Реклама может дать заказы, но оценивать её результат приходится вместе с экономикой товара. Если после комиссии, доставки, возвратов и налогов на привлечение остаётся мало денег, рост продаж сам по себе проблему не решит.
Перед запуском продвижения полезно договориться, что команда считает результатом: выручку, вклад в покрытие расходов или прибыль. Затем проверить, выдерживает ли товар рекламные затраты и хватит ли остатка до следующей поставки.
Полная стоимость продаж — одна из тем пятого сезона подкаста Дениса Ветренникова «Логово продавцов». Среди других тем — подходит ли маркетплейс малому бизнесу и что меняет закон о платформенной экономике.
В трейлере собраны фрагменты этих разговоров. Посмотрите, если сейчас решаете, выходить ли на площадку или как пересчитать расходы действующего магазина.
Трейлер: https://sellerden.mave.digital/ep-82
Первый сезон подкаста начался в 2021 году.