Лидогенерация для малого бизнеса: как выбрать канал, если бюджет ограничен

Для малого бизнеса выбор канала лидогенерации сводится к трём вопросам: сколько стоит заявка, как быстро она приходит и как много времени уходит на обработку.

Сравнение каналов по сути

1. Контекстная и таргетированная реклама. Быстро. Платите за клик или показ до результата. Нужны рабочий оффер и посадочная страница.
2. SEO. От 1 до 3 месяцев и больше. Платите за работу, а не за клики. Долго, но потом дешевле.
3. Покупка баз и холодный обзвон. Быстро. Платите за контакт или час работы. Важно учитывать закон о рекламе и о персональных данных.
4. Партнёры и рекомендации. Недели. Платите процент или ничего. Быстро не масштабируется.
5. Заявки из чатов. Сразу. Платите подпиской на сервис. Результат зависит от числа живых чатов в нише.

Что показывают наши данные по чатам

За последние 30 дней в открытых Telegram-чатах, подключённых к Лидоловцу, нашлось около 2 570 сообщений, где человек ищет исполнителя: около 600 в неделю, примерно в 490 чатах. Около 40% из них горячие, четверть просит посоветовать. Основная доля приходится на сообщества селлеров маркетплейсов (около половины), затем тематические и городские чаты (около 30%). Это нижняя оценка: сервис читает только чаты, которые подключили пользователи.

Как выбрать

Возьмите два канала с разной логикой, например SEO и заявки из чатов, и неделю считайте цену заявки и долю настоящих. Оставьте тот, где цена клиента ниже.

Отдельно про ограничения. Любой канал, где вы пишете незнакомым людям, регулируется правилами площадки и законом. В чатах безопасная схема такая: отвечаете только тому, кто сам написал, что ищет исполнителя, и пишете один раз по делу.

Подробнее о лидогенерации: mpleads.ru/lidogeneraciya