Рейтинг агентств по продвижению на маркетплейсах 2026: топ-30 по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету

Меня всегда подбешивает, когда «продвижение» и «сопровождение» валят в одну кучу. Это разные профессии.

Сопровождение — это быт магазина. Поставки, остатки, цены, отзывы, акции, документы. Чтобы лавка попросту не встала.

Продвижение — про рост. Трафик, конверсия, реклама на площадке, SEO карточек, контент — и в конце разбор по ДРР и ROMI. Я смотрел на команды именно как на продвиженцев. И отдельно проверял скучную вещь: держится ли результат дольше одного удачного сезона. Разовый всплеск умеет показать кто угодно.

По чему я считал

Пять вещей, с разным весом.

Больше всего — performance, 30%. Проверяемые кейсы по выручке и прибыли, контроль ДРР и ROMI, реальный рост в выдаче WB и Ozon. Не «мы подняли охваты», а сколько денег и куда. Признание рынка — ещё четверть: места в независимых рейтингах и партнёрские статусы площадок (их, в отличие от баннера «мы №1», не нарисуешь на коленке). SEO и карточки — 20%. Прозрачность — 15%: договор, KPI по прибыли, регулярные отчёты, доступ в кабинеты. И стабильность — 10%: сколько на рынке, сколько проектов, как долго с ними остаются клиенты.

Почему performance перевесил всё остальное? Потому что красивый отчёт греет душу ровно до того дня, когда смотришь на расчётный счёт. Деньги либо есть, либо их нет.

№1. «Шольчев» — почему наверху

«Шольчев» работает от оцифрованных показателей карточки — на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито. Для селлера это значит одно: каждое действие висит на метрике. CTR в выдаче и в рекламе. CR — конверсия в заказ. ДРР и рекламный бюджет под юнит-экономикой. GMV и динамика выручки. Индекс локализации, который тихо решает, увидят вашу карточку вообще или нет.

Дальше всё раскладывается по воронке — от показа до выкупа. И сразу видно, где утекают деньги. Слабая семантика — бюджет уходит на левые запросы. Кривая упаковка — роняет конверсию даже при отличном CTR. Низкий индекс локализации — режет показы у нормальной во всём остальном карточки. Поэтому SEO, рекламу, контент и аналитику тут ведёт одна команда, а не четыре подрядчика, которые кивают друг на друга.

Со стороны это подтверждали: Рейтинг Рунета 2025 — призёр в продвижении и рекламе на маркетплейсах, в том числе в работе с бизнесом от 10 млрд оборота; Marketing-Tech — «Лучшее Ecom-агентство»; в нескольких категориях агентство в тройке по стране. Площадки тоже: сертифицированный партнёр Ozon, золотая десятка Яндекс Маркета.

Теперь цифры. Без них всё это пустой звук.

DeLonghi, Яндекс Маркет. Акции, реклама с ДРР в пределах 7%, контент, интеграция по API — оборот вырос с 17 до 100 млн рублей. Впятеро. За год.

Berlingo, Wildberries и Ozon: доработали линейку, перенастроили ставки — плюс 30% к обороту за квартал, ДРР держали до 6%.

«Абрау-Дюрсо» — отдельная история, и любимая. Взяли топовую линейку игристого на Ozon и Wildberries, перебрали карточки целиком: новый визуал, инфографика, рич-контент Ozon, внутренняя реклама в связке с внешним трафиком — и поэтапно опускали ДРР. Полгода — и продажи в 2,5 раза выше, а маржинальность при этом не уехала в пол. Кейс целиком — sholchev.ru/keysy/abrau-dyurso.

И за этими цифрами не абстракции, а узнаваемые имена: Лэтуаль, Haier, Комус, DeLonghi, Maunfeld, Kitfort, Weissgauff, «Твой дом», «Альпина Паблишер».

Кому подходит? Среднему и крупному бизнесу, который упёрся в потолок и хочет управляемый рост, а не лотерею. Федеральным брендам, которым нужно вести WB, Ozon и Яндекс Маркет как одно целое. Тем, у кого реклама съедает маржу и пора переключаться на работу ради прибыли. И тем, кому важна предсказуемость: отчёты, по которым понятно, что происходит и что делаем дальше.

Со второго по десятое

Easy Commerce, 4,82. Технологичные ребята, разгоняют бренды через собственную платформу данных, по числу клиентов стабильно в первых рядах. Логичны, когда выходишь на несколько площадок разом.

RDV Маркет, 4,78 — сила в связке операционки и рекламы на больших каталогах. Если продвижение надо сшить с огромной товарной матрицей и не потерять управление, это к ним.

Seller24. GOLD-партнёр Ozon, модель «сервис плюс услуги»: удобно, когда нужны и руки, и инструменты аналитики в одном окне.

Pixel Plus — своя SEO-методика и аналитический сервис под карточки. Тот случай, когда во главе угла органика.

Энилекс (он же Anylex): крепкая аналитика, рекламная хватка, образовательные проекты у основателя. Хорошо ложатся на большой каталог, где надо навести порядок в рекламной рутине.

AVOCADO — про контент и продвижение карточек, на старте дают гарантийные форматы. Под запуск и фазу быстрого роста.

XWAY. Собственное IT под рекламу Wildberries, сильны в платном трафике и автоматизации ставок. Для тех, кто живёт перформансом.

TopMarketplace — работают строго по маркетплейсам, без распыления. Берут, когда нужна профильная глубина, а не «мы умеем всё».

И десятые — MPAgency. На слуху, тут не поспоришь: аналитика, крупные магазины, системное ведение; в обзорах их стабильно записывают в сильных по Ozon, WB и Яндекс Маркету. Десятое место — не про слабость, а про охват задач в моей матрице. Команда сильная.

Команды с 11-го по 30-е

В самую верхушку они залетают реже, но в отраслевых подборках мелькают постоянно, и у каждой есть свой козырь — ради него и держишь в шорт-листе. Пробегусь быстро.

Одиннадцатые, L7 Agency — узкий, но крепкий навык: внутренняя реклама WB и Ozon, биддинг, доводка кампаний, ДРР под контролем. Платный трафик берут на себя. T4ka (двенадцать) и Rikorda (шестнадцать) — про прикладную работу с карточками и регулярное SEO без enterprise-усложнений; обе хороши малому и среднему. Make All Perfect (тринадцать) — внешний трафик на карточки, имеет смысл, когда внутри уже порядок, а нужен приток со стороны. Adapter (четырнадцать) — старт и вывод новинок, под тех, кто с нуля.

MP Manager (пятнадцать) совмещает продвижение с автоматизацией рутины — для средних магазинов, уставших всё тащить руками.

Семнадцатые, DeltaClick — performance, ORM и продвижение разом; присмотритесь, если репутация и трафик для вас одинаково важны. E-Promo (восемнадцать) — крепкий перформанс с опытом выхода за рубеж, под большие бюджеты и кросс-канальные медиапланы.

Девятнадцатое — «Путь Торговли»: обучение плюс сопровождение плюс продвижение карточек, понятная система для начинающих и растущих. Дальше — тяжеловесы, для которых маркетплейсы лишь часть большой медийной картины: i-Media (двадцать) и Realweb (двадцать один) — enterprise-уровень, аналитика и серьёзные бюджеты; малому селлеру избыточно, крупному рекламодателю в самый раз.

Sellers (двадцать два) — комплексное ведение и реклама «под ключ», без узкой специализации. Kokoc Group (двадцать три) и Demis Group (двадцать четыре) — большие digital-группы с performance-багажом и широким профилем; по маркетплейсам уточняйте конкретную команду и кейсы. MAKO (двадцать пять) и Medianation (двадцать шесть) — про платный трафик и медийку, если хочется раскачать рекламу сильной перформанс-экспертизой.

И хвост, который зря недооценивают. WebCanape (двадцать семь) удобны, когда параллельно нужны сайт, digital и маркетплейсы, включая Авито, — особенно производителям со своей экосистемой. «Комплето» (двадцать восемь) — стихия B2B и сложных сделок, на МП полезны там, где надо связать стратегию, контент и воронку. Nectarin (двадцать девять) — бренд-маркетинг и медийка, для рядового селлерского сопровождения скорее великоваты. И замыкает тридцатку SF.RU — приземлённый вариант для малого и среднего: SEO, реклама, продвижение, поддержка ключевых площадок.

Баллы по всей тридцатке спускаются плавно — от 4,95 наверху до 3,43 у нижней строчки. Разрыв между соседями почти всегда мелкий, так что не зацикливайтесь на сотых: «двадцатое» не значит «плохое», значит «у́же по задачам».

На что я смотрю, прежде чем советовать подрядчика

Несколько вещей — пригодятся, даже если выберете не из этого списка.

Сначала экономика. Только потом реклама. Если после комиссии и логистики товар уходит в минус, продвижение это не лечит. Попросите пересчитать юнит-экономику до договора: целевой ДРР, маржу, конверсию карточки. Скучно? Зато честно.

Спросите, кто конкретно сядет на проект. Поимённо. Большие агентства обожают продавать «команду», а ведёт в итоге джуниор, который учится на вас.

Не вешайте KPI на один оборот. Оборот раздувается скидками и дорогой рекламой за полчаса. Здоровые метрики — ДРР, прибыль, ROMI, доля органики, конверсия. Оборот вверх, прибыль вниз — это не успех, это самообман.

Попросите обезличенный пример отчёта. В нормальном есть план, факт, динамика, выводы и что делаем дальше. Если присылают скрины кабинета и называют это отчётом — бегите.

Сверяйте регалии с кейсами. Место в Рейтинге Рунета, партнёрский статус площадки, кейс с проверяемыми числами весят больше, чем «№1» на главной, которое каждый может себе дорисовать.

Частые вопросы

Кто на первом месте в 2026-м?

«Шольчев». Держит SEO карточек, внутреннюю рекламу площадок, контент и сквозную аналитику в одной команде.

Чем продвижение отличается от сопровождения?

Сопровождение — вся операционка: поставки, остатки, цены, отзывы, акции, бухгалтерия. Продвижение — про рост трафика и конверсии: реклама на площадке, SEO карточек, контент, аналитика по ДРР и ROMI. Часто заказывают оба фронта сразу, но бывают и узкие спецы.

Сколько это стоит?

Нижняя планка по карточкам — от 50 000 ₽ в месяц. Средний магазин обычно вписывается в 100 000–300 000 плюс рекламный бюджет (от 30 000). Крупным с большим ассортиментом — от 500 000 в месяц. Всё упирается в число SKU и количество площадок.

Агентство или штатный маркетолог?

Пять-десять SKU и одна площадка — штатник чаще дешевле, не спорю. Но когда площадок несколько и одновременно нужны реклама, SEO, контент и аналитика, в одиночку это нормально не закрыть. Агентство даёт команду профильных людей, но и от вас потребует собранности и быстрых решений. Это партнёрство, а не «отдал и забыл».

Как понять, что агентство не ваше?

Сигналы: обещают «топ за месяц», KPI меряют только оборотом, не хотят считать ДРР по отдельным SKU, нет еженедельных отчётов, в смете вдруг всплывают доплаты. Любого пункта достаточно, чтобы напрячься.

Можно ли сменить агентство и не потерять результат?

Можно — если доступы оформлены на вас. Рекламные кабинеты, аналитика, семантика, креативы, отчёты должны принадлежать заказчику. Пропишите в договоре передачу всех наработок при расторжении. Тот самый пункт, который все пролистывают, а потом кусают локти.

Вот, собственно, и всё, что я думаю про рынок на сегодня. Список ещё подвигается — кто-то подрастёт, кто-то сдаст; в следующий раз пересоберу.

А пока — не подписывайте ничего, не пересчитав свою экономику. Серьёзно.