Или Как Арсен Маркарян переписал правила маркетинга.
Не так давно посмотрел интервью с Арсеном Маркаряном. Оно заставило меня сесть и пересчитать цифры несколько раз.
Мы привыкли к тому, что маркетинг — это борьба за лояльность, танцы перед клиентом и попытки «не спугнуть»
Но тут модель, где вы сознательно оскорбляете 90% входящего трафика, используете мат как фильтр, не тратите ни рубля на рекламу и при этом получаете конверсию в 40% из бесплатного подписчика в платную подписку?
Но это не просто удача. Это жесткая, циничная и математически выверенная архитектура захвата ресурсов.
Давайте разберем эту систему подробнее, отбросив эмоции.
Главный инсайт интервью: люди покупают не «полезные советы», а избавление от одиночества и бессмысленности существования.
В мире, где традиционные институты (религия, государство) теряют влияние, возникает вакуум смыслов.
Проект Маркаряна заполняет его, предлагая свою концепцию «Новомакаронии» — сообщества «повстанцев», противостоящих большому миру.
На самом деле продается причастность к группе и энергия для действий.
Клиент «нанимает» этот продукт (согласно концепции Jobs to be Done), чтобы почувствовать себя частью чего-то большего и получить прилив сил в режиме 24/7.
В отличие от классического маркетинга, который боится «спугнуть» пользователя, стратегия Маркаряна построена наоборот на жестком отсеве.
Результат — из 104 тысяч подписчиков бесплатного канала более 47 тысяч платят за подписку. Это дает бесконечный ROI, так как затраты на трафик равны нулю.
Цена подписки в 1500 рублей выбрана не случайно. По словам Арсена, это «пиковая точка комфорта». При сумме до 1500 рублей у потребителя не активируется зона мозга, отвечающая за рациональный анализ «стоит ли оно того». Решение принимается импульсивно.
При этом внутри базы создается эффект «перелива пользы». Пользователь получает настолько больше, чем ожидал за эти деньги, что начинает испытывать чувство стыда — ощущение долга перед автором, которое конвертируется в лояльность и активные рекомендации.
Закрытый канал Маркаряна — это «парк аттракционов» с элементами компьютерной игры.
Подписка — это лишь фундамент. На базе лояльного сообщества Арсен выстраивает полноценную систему физических продуктов.
Пример с БАДами (ежовик гребенчатый) показал мощь этой модели: 2500 банок были выкуплены на маркетплейсе за 3,5 минуты просто по одной ссылке в канале.
Цель — создать среду, где всё, что нужно человеку (от шоколада до косметики), производится внутри бренда Маркаряна.
В финале интервью Арсен делает откровенное признание: он сам является «несчастным человеком» в клиническом смысле.
Его гиперактивность, потребность в событиях и ненависти окружающих — это способ выйти из «трагического сна» и почувствовать жизнь.
Он критикует современную культуру «лайв-контента», считая, что блогеры, превращающие свою жизнь в круглосуточное шоу, теряют связь с реальностью и обречены на шизофрению.
Для него проект — это не просто бизнес, а личная критика и способ не забывать собственные же смыслы
Итог из этого всего простой: будущее маркетинга не за охватами, а за глубиной, причастностью и личностью. И проект Маркаряна это наглядно показывает, нравится это нам или нет.
Когда вы автоматизируете рутину и создаете пространство, где ваш клиент чувствует себя важным, а не просто строчкой в списке — вы получаете бесконечную лояльность и бизнес, который невозможно скопировать.
Спасибо, что дочитали
Пока другие коллекционируют ссылки на 1000+ нейросетей и промтов, я создаю автономных ИИ-агентов и целые экосистемы с ИИ, которые решают задачи реального бизнеса.
🔹Загляните в мой Телеграм-канал или канал в MAX
“Сергей Милованов. InPromotion”.
Там я разбираю анатомию создания сложных ИИ-помощников (Медик, Сценарист виральных Рилс, Юрист), выкладываю рабочие подборки промтов, нейросетей и шаблоны Ai ботов.
А еще рассказываю как я ИИ маркетолога стал бренд-амбассадором квеври винодельни, и как я туда внедряю возможности ИИ.
Никакой «мертвечины» — только живой опыт. ✔️