Агентство или бренд, который хочет зайти с продвижением на бразильский рынок, обычно начинает с вопроса про бюджет на трафик и площадки. Реальный первый вопрос - другой: есть ли у клиента бразильское юрлицо. Без него не работает почти ничего из того, на чём строится локальный маркетинг: ни оплата рекламы в местных сервисах, ни приём платежей через Pix, ни продажи на Mercado Livre, ни выпуск nota fiscal для B2B-клиентов.
Продавать как бизнес на Mercado Livre - главной площадке для e-commerce в Бразилии - можно только с CNPJ, номером бразильского юрлица. Открыть счёт для оплаты локальной рекламы и приёма Pix - тоже требует CNPJ. Формально зарегистрировать бизнес в Бразилии стоит недорого - R$500-3.000 разово для местного резидента. Но эта цифра работает только для бразильца с местным CPF. Как только учредитель - нерезидент из России, смета меняется структурно, а не на пару строк.
Разовые обязательные статьи для нерезидента на июль 2026:
Итого обязательные сборы - около R$2.260 (~$450). Сверху - сопровождение открытия под нерезидента, от $500 в зависимости от сложности случая, и ежемесячная бухгалтерия на Lucro Presumido (R$570-2.200/мес) - упрощённый Simples Nacional компаниям с нерезидентом в структуре недоступен.
Регистрация занимает 30-60 дней при корректно подготовленных документах. Если агентство планирует запуск продвижения к конкретной дате - юридическая часть должна стартовать за два месяца до неё, не одновременно с медиапланом. Частая ошибка - смотреть на регистрацию как на техническую формальность, которую «оформят параллельно», и в итоге сдвигать запуск кампании из-за незакрытого счёта или непринятых документов в реестре.
Для клиентов, которые не готовы выезжать в Бразилию ради регистрации, есть рабочая схема через procurador (местного представителя) и доверенность с апостилем - подробно разбирал в материале про удалённое открытие компании. Полную смету по всем статьям расходов - здесь.