Две системные проблемы стройки, на которых мы построили платформу
Когда мы запускали платформу, у нас не было готовой бизнес-модели — была гипотеза, что рынок стройки и ремонта устроен неэффективно сразу в нескольких местах. Расскажу про две проблемы, которые подтвердились цифрами, и как мы превратили их в продукт с понятной unit-экономикой.
Проблема №1: смета — это чёрный ящик для заказчика
Мы собрали и проанализировали десятки реальных смет от первых пользователей платформы. Результат: примерно в трети случаев смета содержит завышение по материалам и работам — в среднем на 25–30% от справедливой рыночной цены. Классические схемы — задвоение одной и той же работы под разными названиями, наценка на материалы 15–20% «за организацию», объём работ с запасом «на отходы».
Проблема системная, а не в недобросовестности конкретных подрядчиков: у заказчика физически нет инструмента проверки, а подрядчик это знает
Проблема №2: вакансии на стройке тонут в нецелевых откликах
Вторая гипотеза родилась из разговоров с прорабами. На HH или Авито Работа вакансия «нужен плиточник» получает 30–40 откликов, из которых до 90% — курьеры, менеджеры, студенты, которые откликаются на всё подряд. Работодатель тратит часы на ручную фильтрацию и часто всё равно не находит специалиста в срок. А самое главное, что приходиться сливать кучу денег на пополнение кабинетов для публикации вакансий, время идет, ты тратишь время и деньги - а профильных людей всего 1-2%.
Решение: бесплатный вход, платный масштаб
Мы построили монетизацию на асимметрии ценности. Проверка сметы — бесплатна и без ограничений: это низкозатратный продукт, который выполняет функцию воронки доверия. Резюме соискателей — тоже бесплатно, потому что ликвидность базы кандидатов важнее сиюминутной монетизации. Платит только тот, кто получает прямую коммерческую выгоду: работодатель за размещение вакансии (до 99 ₽) и продавец за размещение объявления о материалах (от 9 ₽) НО И ЭТО МЫ СДЕЛАЛИ БЕСПЛАТНЫМ. Сейчас вы понимаем, что важно наполнить базу, чтобы людям было полезно то, что мы запустили! Так что не упустите момент - присоединяйтесь !
Почему это работает как бизнес-модель
Бесплатная проверка сметы и бесплатные резюме — это не благотворительность, а механика . Чем больше бесплатных проверок сметы — тем выше доверие к бренду и тем больше органического трафика на платформу. Чем больше бесплатных резюме — тем ликвиднее база для работодателей, которые уже платят за размещение. Мы сознательно не берём комиссию со сделок — она создаёт конфликт интересов и закладывается продавцом в цену. Фиксированный тариф за размещение — прозрачная и предсказуемая модель дохода без искажения рыночной цены товара или услуги.