Пока дейтинг-сервисы борются за свайпы, новый стартап предлагает от них отказаться
В маркетинге приложений знакомств долгое время работала одна логика: чем больше анкет пользователь просмотрит, тем выше шанс, что он кого-то найдет. ФилоФлейм – приложение, созданное семейным психологом и сексологом Викторией Каманиной, пробует сыграть по другим правилам: сначала совместимость, потом лента.
Перед тем как увидеть анкеты, пользователь отвечает на 31 вопрос о себе и своих ожиданиях от отношений. Приложение учитывает отношение к детям, деньгам, быту и близости, а затем показывает потенциальных партнеров с процентом совместимости. Например: «Совместимость 89%».
Маркетинговый ход здесь – не в новом алгоритме знакомств, а в отказе от привычной механики вовлечения. Вместо того чтобы удерживать человека бесконечным выбором, сервис обещает сократить количество неподходящих вариантов и сэкономить время. То есть продает не сам процесс поиска, а возможность быстрее найти человека с похожими жизненными планами. Такой подход ориентирован прежде всего на аудиторию старше 30 лет, которая ищет долгосрочные отношения. Для нее бесконечная лента потенциальных партнеров может быть не преимуществом, а источником усталости от выбора.
"Мы хотели не как все, а на результат: поэтому сначала приложение узнает ценности человека – отношение к детям, деньгам, быту, близости – и только потом показывает ему людей. Вместо бесконечной ленты пользователь видит подборку тех, с кем совместимость действительно высокая. Именно это экономит время и отсеивает неподходящие варианты"
У проекта уже есть первые показатели: по данным команды, спустя три месяца после запуска удержание пользователей составляет 93%. Но сам по себе этот показатель еще не объясняет, почему люди остаются в приложении и помогает ли алгоритм находить партнеров. Для оценки модели важнее будет понять, сколько пользователей доходят до реальных встреч и долгосрочных отношений.
Для рынка приложений знакомств это интересный поворот: не конкурировать за внимание пользователя количеством анкет, а попробовать выиграть за счет качества выбора. Вопрос в том, сможет ли сервис доказать, что меньше свайпов действительно приводит к лучшему результату.