Почему я хожу только на одну-две бизнес-конфы в год

Есть один тип презы на конференциях, который я, скажем так, недолюбливаю. На экране — очень общий заголовок, спикер минут пять разгоняет про изменения рынка, а потом объявляет диагноз: у всех теперь одна и та же задача, и вот она: «Срочно внедряй ИИ» и прочие «Сделай это, чтобы похудеть на 100 кг за один день». Этот рецепт дается всем: от застройщика до производителя носков, потому что рынок, оказывается, у них общий. Обычно в этот момент я начинаю тупить в телефон и думать, что за гений придумал этот жанр — доклад с ответом на вопрос, который никто не задавал. 

У клиента никогда не бывает одной общей задачи. Мы иногда думаем, что в B2B имеем дело с какой-то нечеловеческой сущностью, но там точно такие же живые люди, как и в B2C. Один хочет роста выручки, другой — попонтоваться бренд-медиа перед конкурентами, третий — отдать на аутсорс небольшой проект, на который не хватает ресурса команды.

Агентство тоже продает помощь конкретному человеку. Неважно, что написано у него на визитке: в итоге ты работаешь с живым человеком и его живой задачей. Поэтому на доклады с готовым диагнозом для всех я перестал ходить. Их послушаешь, и вырабатывается стойкий рефлекс избегать любого душно-корпоративного мероприятия, где заранее понятно, что скажут.

Из регулярных штук в моем календаре осталась, по сути, одна конференция — ТОК от Точка Банка. В этом году тоже планирую пойти. Для понимания: пройдет она 27 сентября в ГЭС-2. 

Тут стоит понимать, что агентский бизнес держится на знакомствах. Можно сколько угодно рассказывать про воронки и лидген, но новый крупный клиент чаще приходит не из рекламного кабинета, а потому, что кто-то из знакомых вспомнил о тебе в нужный момент. И сам разговор редко звучит как питч. Скорее это: «Слушай, а вы вообще таким занимаетесь? А то у нас тут беда».

Я как владелец агентства хожу на конференции именно за этим — за нетворкингом. Но с ним на конференциях часто все не очень хорошо. Я был на одной конфе крупного банка (имя называть не буду, дабы не полетели в меня тряпки). Блок выступлений был сделан очень хорошо — по крайней мере, он помогал закрыть мои агентские боли. А вот с нетворкингом не получилось. На него не хватило времени, нас не разделили по группам, и в итоге нужно было просто пытаться знакомиться со всеми подряд.

Представьте, что вы зашли в приложение для знакомств, но у вас нет возможности кого-то пропустить. Вы вынуждены последовательно общаться со всеми — и в итоге тратите время на нерелевантных кандидатов, а до потенциальной любви так и не доходите. Я пришел на ту конференцию с вполне конкретной целью: точечно решить несколько вопросов и найти клиентов. С первым получилось. Со вторым — никак.

Следовательно, причина, по которой я каждый год возвращаюсь именно на ТОК, простая и скучная: здесь хороший нетворкинг. Организаторы в этом году явно постарались вытащить его из жанра «поулыбался незнакомым людям». Форматы сделали предметными — под конкретные задачи. Например, есть отдельная группа для тех, кто сейчас выбирает новый канал продвижения.

Мне лично важнее один разговор, из которого выйдет рабочая идея, чем двадцать разговоров ни о чем с последующим «го как-нибудь созвонимся». Этот созвон, как известно, происходит примерно никогда. Плюс здесь можно закрыть конкретные рабочие вопросы. В программе этого года — большой мастермайнд по продажам: будут разбирать конверсию, стоимость лида и то, какие каналы продвижения вообще имеет смысл трогать в 2026-м.

Особенно меня заинтересовал хедлайнер в этом году — Юрий Максимов, сооснователь «Сайберус» и Positive Technologies. Его тема — почему рост в момент, когда старые инструменты перестают работать, обеспечивают в первую очередь партнерства, а не гениальная стратегия в одиночку. Для агентского бизнеса, который вообще весь построен на связях и рекомендациях, это описание того, как мы и так живем, просто с цифрами и структурой вместо интуиции.

Еще будет Антон Макаров, основатель Divan.ru, с кейсом роста в турбулентность. В 2022 году, когда с рынка ушла IKEA, у них выручка выросла на 65 процентов. И там действительно есть чему поучиться. Билет онлайн стоит 2900 рублей, клиентам Точка Банка — бесплатно, офлайн — 7900. Для агентского бюджета это не деньги.

А вот время — дороже. Поэтому я и фильтрую события так жестко.

Иду, потому что в прошлом году с ТОКа вышел с двумя-тремя рабочими идеями, которые реально потом применил в работе в течение следующего месяца. А не складываю их в папку «когда-нибудь потом», где уже лежат конспекты с трех предыдущих форумов и один билет на конференцию про метавселенные, который я так и не использовал.

Все остальные мероприятия в моем календаре в этом году эту проверку не прошли. И я даже не буду называть какие, чтобы мне не разослали гневные письма их организаторы.