Один запрос в поиске рассказал мне больше о рынке, чем месяцы разговоров с пользователями
Я довольно давно слежу за тем, какие поисковые запросы приводят людей на платформу — это один из способов понять, что реально болит у аудитории, а не что мы сами придумали как гипотезу. И есть запрос, который стабильно растёт последние недели: «остатки после ремонта». Не «продать плитку», не «купить стройматериалы дешево» — именно «остатки после ремонта», без уточнения, что с ними делать.
Формулировка сама по себе показательна. Человек не знает, продавать это, отдавать или выбрасывать — он просто закончил ремонт, у него скопились материалы, и он ищет хоть какое-то направление действия. Это не запрос с готовым намерением купить или продать, а запрос человека в замешательстве.
Мы стали разбираться, что стоит за этим замешательством, и увидели типичную цепочку. Человек покупает материалы с запасом — потому что докупать в процессе ремонта сложнее и дороже, чем взять сразу с 10-15% лишним. Ремонт заканчивается, запас остаётся, и дальше — тупик: выбросить жалко (заплачено), хранить негде (в квартире не резиновые стены), а куда конкретно нести — неочевидно.
Мы написали подробный материал именно под эту растерянность — не «как продать плитку выгодно», а буквально «куда деть остатки после ремонта», с разбором всех вариантов: продать, обменять, отдать бесплатно, в каком порядке пробовать и что вообще имеет смысл, а что проще выбросить.
Материал стал одной из самых читаемых страниц на платформе — просто потому что закрывает реальный вопрос человека в моменте растерянности, а не пытается сразу продать ему решение.Мне кажется, в этом главный урок: иногда самый ценный контент — не тот, что отвечает на вопрос с готовым намерением, а тот, что помогает разобраться человеку, который сам не знает, чего хочет.
Куда деть остатки после ремонта — полный гид: vsenastroiku.ru/knowledge/ostatki-stroymaterialov-posle-remonta-kuda-det-i-kak-prodat