Новые правила видимости в ИИ-поиске

В ИИ-поиске нет единого рецепта, который одинаково работает для всех отраслей. Исследование Semrush на 126 млн пользовательских промптов показывает: концентрация видимости между брендами может отличаться в разы. В новостях и медиа три самых заметных бренда забирают 82,9% всей видимости категории, в потребительской электронике - 76,9%. А в финансовом секторе на тройку лидеров приходится только 41,4%.

Для компаний это означает совершенно разные условия конкуренции. Там, где несколько крупных брендов уже заняли большую часть AI-выдачи, новым игрокам сложнее пробиться в ответы. В менее концентрированных категориях пространство для роста значительно шире: лидерство ещё не закрепилось, и распределение внимания остаётся более равномерным.

При этом устойчивое присутствие сразу во всех ИИ-средах оказалось редкостью. Только 36 брендов сохраняли место в топ-100 на всех четырёх платформах - ChatGPT, Gemini, Google AI Mode и Google AI Overviews - на протяжении каждого месяца исследования. В этот список вошли YouTube, Google, Reddit, Amazon, Apple, Walmart, Disney, Nintendo и другие глобальные бренды.

У этих компаний есть общее преимущество: они давно присутствуют в разных цифровых каналах и имеют большое количество независимых сигналов о бренде. ИИ получает информацию не только с официального сайта, но и из отзывов, форумов, медиа, маркетплейсов и других внешних источников. Поэтому устойчивость в ИИ-поиске всё меньше зависит от одной хорошо оптимизированной страницы.

Меняется и сама организация маркетинга. Исследование Semrush показало заметную разницу между компаниями, которые объединили SEO и AI-видимость в один рабочий процесс, и теми, кто продолжает вести эти направления отдельно. Среди полностью интегрировавших их организаций 81% сообщили о росте трафика или лидов, связанных с ИИ-платформами. В группе с раздельными процессами такой результат отметили только 36%.

При этом полностью объединённый подход пока используют немногие: только 22% опрошенных Semrush маркетологов, SEO-специалистов и владельцев бизнеса заявили, что SEO и AI Search у них интегрированы в стратегию, исполнение и отчётность. Остальные пока работают с разной степенью разделения этих направлений.

Получается новая модель видимости. Уже недостаточно вывести страницу в Google и ждать, пока её найдёт пользователь. Бренд должен быть понятен ИИ, регулярно появляться в ответах, иметь подтверждения на внешних площадках и сохранять единое позиционирование в разных источниках.

Как отмечает Эндрю Уорден, CMO Semrush, SEO остаётся фундаментом для формирования сигналов доверия, но теперь брендам нужно последовательно усиливать свой нарратив во всех цифровых каналах.

Именно поэтому ИИ-поиск меняет не только правила оптимизации сайтов, но и само понятие присутствия бренда. Важно уже не просто занимать высокую позицию, а быть тем брендом, который ИИ вспоминает, рекомендует и подтверждает источниками.