Что меняется с 1 октября 2026 года для самозанятых и ИП

С 1 октября 2026 года в России начинает действовать закон о платформенной экономике. Он устанавливает единые правила работы маркетплейсов, агрегаторов услуг и других посреднических цифровых платформ с продавцами и исполнителями.

Изменения затрагивают как самозанятых, так и индивидуальных предпринимателей. Но не всех.

Если ИП держит обычный магазин, оказывает услуги напрямую клиентам или самозанятый находит заказчиков самостоятельно, сам факт наступления 1 октября почти ничего не меняет. Основная реформа касается тех, кто продает товары или выполняет заказы через платформы.

При этом одновременно появляются новые правила для длительной работы с одним заказчиком, проверки исполнителей, изменения условий договоров, скидок на маркетплейсах и обмена информацией с ФНС.

Разбираемся, что действительно начинает действовать с 1 октября 2026 года.

Главное изменение — заработал закон о платформенной экономике

С 1 октября вступает в силу Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Он регулирует отношения между операторами посреднических цифровых платформ, продавцами, исполнителями, владельцами пунктов выдачи и заказчиками.

При этом не любой сайт или приложение автоматически становится посреднической цифровой платформой.

По закону платформа приобретает такой статус с момента включения в специальный государственный реестр.

Поэтому новые требования нужно применять не к любому сервису, через который человек когда-либо получил заказ, а именно к отношениям, регулируемым законом № 289-ФЗ.

Для самозанятых особенно важна глава закона, посвященная физическим лицам — исполнителям. Причем к ним закон относит не только плательщиков НПД без статуса ИП, но и индивидуальных предпринимателей, которые лично выполняют работы или оказывают услуги через платформу.

Важные и интересные нюансы для самозанятых показываем в нашем Telegram-канале и в Максе.

Ставки налога для самозанятых с 1 октября не меняются

Несмотря на масштаб реформы, налоговый режим НПД с 1 октября не меняется.

Самозанятый по-прежнему платит 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от организаций и ИП. Годовой лимит дохода остается 2,4 млн рублей.

То есть отдельного «налога для работающих через платформы» с 1 октября не появляется.

Не меняется и сам лимит в 2,4 млн рублей. Если самозанятый превысит его, право на применение НПД утрачивается по прежним правилам, а не из-за нового закона о платформах.

Поэтому основные октябрьские изменения находятся не в ставках налогов, а в правилах взаимодействия человека или бизнеса с цифровой площадкой.

Платформа должна проверить самозанятого или ИП перед заключением договора

С 1 октября начинает действовать установленный Правительством порядок проверки будущих партнеров платформ.

Оператор должен проверять сведения о продавце, исполнителе или владельце пункта выдачи перед заключением договора. Для организаций, ИП, самозанятых и других категорий предусмотрены свои наборы данных.

Для предпринимателя это означает, что просто указать любые данные при регистрации на площадке становится сложнее: платформа обязана проверять сведения в установленном порядке.

Изменения направлены в том числе на то, чтобы на площадке было понятно, кто фактически продает товар или выполняет работу.

Для самозанятых и ИП-исполнителей появляются более четкие правила работы

Закон отдельно описывает, как должна выглядеть работа независимого исполнителя через платформу.

Заказ должен предусматривать конкретную работу или услугу. В нем не должно быть обычного для трудовых отношений режима работы и обязанности подчиняться внутреннему трудовому распорядку заказчика или платформы.

Исполнитель сам принимает решение, брать заказ или нет. Отказ от заказа сам по себе не должен вести к ответственности, если человек заранее добровольно не выбрал период, в течение которого обязался выполнять работы. Нельзя также заставлять исполнителя выполнять дополнительную работу, которая не была указана в принятом им заказе.

Это важное изменение для сфер, где самозанятых активно используют вместо штатных сотрудников: доставки, логистики, складов, строительства, общепита и других направлений.

Сам статус НПД или ИП по-прежнему не позволяет работодателю просто оформить человека подрядчиком, а фактически установить ему обычный трудовой график и трудовую функцию.

Исполнитель сможет работать сразу через несколько платформ

Закон прямо закрепляет право исполнителя принимать заказы на разных посреднических цифровых платформах.

Кроме того, исполнитель вправе самостоятельно выбирать подходящие варианты места и времени работы, приостанавливать принятие заказов или полностью прекратить его. Он также получает право получать информацию об условиях работы площадки и обжаловать решения оператора.

То есть платформа не должна создавать модель, при которой независимый исполнитель фактически привязан только к ней и лишен возможности работать через другие сервисы.

Для человека, который использует платформенную занятость как подработку, это одно из наиболее практических изменений.

Перед принятием заказа должны показать его основные условия

Оператор обязан предоставить исполнителю основные параметры заказа заранее.

В частности, человек должен видеть вид работы или услуги, место и время выполнения, продолжительность работы — если она определяется временным периодом, — и минимальный размер вознаграждения за заказ.

Для временной работы это особенно существенно.

Например, если человек берет через платформу смену на складе, он должен понимать условия до принятия заказа, а не уже после прибытия на объект обнаруживать другую продолжительность работы или другую оплату.

Появляется правило «более 60 часов», но оно касается не всех

Одно из самых обсуждаемых изменений связано с длительной работой на одного заказчика.

Правительство установило специальный критерий систематической и продолжительной платформенной занятости.

Он возникает, если один исполнитель работает через посредническую цифровую платформу более 60 часов в месяц для одного и того же заказчика в течение шести месяцев подряд.

Здесь важны сразу несколько условий.

Речь идет именно о работе через посредническую цифровую платформу. Часы считаются отдельно по каждому заказчику. Превышение должно повторяться шесть месяцев подряд. И постановление говорит именно о количестве более 60 часов, поэтому ровно 60 часов критерию не соответствуют.

Кроме того, критерий действует только в установленных Правительством сферах. В их числе есть складское хозяйство, торговля, строительство, общепит, IT, подбор персонала, реклама, транспорт и ряд других видов деятельности.

Поэтому утверждение «с 1 октября самозанятым разрешено работать только 60 часов в месяц» неверно.

Человек может работать значительно больше — например, на нескольких заказчиков.

Почему вообще появился лимит для одного заказчика

Одна из задач новой нормы — снизить риск ситуации, когда под гражданско-правовой договор фактически маскируются трудовые отношения.

Если один человек месяцами выполняет работу для одной компании, работает по ее графику и под ее контролем, возникает вопрос: действительно ли это независимый исполнитель или фактически обычный сотрудник.

Новый критерий сам по себе не означает автоматической переквалификации договора в трудовой.

Но закон обязывает оператора платформы устанавливать ограничения на систематическое и продолжительное выполнение одним исполнителем работ в интересах одного заказчика.

При этом обычные нормы трудового и налогового законодательства продолжают действовать независимо от нового 60-часового критерия.

То есть нельзя считать, что работа по 59 часов в месяц автоматически делает любые отношения с самозанятым безопасными.

Для ИП-продавцов на маркетплейсах тоже многое меняется

Закон № 289-ФЗ касается не только курьеров, исполнителей услуг и людей, которые берут смены через платформы. Большой блок изменений относится к продавцам на маркетплейсах. Среди них значительная часть — индивидуальные предприниматели.

Одно из наиболее заметных нововведений касается изменения условий договора со стороны площадки.

Если платформа в одностороннем порядке меняет ответственность партнера, увеличивает свое вознаграждение или комиссию, меняет порядок ее определения либо существенно меняет условия приемки, хранения, доставки, выдачи или возврата товара, она должна уведомить партнера не менее чем за 45 дней.

Для остальных односторонних изменений установлен срок уведомления не менее 15 дней, за исключением предусмотренных законом случаев.

Для продавцов это означает более предсказуемые правила по сравнению с ситуацией, когда существенные условия сотрудничества можно было изменить практически сразу.

Маркетплейс не сможет просто сделать скидку за счет продавца

Еще одно важное изменение касается акций и скидок. Если площадка хочет снизить цену товара именно за счет продавца, это должно быть предусмотрено договором. Партнера необходимо уведомить не менее чем за пять рабочих дней и получить его согласие.

Продавец сможет установить минимальную цену товара либо вообще запретить продажу со скидкой за его счет.

Причем отсутствие согласия на такое снижение не может само по себе быть основанием для блокировки личного кабинета, удаления карточки, снижения рейтинга или ухудшения позиции товара в поисковой выдаче.

Для ИП, торгующих на маркетплейсах, это одна из наиболее практических норм нового закона.

Карточки товаров начнут дополнительно проверять

С 1 октября заработают и новые правила проверки информации в карточках товаров, работ и услуг.

Оператор платформы должен проверять установленную законом информацию до допуска карточки к размещению. Для карточек, размещенных еще до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период: площадкам дается 180 дней на проведение проверки.

Поэтому продавцам имеет смысл заранее проверить информацию о товарах, разрешительные документы, сведения о маркировке и другие данные, которые должны подтверждаться через государственные системы.

Блокировки и снижение рейтинга теперь можно оспаривать внутри платформы

С 1 октября закон устанавливает обязательный досудебный механизм разрешения ряда конфликтов между площадкой и ее партнером. Он применяется, например, если оператор ограничил доступ к личному кабинету, прекратил размещение карточки, применил гражданско-правовую ответственность, снизил рейтинг или изменил положение карточки в поисковой выдаче.

Партнер сначала подает электронную жалобу через систему площадки. Оператор должен ответить на нее не позднее 15 дней.

То есть у ИП и других партнеров появляется формализованный механизм обжалования решений площадки, а не только переписка с обычной службой поддержки.

Важные и интересные нюансы для самозанятых показываем в нашем Telegram-канале и в Максе.

Платформы начнут активнее обмениваться данными с ФНС

Еще один важный блок нового регулирования — информационное взаимодействие платформ с налоговыми органами.

С 1 октября вступает в силу постановление Правительства № 766, которое устанавливает порядок такого обмена.

При наличии согласия партнера оператор сможет передавать ФНС предусмотренную правилами информацию. Среди нее — сведения о договоре с партнером, данные самого партнера, информация о согласии или запрете на снижение цены товара за его счет, а также данные актов сверки взаиморасчетов.

ФНС уже создает отдельные сервисы для взаимодействия с цифровыми платформами и анализа налоговых рисков партнеров. Среди контролируемых рисков есть, например, неправомерное применение НПД, нарушения при УСН, ПСН и НДС.

Поэтому для ИП и самозанятых, которые получают значительную часть дохода через платформы, расхождения между реальными операциями и налоговым учетом становятся еще заметнее для налоговой.

Самозанятому особенно важно следить за правом на НПД

Новый закон о платформах не отменяет старые ограничения для самозанятых. По-прежнему нельзя применять НПД, например, при перепродаже чужих товаров. Право на режим также теряется при превышении дохода 2,4 млн рублей в год.

Это особенно важно для работы через маркетплейсы. Самозанятый может продавать собственную продукцию при соблюдении требований закона о НПД, но обычная перепродажа купленных товаров под этот налоговый режим не подходит.

ФНС уже использует данные цифровых площадок для выявления признаков неправомерного применения НПД.

С развитием официального информационного обмена рассчитывать на то, что операции на площадке никак не связаны с информацией налоговой, становится все менее реалистично.

А если самозанятый или ИП вообще не работает через платформы?

Для него 1 октября гораздо менее значимая дата.

Если человек напрямую оказывает услуги клиентам, а ИП работает с контрагентами по обычным договорам и не использует посредническую цифровую платформу, правила закона № 289-ФЗ сами по себе на эти отношения не распространяются.

Например, самозанятый мастер нашел клиента через рекомендации и напрямую заключил договор. Или ИП оказывает бухгалтерские услуги нескольким компаниям без агрегатора. Специальный критерий «более 60 часов одному заказчику через платформу» здесь не применяется.

При этом обычные требования налогового, гражданского и трудового законодательства, разумеется, сохраняются.

Что в итоге меняется с 1 октября

Главная ошибка — воспринимать реформу как изменение самого режима самозанятости.

Ставки НПД остаются 4% и 6%, а лимит дохода — 2,4 млн рублей в год.

Но для тех, кто работает через цифровые площадки, меняются сами правила рынка.

Платформы начинают проверять сведения о партнерах, исполнители получают закрепленные законом права при выборе и выполнении заказов, для длительной работы одного исполнителя на одного заказчика появляется специальный критерий более 60 часов шесть месяцев подряд, а продавцы получают дополнительную защиту при изменении договоров и проведении скидок за их счет.

Одновременно платформенная экономика становится прозрачнее для государства: создается официальный реестр площадок и запускается регулируемый обмен сведениями с ФНС.

Поэтому для самозанятого или ИП главный вопрос с 1 октября звучит не «сколько теперь придется платить налогов», а «работаю ли я через посредническую цифровую платформу и какие новые правила распространяются именно на мою модель работы».

Важные и интересные нюансы для самозанятых показываем в нашем Telegram-канале и в Максе.