Как продвигать косметику с экзосомами: кейс ЭкзоМи с миллионом просмотров Reels
«ЭкзоМи» — российский бренд косметики с экзосомами, собственными разработками и производством. Компанию основала Анастасия Иголинская, которая лично участвует в создании продукции.
Экзосомы пока остаются новым понятием для массового покупателя. Перед выбором средства человеку приходится выяснять, как применяется технология, кто разрабатывает косметику, где она производится и чем отличается от привычного ухода.
Во время подготовки маркетинговой стратегии ЭкзоМи я исследовала рынок косметики с экзосомами, конкурентов, поисковую выдачу и представленность компании в ответах нейросетей. Анализ показал, что в открытых источниках почти нет информации об Анастасии Иголинской, её профессиональном опыте и участии в разработке продукции.
Я предложила основателю рассказать о создании компании от первого лица. Анастасия записала Reels о своём профессиональном пути. С учётом нескольких размещений видео получило около миллиона просмотров. В день выхода первой публикации Анастасия сообщила о поступивших заказах.
Задача проекта
Знакомство с косметикой с экзосомами часто начинается с поисковых запросов о составе, действии средств, производстве и разработчиках. Человек хочет понять, что представляет собой технология и насколько достоверно её описывает конкретный бренд.
На сайте и других площадках ЭкзоМи уже была информация о продукции. При этом профессиональная история основателя почти не использовалась в коммуникации, хотя Анастасия участвует в создании средств и может подробно рассказать об их происхождении.
В маркетинговой стратегии требовалось связать четыре элемента: технологию, продукт, компанию и её основателя.
Исследование рынка косметики с экзосомами
Работа началась с анализа российских брендов, их сайтов, карточек продукции, социальных сетей и публикаций в СМИ.
В описаниях регулярно встречались слова об инновациях, восстановлении и омоложении. Похожие формулировки усложняли выбор: покупателю было трудно понять различия между компаниями и оценить происхождение продукта.
У ЭкзоМи были собственные разработки, производство и основатель с опытом работы в биотехнологиях. Эти сведения давали материал для подробного рассказа о компании, но почти не появлялись в открытых источниках.
SEO- и GEO-аудит ЭкзоМи
Во время SEO-аудита я изучила структуру сайта, содержание страниц, поисковые формулировки и видимость ЭкзоМи по тематическим запросам.
GEO-аудит показал, какие сведения о компании находят нейросети и какие источники могут использовать при подготовке ответов. В цифровом следе ЭкзоМи не хватало материалов об Анастасии Иголинской, её профессиональном пути и роли в разработке косметики.
В результате поисковые системы, нейросети и потенциальные покупатели получали информацию о продукции, но почти ничего не узнавали о человеке, который стоит за брендом.
Работа с личным брендом основателя вошла в общую стратегию продвижения ЭкзоМи вместе с развитием сайта, публикациями и расширением цифрового следа компании.
Как появился Reels с историей основателя
Биография Анастасии была непосредственно связана с профессией, биотехнологиями, созданием компании и разработкой продукции. Из этой фактуры можно было собрать рассказ, который отвечал на вопросы покупателей о происхождении бренда.
После обсуждения стратегии Анастасия самостоятельно подготовила и опубликовала в Instagram* Reels о своём профессиональном пути.
За первую ночь видео набрало 23 тысячи просмотров и привлекло более 150 новых подписчиков. В течение следующего дня количество просмотров превысило 100 тысяч. Тогда же основатель сообщила, что после публикации начали поступать заказы.
К 27 октября 2026 года основной Reels получил:
- 430 222 просмотра;
- 3 646 подписок;
- среднее время просмотра 55 секунд.
Одно из пробных размещений той же истории набрало ещё 390 195 просмотров и принесло 1 373 подписки. Анастасия выпускала и другие пробные версии. По её данным, совокупное количество просмотров всех размещений приблизилось к миллиону.
На 28 октября в аккаунте основателя ЭкзоМи 6 009 подписчиков.
Содержание и распространение видео
В Reels Анастасия рассказала о своей профессии, работе с биотехнологиями и создании компании. Зрители получили информацию о человеке, который участвует в разработке косметики и отвечает за продукт своим именем.
Основной ролик длится больше минуты, его среднее время просмотра составляет 55 секунд. Этот показатель отражает интерес аудитории к продолжению истории после первых кадров.
Анастасия быстро перешла от обсуждения идеи к публикации. Для запуска не потребовалась отдельная съёмочная команда: видео она подготовила самостоятельно. После первых результатов история получила дополнительные пробные размещения.
Какие результаты можно подтвердить
Просмотры, подписки и среднее время просмотра зафиксированы в статистике Instagram*. Сведения о заказах предоставила генеральный директор ЭкзоМи.
Компания не раскрывает выручку и количество проданной продукции. Долю заказов, полученных непосредственно благодаря Reels, мы также не рассчитывали. Для точной атрибуции потребовались бы данные интернет-магазина и CRM, UTM-метки, промокоды или опрос покупателей.
В кейсе зафиксированы следующие результаты:
- основной Reels получил 430 222 просмотра и 3 646 подписок;
- одно пробное размещение набрало 390 195 просмотров и принесло 1 373 подписки;
- все версии истории, по информации основателя, получили около миллиона просмотров;
- после выхода первой публикации Анастасия сообщила о поступивших заказах;
- на 28 октября аудитория аккаунта основателя составляет 6 009 подписчиков.
Как подготовить продвижение нового косметического бренда
Исследование начинается с вопросов, которые покупатели задают о категории, технологии и продукте. Затем можно проверить, представлены ли ответы на сайте, в поисковой выдаче, социальных сетях, СМИ и материалах, которые используют нейросети.
Покупателям косметики нужны сведения о составе, действии средств, разработке, производстве и подтверждении заявленных свойств. Если основатель лично участвует в создании продукта, информация о его опыте также влияет на представление о компании.
В проекте ЭкзоМи исследование рынка, конкурентный анализ, SEO- и GEO-аудит выявили пробелы в цифровом следе бренда. История Анастасии Иголинской добавила в него сведения об основателе, её профессии и роли в создании продукции.
Полный кейс со статистикой, скриншотами, перепиской и этапами работы опубликован на сайте:
Продвижение косметики с экзосомами: маркетинговая стратегия ЭкзоМи
Об авторе
Анастасия Акст — эксперт по AI-маркетингу и продвижению в нейросетях, вице-президент Ассоциации экспертов, спикеров, модераторов и продюсеров, руководитель Всероссийской премии «Федеральный СПИКЕР». Более 24 лет работает в маркетинге, PR и коммуникациях.
*Instagram и Threads принадлежат Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.