Как мы попали в ТОП‑10, подняли трафик на 167% и удержали конверсию при смене поставщиков
Задача
Компания «МИЛЛАБ» — более 28 лет на рынке лабораторного, испытательного и технологического оборудования. Клиенты — крупные производственные предприятия, НИИ, лаборатории из нефтегазовой, химической, фармацевтической и других отраслей. Сайт компании — это не просто витрина, а полноценный рабочий инструмент с сотнями позиций и детальными характеристиками.
К моменту обращения к нам бизнес столкнулся с классической, но от этого не менее опасной ситуацией. После переезда на новый мультидоменный сайт компания потеряла более 30% страниц, которые ранжировались и приносили заявки. Трафик резко упал, позиции по ключевым коммерческим запросам посыпались, а клиенты, переходя по старым ссылкам, попадали на 404-ю страницу и уходили к конкурентам.
Но главный вызов был впереди: в разгар нашей работы европейские поставщики начали один за другим уходить с рынка. Просто удалить страницы популярных брендов? Это значило бы потерять весь накопленный трафик и окончательно расстаться с клиентами.
Наша задача: вернуть видимость сайта, восстановить трафик и конверсию, а главное — грамотно переориентировать спрос на китайские аналоги, сохранив все накопленные позиции.
Решение
Восстановление утраченного: технический фундамент и новая структура
Мы начали с аудита того, что осталось после переезда. Техническое состояние сайта требовало не просто «подкруток», а системного пересборки. Настроили корректные редиректы со старого сайта, чтобы передать накопленный вес на новые страницы. Привели в порядок файлы robots.txt и sitemap, настроили счётчики аналитики и цели.
Но этого было недостаточно.
- Мы пересобрали структуру сайта, опираясь не на абстрактные категории, а на реальный спрос.
- Собрали расширенное семантическое ядро, выявили приоритетные для бизнеса запросы и построили иерархию, которая отвечала на запросы пользователей на всех этапах выбора. Каждая страница теперь решала конкретную задачу — будь то поиск по характеристикам или сравнение аналогов.
Работа с контентом и коммерческими факторами
Мы не просто «наполнили» страницы текстом, а создали живые, полезные описания, которые помогали инженерам и закупщикам принимать решения.
- Прописали мета-теги и заголовки, внедрили микроразметку, чтобы в выдаче сайт выглядел привлекательно — с ценой, наличием, характеристиками. Это сразу повысило кликабельность сниппетов.
Особое внимание уделили коммерческим факторам.
- Внедрили удобный фильтр в каталоге по свойствам товаров. Настроили перелинковку: в карточках товаров показывали похожие позиции, в статьях — ссылались на коммерческие разделы.
Адаптация к новым рыночным условиям: как мы не потеряли клиентов при уходе брендов
Ключевое решение, которое определило успех проекта — это стратегия работы с уходящими брендами. Вместо того чтобы удалять страницы европейских поставщиков, мы оставили их и настроили чёткую перелинковку на китайские аналоги. Мы не просто «перебросили» пользователя, а помогли ему — предложили равноценную замену с характеристиками и описанием. Так мы сохранили трафик, а клиенты не ушли к конкурентам, а остались на сайте.
Результат
Комплексный подход дал плоды, которые превзошли ожидания:
Органический трафик
Рост на 167% по сравнению с периодом до переезда
Видимость по коммерческим запросам
Рост более чем на 20%
Конверсия по всем каналам
Рост на 70%
С 2020 по 2026 год мы поэтапно внедрили комплекс изменений, направленных на улучшение поведенческих факторов и рост позиций в поиске. В итоге сайт не просто восстановил утраченное — он закрепился в списке лидеров ниши. Сейчас это полноценный бизнес-инструмент, который системно привлекает целевую аудиторию, формирует доверие и стабильно генерирует продажи.
Компания МИЛЛАБ выражает благодарность Quality Performance за успешное и длительное сотрудничество! Мы начали работу с командой специалистов в 2020 году с момента запуска нового сайта — оперативно была проведена работа по его оптимизации с целью сохранения позиций. Партнеры активно участвовали в переработке структуры каталога, погружаясь в продукт компании максимально глубоко. Позже сотрудники Quality Performance "подхватили" давно работающие кампании по контекстной рекламе и увеличили показатели. Отдельная благодарность техническому директору Павлу, руководителю отдела сопровождения Маргарите и аккаунт-менеджеру Дарье за внимательность, оперативность и душевность!
Этот кейс — про системность и умение принимать нестандартные решения в условиях неопределённости. Мы показали, что даже в высококонкурентной B2B-нише, где доминируют крупные производители, можно не просто выживать, а расти. Ключевым фактором успеха стал комплексный подход: мы не «лечили» отдельные симптомы, а перестраивали всю маркетинговую механику — от технической базы до коммерческих сценариев. И конечно, умение адаптироваться к внешним шокам, превращая их в точки роста.