Как локальный игрок вышел из тени крупных застройщиков: кейс «Соколия»
Спустя год размещения рекламы на обычных билбордах к нам обратился застройщик коттеджного поселка «Соколия» с интересным запросом. Задача была конкретной: сделать рекламу заметнее и помочь проекту выделиться на фоне крупных жилых комплексов, которые активно продвигались на той же трассе.
Вместо того чтобы увеличивать количество стандартных размещений, мы предложили застройщику изменить подход: уйти от количества к качеству и создать один рекламный носитель, который будет невозможно не заметить.
Почему обычные билборды перестали работать
Коттеджный посёлок «Соколия» рекламировался на трассе Перевальное – Симферополь. Сама локация была выбрана правильно: по этому маршруту регулярно передвигаются люди, для которых загородный формат жизни уже понятен и привычен.
Кто-то живёт за городом и ежедневно ездит в Симферополь, кто-то отправляется на отдых, а кто-то присматривает район для будущей покупки дома.
Проблема заключалась не в месте размещения, а в формате рекламы.
Вдоль трассы расположено множество стандартных щитов с похожей структурой: рендер объекта, несколько строк текста, цена, логотип и контактный номер. Когда водитель видит десятки таких сообщений подряд, внимание рассеивается, а отдельные предложения сливаются в одну визуальную массу.
На этом же рекламном поле присутствовали крупные жилые комплексы с более масштабными бюджетами, яркими визуализациями и регулярными акциями. Конкурировать с ними количеством обычных билбордов для локального застройщика было неэффективно. Нужно было не пытаться повторить рекламу крупных игроков, а найти собственный способ привлечь внимание.
Решение: уйти от количества к качеству
Мы предложили отказаться от серии стандартных размещений и сосредоточиться на одном качественно проработанном рекламном носителе.
Задача состояла не только в том, чтобы сделать конструкцию ярче. Билборд должен был визуально отделить коттеджный посёлок от рекламы многоэтажных жилых комплексов и показать покупателю принципиально другой формат недвижимости.
Покупатель квартиры и покупатель дома могут сравнивать похожие параметры: стоимость, площадь, местоположение и условия приобретения. Но мотивация у них часто отличается.
Коттеджный посёлок предлагает не просто дополнительные квадратные метры. Он предлагает собственный дом, личное пространство, двор, тишину, близость к природе и отсутствие соседей за стеной.
Именно преимущества загородной жизни стали основой рекламного сообщения «Соколии».
В условиях трассы у водителя есть всего несколько секунд на контакт с рекламой, поэтому на билборде оставили только то, что можно быстро считать и запомнить: предложение, сайт и контакты.
Как сделали билборд заметным
Большинство трассовых конструкций представляют собой плоские баннеры, поэтому для «Соколии» мы предложили нестандартное оформление с объёмными световыми элементами и экстендерами, выходящими за границы рекламной поверхности.
Такой прием позволяет привлечь внимание ещё до того, как человек успевает прочитать текст.
Объём нарушает привычную прямоугольную форму щита, создает дополнительный визуальный акцент и помогает конструкции выделиться среди соседних билбордов.
Это особенно важно в рекламе недвижимости. Покупка дома требует серьезных вложений и длительного выбора, поэтому рекламный носитель должен не просто передавать информацию, но и формировать первое впечатление о проекте.
Если билборд выглядит шаблонно, дешево или перегружено, это восприятие может невольно переноситься и на рекламируемый объект. Аккуратная, современная и технически сложная конструкция, наоборот, усиливает образ продуманного и качественного проекта.
Теплое свечение как часть рекламного сообщения
Еще одной проблемой прежних размещений было отсутствие подсветки. Вечером реклама теряла заметность, а вместе с ней — значительную часть потенциальных контактов с аудиторией.
Для новой конструкции мы использовали теплое свечение.
Оно решало сразу две задачи. С одной стороны, билборд оставался заметным после захода солнца и продолжал работать в темное время суток. С другой – свет поддерживал основную идею рекламного сообщения.
Тёплое освещение ассоциируется с уютом, комфортом и домом, в который хочется возвращаться. Поэтому оно стало не просто декоративным элементом, а частью общего образа коттеджного поселка.
Вместо холодной и безличной рекламы недвижимости конструкция передавала настроение загородной жизни: спокойствие, безопасность и ощущение собственного пространства.
Автономная подсветка на солнечных батареях
Подключить рекламную конструкцию на трассе к постоянному источнику электроэнергии не всегда возможно. Чтобы билборд мог светиться независимо от наличия электросети, мы установили солнечные панели.
В течение дня система накапливает энергию, а после наступления темноты использует ее для подсветки рекламной конструкции.
Это позволило сохранить заметность билборда вечером и ночью, не привязываясь к внешнему электроснабжению.
Для трассового размещения такое решение особенно актуально. Поток автомобилей продолжается и после захода солнца, но обычные неосвещенные щиты в это время практически исчезают из поля зрения.
Подсветка на солнечных батареях дала «Соколии» дополнительное преимущество: когда соседние билборды терялись в темноте, борд "Соколии" светился теплым свечением и привлекал внимание.
Почему один качественный носитель может работать сильнее нескольких обычных
Покупка дома редко происходит после единственного контакта с рекламой. Сначала человек несколько раз замечает название посёлка, затем запоминает стоимость или сайт и только после этого начинает изучать предложение подробнее.
Поэтому задача наружной рекламы – не рассказать всё о проекте за несколько секунд. Она должна привлечь внимание, сформировать правильное впечатление и дать человеку ориентир для следующего шага.
В случае с «Соколией» один заметный носитель оказался полезнее серии стандартных щитов.
Он не пытался вместить в себя подробную презентацию поселка, но выполнял главную функцию: выделял проект, доносил понятное предложение и оставался заметным в любое время суток.
В итоге через месяц застройщик заказал второй билборд
Первую нестандартную конструкцию установили на трассе Перевальное — Симферополь.
Билборд выделялся среди обычных рекламных щитов за счёт объёмных элементов, экстендеров и тёплой автономной подсветки. Он стал заметен не только днём, но и вечером, когда большинство соседних конструкций терялось в темноте.
Спустя месяц после установки первого билборда застройщик заказал ещё одну конструкцию в аналогичном формате.
Для нас это стало главным подтверждением того, что выбранное решение оказалось убедительным для клиента и помогло по-новому представить проект на фоне крупных застройщиков.
Главный вывод
Локальному застройщику не обязательно соревноваться с крупными жилыми комплексами количеством рекламных поверхностей и размером бюджета. Гораздо важнее определить собственное преимущество и сделать его заметным.
Кейс «Соколии» показывает, что один качественно проработанный билборд может оказаться сильнее нескольких стандартных размещений, если в нем совпадают три составляющие: понятный посыл, нестандартная конструкция и заметность в любое время суток.
В насыщенном рекламном поле выигрывает не всегда тот, кто размещается чаще. Иногда достаточно создать один носитель, мимо которого сложно проехать, не обратив внимания.
Если реклама вашего проекта теряется среди конкурентов, команда «Моремедиа» поможет найти решение, которое подчеркнет его преимущества и сделает заметным для нужной аудитории. Обратитесь к нам – разработаем концепцию и реализуем наружную рекламу, которая будет работать на ваш бренд.