SEO-продвижение производителя освещения. Сделали больше 500 продаж в нише производства и реализации осветительного оборудования для коммерческих целей

Добрый день! 

Мы — агентство UDIX. С 2026 года занимаемся SEO-продвижением и в этой статье расскажем про одного из клиентов. Компания Интера Лайтинг занимается производством осветительного оборудования в B2B и ниже мы расскажем, какие результаты они получили от поискового продвижения. 

Компания работает с 2005 года с торговыми залами, офисами, складами и ресторанами, разрабатывает собственные линейки светильников и реализует проекты «под ключ». 

1. Средний чек от 100 000 рублей
2. География — вся Россия

Задача звучала просто: стабильно привлекать целевые заявки из поиска. Но… как мы и говорили, была одна проблема — стандартное SEO для интернет-магазина здесь не работало, ведь специфика B2B-сегмента требовала другого подхода.

Почему мы взялись за этот проект?

Мы редко берем проекты на поток. Большинство наших клиентов работают с нами годами… иногда по 10–15 лет. С «Интерой» история именно такая: мы регистрировали домен, запускали все версии сайта, занимались продвижением и развитием проекта еще тогда, когда о системном SEO мало кто задумывался.

По данным Международной ассоциации освещения, качественная LED-подсветка товаров способна увеличивать продажи на 23–40% по сравнению с обычным освещением. При этом около 67% владельцев магазинов не уделяют освещению должного внимания, фактически теряя часть потенциальной выручки уже на этапе восприятия товара.

Нас зацепило, что в этом проекте SEO работало не с абстрактным продуктом, а с фактором, напрямую влияющим на конверсию офлайн-бизнеса. Освещение — это не просто лампочки, это инструмент продаж, визуального мерчандайзинга и управления вниманием покупателя.

В чем была проблема точечно?

Изначально сайт выглядел как обычный интернет-магазин: каталог, карточки товаров, корзина… Но в реальности клиенты не покупали что-то в один клик, а все потому что это B2B, а не товары в розницу… поэтому большинство не понимали:

1. сколько светильников нужно;
2. какие характеристики подходят под их помещение;
3. как оптимизировать бюджет.

Фактически пользователь искал инженерное решение, а попадал в каталог товаров. Сайт не отвечал на главный вопрос клиента: «Что именно мне нужно и почему?». Поэтому мы приступили к работе!

Работа с интентом, а не с ключами в сео-продвижении продавцов света

Первое с чего мы начали, так это с семантики, но не формально! Все запросы разделили на группы:

1. точно целевые — «освещение магазина», «освещение склада», «для офиса»;
2. условно целевые — «трековые светильники»;
3. информационные — «что такое трековое освещение», «нормы освещенности».

Важно понимать: запрос к примеру «трековые светильники» может искать как менеджер, открывающий магазин, так и домохозяйка. Предугадать это заранее невозможно. Но можно правильно развести эти сценарии по страницам.

И тут подключилась вторая проблема, которая шла следом за первой — Каталог не помогал с выбором и создавал ложное ощущение небольшого ассортимента… из-за этого часть трафика просто уходила.

Динамические категории и масштабирование

Каталог у «Интеры» — это тысячи светильников и десятки тысяч модификаций. Создавать отдельную страницу под каждый запрос физически невозможно.

Решение — динамические категории на основе фильтров товара!

Товары лежат в базовых разделах, а посадочные страницы формируются автоматически по параметрам: мощность, назначение, тип помещения, температура света и т.д.

Так мы закрыли тысячи среднечастотных запросов, сохранили управляемость каталога и получили максимально релевантные страницы для SEO.

Отраслевые лендинги вместо каталога

Мы создали отдельный раздел «Решения» — лендинги под конкретные бизнес-задачи. Это не просто SEO-страницы, а полноценные посадочные, заточенные под конверсию B2B-аудитории.

Каждая такая страница:

1. объясняет, как именно освещение влияет на продажи и восприятие товара;
2. показывает реальные проекты и кейсы;
3. подчеркивает собственное производство;
4. снимает страхи («беремся даже за небольшие объекты, не только ТЦ»);
5. предлагает не покупку, а бесплатный 3D-проект и подбор решения.

По сути, мы перестали продавать светильники и начали продавать результат — правильно спроектированное освещение под конкретную задачу бизнеса.

Именно эти страницы стали основным источником целевых заявок.

Блог как часть воронки

Блог использовался не ради галочки. На нем, мы публиковали большие экспертные лонгриды по 20000+ знаков, и все под информационные запросы, где коммерческим сайтам сложно конкурировать! В каждой статье вставляли анкоры, ссылки на светильники и так далее. 

Таким образом, клиент, попадая на сайт, сразу понимает, какое освещение ему подходит, какие светильники нужны и в каком количестве, что существенно упрощает выбор и ускоряет принятие решения.

Благодаря этому SEO трафик вырос более чем в 2 раза всего за 4 месяца:

Задача блога не просто трафик, а перевод пользователя на отраслевые лендинги, где он уже оставляет заявку. Вся структура перелинковки продумывалась именно с этой целью.

Почему работа велась не только с SEO-оптимизацией?

Мы не ограничиваемся поисковой оптимизацией. В проекте были проработаны:

1. карточки товаров и модификации;
2. поведенческие элементы;
3. выгрузки в Яндекс.Товары;
4. коммерческие факторы доверия;
5. аналитика и учет квалифицированных заявок.

Мы принципиально считаем именно обращения, а не продажи, потому что не хотим зависеть от работы чужих менеджеров и лезть в бухгалтерию клиента. Ведь свою работу мы сделали — привели нужные заявки!

Техническая и коммерческая оптимизация

Дополнительно были проработаны:

1. скорость загрузки;
2. микроразметка Schema.org;
3. мобильная адаптация;
4. коммерческие страницы (о компании, доставка, гарантии);
5. виджеты обратного звонка и формы заявок.

Сайт перестал быть просто витриной товаров и стал полноценным инструментом продаж.

Результат

В результате переработки структуры сайта, работы с интентом и внедрения SEO как инструмента продаж, а не просто источника трафика, проект показал измеримый и устойчивый рост главных показателей:

1. Конверсия сайта выросла с 0,5% до 3%: За счет отраслевых лендингов, экспертного контента и фокуса на решении задач бизнеса сайт начал конвертировать именно B2B-аудиторию, а не случайный трафик.
2. Количество заявок увеличилось с 30 до 150 в месяц: Рост был обеспечен не за счет агрессивной рекламы, а благодаря точному попаданию в интент пользователя и переработке воронки.
3. Число запросов в ТОП-10 выросло с 12 до 144: Это результат работы с динамическими категориями, масштабирования семантики и высокой релевантности посадочных страниц.
4. Процент отказов снизился с 60% до 15%: Пользователи перестали «проваливаться» на нерелевантные страницы и сразу попадали в сценарий, соответствующий их задаче: услуга, решение или консультация.

Важно отметить: мы не гнались за красивыми циферками ради отчетов. Все изменения внедрялись с пониманием конечной цели — получение квалифицированных заявок, которые реально конвертируются в сделки.

Спасибо, что дочитали статью до конца! Если Вы хотите понять, почему ваш сайт не конвертирует поиск в заявки и что с этим можно сделать, то напишите нам.

1. Сайт — ЮДИКС Медиа
2. Телефон — +7(495)175-29-37