🤯Почему новички (и я в том числе) сливают рекламный бюджет

Когда я только начинала, я думала: «О, классная идея! Давай запустим!» И ни разу не посчитала, а сколько шансов, что это вообще сработает. В универе нас учат формуле ожидаемой ценности, но по-человечески это звучит так:

> Если ты вкладываешь 10 000 ₽, а вероятность отбить их — 20%, то, может, не стоит?

Теперь я перед любым запуском спрашиваю себя: «А если провал — мне хватит денег на следующий тест?». Это спасает от глупых сливов.

Мой первый проект: я запустила таргет ВК и даже объявления в газету (да, серьёзно!). В итоге я просто распылила бюджет. Нигде не хватило денег на нормальный тест.

Сейчас я делаю так: беру один главный канал (где люди точно есть), кидаю туда 70% денег, а на остальное экспериментирую по чуть-чуть. Это не я придумала — в риск-менеджменте это называется «не класть все яйца в одну корзину, но и не раскладывать их по миллиметру».

Бывает: запустила рекламу, получила 50 заявок, радуюсь. А через месяц из них купили только двое. Остальные просто что-то спросили и исчезли. Я не считала «жизненную ценность» клиента. Теперь я делаю простую табличку: беру группу людей, которые пришли, например, на прошлой неделе, и смотрю, сколько из них остались через 2 недели, через месяц. 

Теперь я заранее, ещё до запуска, пишу себе условие: «Если за три дня подряд стоимость лида превысила 500 ₽ — вырубаю нафиг». Это как стоп-лосс в инвестициях — не даёт потерять всё.

Я, студентка менеджмента, на своих ошибках поняла, что теория про риски - это реальные штуки, которые не дают спустить свои деньги в ноль. Просто надо перевести их с умного языка на человеческий.

А у вас были случаи, когда вы вовремя не остановились и все .....? Денег нет, но вы держитесь  😅