Как запустить продажи, продвижение и рекламу авто из Китая на Авито без дилерского статуса: кейс с 521 заявкой за месяц. Импорт авто на Авито

Меня зовут Руслан Нургатин. Я выстраиваю бесперебойные системы привлечения клиентов на товары, услуги, недвижимость, авто и франшизы через Авито. 

А с вами я поделюсь реальным кейсом по нише автомобилей из Китая с цифрами и конкретными действиями… сразу спойлер: мы сделали это с полного нуля!

К нам обратился клиент, который только запустил бизнес по продаже авто из Китая. Кабинета на Авито не было, статуса официального дилера тоже. Нужно было быстро выйти на рынок и начать получать заявки, не теряя времени на долгие согласования.

Почему ставка была сделана именно на Авито

В 2026 году Авито остается одной из самых мощных площадок для привлечения клиентов в России. Но давайте расскажу что было именно в 2024, когда и была проведена работа…

По открытым данным, еще в 2023 году на платформе размещалось более 150 млн активных объявлений, а ежемесячная аудитория достигала 60-61 млн пользователей. Через площадку было совершено более 200 млн успешных сделок.

Это означает одно: аудитория здесь есть! Вопрос только в том, как правильно с ней работать.

Задача проекта

Цель была четкой — оперативненько запустить рекламную кампанию без подтверждения статуса дилера и начать получать первые обращения.

Мы понимали, что в нише авто важны объем объявлений, качественный контент и система… Очень сильная, системная работа с продвижением.

Что было сделано за первый месяц

Стратегия была простой, но системной:

1. Собрали фото и видеоконтент по автомобилям
2. Подключили подходящий тариф
3. Запустили массовое размещение объявлений в категории б/у авто
4. Настроили платные инструменты продвижения
5. Постепенно оформляли кабинет и усиливали доверие

Мы не ждали какого-то идеального запуска, ведь задача была в том, чтобы как можно быстрее зайти в рынок и начать получать входящий поток.

Результаты за 1 месяц

Цифры говорят сами за себя:

1. 128 объявлений
2. 6 225 просмотров
3. 521 обращение от клиентов
4. Средняя стоимость лида — 61 рубль
5. Рекламный бюджет — 31 593 рубля

Ниже приложил фото результатов, разделив их на ДО/ПОСЛЕ:

ДО

ПОСЛЕ

Для ниши автомобилей это ОЧЕНЬ конкурентная стоимость заявки! В среднем по рынку в авто тематика обходится значительно дороже, особенно если речь идет о ввозе машин из Китая.

Кстати, из интересного: Через 1,5 месяца мы вышли на стабильный поток недорогого трафика. В разные периоды стоимость обращения колебалась в диапазоне 100-150 рублей, а на пиках снижалась до 61 рубля.

Почему это сработало?

Авито — это крутая и полноценная экосистема с огромным спросом, но чтобы получить хоть какой-то результат надо стараться выстраивать систему:

1. Объем размещений
2. Регулярное обновление
3. Грамотная работа с продвижением
4. Работа с фотографиями
5. Отработка сообщений
6. Аналитика и корректировки

Когда все это выстроено в единую воронку, заявки становятся предсказуемыми.

Что важно понимать в 2026 году

Конкуренция на Авито растет даже в 2026 году. Если в 2024 году платформа уже демонстрировала десятки миллионов пользователей в месяц, то сейчас трафик еще выше. Это значит, что выигрывает не тот, кто просто разместился, а тот, кто выстраивает стратегию.

Именно поэтому я не продаю что-то вроде размещение объявлений. Я собираю полную систему привлечения клиентов под ключ — с расчетом экономики, объемов, бюджета и прогнозируемой стоимости заявки.

Этот кейс по авто из Китая лишь один из примеров, но он наглядно показывает: даже без статуса дилера можно выйти на рынок и получать сотни обращений уже в первый месяц, если действовать системно.

Если вам нужен стабильный поток заявок через Авито — напишите мне лично!

Разберем вашу нишу, посчитаем цифры и выстроим систему привлечения клиентов под ключ.

Больше кейсов, разборов и реальных цифр публикую в своем Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы видеть результаты проектов в разных нишах и понимать, как это можно применить в вашем бизнесе.