат, 28 сделали и то и другое. Каждый пятый, кто открыл объявление, связывается с компанией — для услуг на Авито это сильный показатель.

Что можно повторить в своём бизнесе

1. Одна услуга — одно объявление. Объявление «обо всём» проигрывает тому, кто отвечает ровно на запрос клиента.
2. Пишите словами покупателя. Заголовок должен совпадать с тем, что человек набирает в поиске Авито.
3. Бюджет — туда, где есть звонки. Равномерное продвижение сжигает деньги на слабые позиции.
4. Считайте стоимость контакта, а не просмотры. Бизнес зарабатывает на звонках и сообщениях.

Об авторе

Антон Сапченко — авитолог и сертифицированный партнёр Avito, основатель Sapchenko Studio. Помогаю бизнесу получать заявки с Авито, работаю удалённо по всей России. Полный кейс — на сайте, другие работы — в разделе кейсы.

Хотите разобрать свой аккаунт — пишите в Telegram или оставьте заявку на sapchenko.online.