За годы работы в маркетинге и бизнесе я насмотрелся на самые разные стратегии. Но в последнее время ко мне всё чаще приходят предприниматели и эксперты с одной и той же болью: «Мы делаем крутой контент, пишем сильные тексты, снимаем качественные видео, а просмотры стоят на месте. Неужели без миллионов на рекламу сейчас вообще невозможно пробиться?»
Я всегда отвечаю им: это миф. Реальность в том, что рекомендательные системы всех современных платформ, будь то Ютуб, Инстаграм, ТикТок или Яндекс.Дзен, работают по очень понятным математическим правилам. Если вы поймете эти механизмы, ваш контент начнет продвигать себя сам, полностью органически.
▫️Давайте разберем, как устроена эта изнанка, без заумной теории из книжек, а на чистом практическом опыте.
Для начала нужно осознать главную цель любой социальной сети. Зачем крупным ИТ-гигантам продвигать ваши публикации или видео? Всё предельно просто: бизнес-модель платформ держится на рекламе.
Их главная задача — как можно дольше удерживать пользователя внутри приложения, чтобы показать ему больше рекламных объявлений.
Как только вы начнете создавать контент, который помогает площадке зарабатывать, её алгоритмы сами начнут подкидывать ваши материалы миллионам пользователей. Вам нужно просто подыграть этой системе.
Для длинных форматов критически важны первые тридцать секунд, а для коротких вертикальных видео — буквально первые три секунды. Именно на этом этапе происходит самый массовый отвал аудитории, особенно новой, которая вас еще не знает. Что обычно убивает это удержание? Наш экспертный пафос, надменность, затянутые вступления и попытки с порога заявить: «Я эксперт с четвертьвековым стажем, сейчас я вас научу». Людям это неинтересно. Чтобы зацепить человека, нужно с первых мгновений говорить о нем самом, о его болях и проблемах. Хорошо работают интриги, короткие интригующие истории или даже необычные детали в кадре, которые заставляют досмотреть до конца.
График аналитики очень четко отражает психологию людей. Самая частая ошибка, которую совершают умные авторы — дать четкий, прямой и быстрый ответ на главный вопрос в самом начале. Услышав его, человек закроет вкладку и уйдет, ведь его любопытство уже удовлетворено. Не менее эффективно удержание топят сложные, перегруженные термины и канцеляризмы. Общайтесь проще. Создавайте непринужденную, расслабленную атмосферу.
Кстати, поделюсь лайфхаком из практики для тех, кто записывает видео дома и чувствует себя скованно: попробуйте надеть обувь и классические брюки вместо домашних тапочек. Это чисто психологически заземляет, собирает и добавляет уверенности в голосе. В самом тексте или видео полезно использовать так называемые «эмоциональные качели» — менять интонацию, чередовать серьезные факты с легким юмором или жизненными примерами.
Но как заставить человека дочитать или досмотреть длинный материал? Лучший инструмент для этого — сторителлинг.
Наш мозг исторически заточен под восприятие историй из жизни и практики. Вы можете выдать тонну полезной сухой теории, и её никто не запомнит. Но стоит рассказать реальный кейс, например, про несколько глупых бизнес-идей, которые провалились, и люди будут читать это с бешеной вовлеченностью. Истории создают сильную эмоциональную связь.
Конечно, даже самый гениальный контент никто не оценит, если по нему просто не кликнут.
Кликабельность, или всем известный CTR, определяет, какой процент людей открыл ваш материал после того, как увидел заголовок или обложку. Опытные продюсеры часто идут от обратного: они сначала придумывают цепляющее название и визуальное оформление, а уже под них создают сам ролик или статью. В заголовках отлично работают триггеры интриги и понятные, близкие людям слова — вместо рафинированных фраз используйте то, как люди общаются в реальной жизни, говорите про очевидные «косяки» или «худшие ошибки».
Платформам важно видеть, что пользователи готовы возвращаться к автору. Но здесь есть тонкая грань.
Не нужно выпрашивать подписки фразами в духе «для меня это очень важно» и уж тем более не стоит пытаться «купить» аудиторию бесконечными гивами и подарками.
Такие люди приходят ради халявы и никогда не будут читать или смотреть ваши следующие материалы.
Общайтесь исключительно на языке выгоды для самого человека. Объясняйте, какую реальную проблему решит регулярное чтение вашего блога. И призыв к действию лучше делать не в самом финале, когда половина аудитории уже закрыла страницу, а в середине — сразу после того, как вы дали мощную пользу. Подписку также отлично стимулирует большая, понятная миссия автора, которая прошивает весь его контент и объединяет людей вокруг общей идеи.
Если человек изучил ваш материал, не закрыл приложение, а перешел к другим вашим публикациям, алгоритм считывает это как сверхуспех. Система замечает серийное потребление и начинает наливать вашему каналу или блогу огромные охваты. Именно поэтому в конце любого материала критически важно правильно перенаправлять аудиторию на другие свои релевантные статьи, подкасты или кейсы.
Маркетинг и продвижение — это не магия и не дело случая. Это четкое понимание психологии людей и правил площадок, на которых вы размещаетесь.
Попробуйте сместить фокус со своего экспертного «я» на интересы вашего читателя, заговорите с ним на одном языке, и вы увидите, как органический рост станет естественным следствием вашей работы.
Спасибо, что дочитали
Пока другие коллекционируют ссылки на 1000+ нейросетей и промтов, я создаю автономных ИИ-агентов и целые экосистемы с ИИ, которые решают задачи реального бизнеса.
🔹Загляните в мой Телеграм-канал или канал в MAX
“Сергей Милованов. InPromotion”.
Там я разбираю анатомию создания сложных ИИ-помощников (Медик, Сценарист виральных Рилс, Юрист), выкладываю рабочие подборки промтов, нейросетей и шаблоны Ai ботов.
А еще рассказываю как я ИИ маркетолога стал бренд-амбассадором квеври винодельни, и как я туда внедряю возможности ИИ.
Никакой «мертвечины» — только живой опыт. ✔️