Как НЕ надо выбирать SEO команду для продвижения за рубежом: 7 ошибок за $6800

Дисклеймер: Это личный опыт. Я не получаю деньги ни от одного из упомянутых агентств. Делюсь реальными инсайтами после 4 месяцев поиска и десятков встреч.

Предыстория: почему понадобилось агентство

Управляю небольшим SaaS-стартапом в B2B-сегменте. В 2024 году решили масштабироваться на США и Европу. Органика из России давала 60% лидов, но международный SEO - это другая история.

Что пробовали самостоятельно:

1. Запустили англоязычную версию сайта - провал с индексацией
2. Пытались настроить hreflang сами - Google игнорировал разметку
3. Наняли фрилансера из Upwork - слил $3000 за 2 месяца без результата

К концу 2024 поняли: нужно агентство. Но какое?... 🤔

Кстати, оцените вид) пока делюсь опытом - наслаждаюсь природой)

Критерии отбора (мой чек-лист)

После 15+ созвонов с разными подрядчиками выделил 7 критериев:

1. Опыт международного продвижения
Не просто "мы работали с зарубежными клиентами", а конкретные кейсы по США/EU с цифрами роста. Половина агентств сливалась на этом вопросе.

2. Понимание технического SEO
Спрашивал про Core Web Vitals, Crawl Budget, JavaScript rendering. Если в ответ общие фразы - сразу вычёркивал.

3. Прозрачность отчётности
Требовал доступ к их системе дашбордов. Если отказывали - красный флаг.

4. Кейсы по GEO/AEO
В 2025 без оптимизации под AI Overviews и нейроответы - деньги на ветер. Смотрел, кто реально этим занимается, а не просто упоминает в презентации.

5. Адекватные сроки
Обещают топ-3 за месяц? Бегу. Реалисты говорят: "6-12 месяцев на среднеконкурентной нише".

6. Стоимость vs ценность
Не самое дешёвое, но и не космос. Оптимальный диапазон для международного SEO: $2000-5000/мес.

7. Химия с командой
Да, это субъективно. Но если менеджер не слышит мои вопросы и сыплет шаблонами - не мои люди.

Агентства в шорт-листе (реальный опыт)

Прошёл путь от 40+ заявок до 5 финалистов. Вот те, с кем остались работать:

Rush Agency - выбрал их

Почему обратил внимание:

1. Наткнулся на их кейс по продвижению SaaS-продукта в США (рост с 0 до 12K органики за 8 мес)
2. Основатель лично ведёт крупные проекты - не делегирует джунам. Также общался со мной лично. Компания шарит за PBN, GEO, выступает на конференциях по всему миру, в общем поддерживают свой уровень, и нам подошли)
3.  Показали реальный доступ к Looker Studio с метриками клиента (анонимизировано)
   
   

Что зацепило на встрече:

1. Не продавали, а задавали вопросы про наш продукт, ICP, unit-экономику
2. Сразу сказали: "Ваша текущая структура URL не подходит для hreflang, нужен редизайн"
3. Предложили гибридную модель: международное SEO + контекст + CRO (это был плюс, т.к. конверсия проседала

Что смутило:

1. Цена $4500/мес показалась высоковатой (но потом понял, что это адекватная ставка для международного SEO)
2.  Минимальный контракт - 6 месяцев (хотя это стандарт для серьёзной работы)

Результаты после 3 месяцев работы:

1. Переделали техническую часть (скорость загрузки с 4.2s до 1.8s, CLS с 0.25 до 0.05)
2. Запустили 40 статей под информационные запросы в США
3. Органика из US выросла с 340 до 1890 визитов/мес
4. 3 целевых запроса вышли в топ-10 Google

после ведения блога, инфо трафик на сайт быстро стал развивать топик и для коммерческих страниц, как итог - комплексный рост по семантике

изменения в видимости по запросам

https://www.rush-agency.ru/ - нет, это не реф-ссылка, просто сайт 😃

Компания X (название скрыл)

Плюсы:

1.  Дешевле на 30%.
2. Портфолио впечатляло
3.  Быстро отвечали

Минусы:

1. На созвоне был junior-менеджер, который читал с листочка
2. Обещали результат через 2 месяца (красный флаг)
3. Кейсы оказались 3-летней давности

Решение: Отказался после второй встречи.

Freelance-команда с Upwork

Плюсы:

1. Цена $1200/мес
2. Гибкие условия

Минусы:

1.  Нет процессов, работа хаотичная
2. Коммуникация через Slack в разных часовых поясах
3. Один раз пропали на 2 недели (отпуск без предупреждения)

Решение: Попробовал месяц, но качество не устроило.

Ошибки, которые я допустил

Ошибка №1: Искал "универсалов"
Сначала хотел одно агентство на все: SEO + PPC + SMM + дизайн. В итоге получал посредственность везде.
Вывод: Лучше узкий специалист в своей области.

Ошибка №2: Гнался за ценой
Взял самое дешёвое предложение ($800/мес) - получил генерированный контент с ошибками и ссылки с мусорных PBN.
Вывод: В SEO работает правило "цена = качество".

Ошибка №3: Не проверял кейсы
Одно агентство показало кейс "рост с 0 до 50K трафика". Я поверил. Потом погуглил домен - оказалось, это их собственный проект, а не клиентский.
Вывод: Всегда проверяйте домены кейсов через Ahrefs/Semrush.

FAQ: Вопросы, которые я задавал на каждой встрече

1. Можете показать 3 кейса по международному SEO с метриками?
Если показывают скриншоты - ок. Если только PDF-презентации - подозрительно.

2. Кто конкретно будет работать над моим проектом?
Если отвечают "команда профессионалов" - плохо. Хочу имена, LinkedIn, опыт.

3. Как вы работаете с hreflang и мультиязычными сайтами?
Технический вопрос. Если путаются в терминологии - не мои люди.

4. Какие инструменты используете для GEO/AEO?
В 2025-2026 это must-have. Если не знают, что такое AEO (Answer Engine Optimization) - отстали от рынка.

5. Можно поговорить с вашими текущими клиентами?
Лучшая проверка. Если отказывают - есть что скрывать.

Что я понял за 4 месяца поиска

Работает:

1. Личные рекомендации из профильных чатов (нашёл 2 агентства через Telegram)
2. Анализ кейсов на VC.ru, Habr, Spark (но 70% - заказные, учитывайте)
3. Тестовый период на небольшом бюджете (если агентство согласно)

Не работает:

1. Поиск в Google "топ SEO агентств" (первые 10 ссылок - SEO-помойка)
2. Рейтинги на Ruward/Tagline (платные места, необъективно)
3. Холодные заявки через сайты агентств (получаешь менеджера по продажам, а не эксперта)

Мой выбор: почему же все таки Rush Agency

Финальное решение принимал по 4 критериям:

1. Экспертиза в международном SEO
   Показали 7 кейсов по USA/EU/UAE с ростом от 200% до 600%
2. Прозрачность и коммуникация
   Еженедельные созвоны с руководителем проекта, доступ к дашборду 24/7
3. Результаты, а не процессы
   Не продавали "мы сделаем аудит на 300 страниц", а сразу: "вот что сломано, вот как исправим, вот когда будет результат"
4. Бонус: Основатель агентства сам пишет статьи на Habr и VC, ездит по конференциям, выступает, ведет ютуб-канал - значит, в теме, а не просто управленец.

Советы тем, кто сейчас ищет SEO-агентство

Совет №1: Проверяйте экспертизу, а не портфолио
Попросите разобрать ваш сайт прямо на встрече. Если видят проблемы сходу - эксперты. Если просят "время на аудит" - продажники.

Совет №2: Не ведитесь на "гарантии топ-3"
Google не даёт гарантий. Агентство не даёт гарантий. Это маркетинг. Адекватные подрядчики говорят про "прогнозируемый рост" и "достижение KPI", но не про "100% топ-1".

Совет №3: Требуйте доступ к инструментам
Если агентство прячет данные и шлёт PDF-отчёты - вы не видите реальной картины. Нормальные дают доступ к Google Analytics, Search Console, собственным дашбордам.

Совет №4: Читайте договор внимательно
Особенно пункты про "досрочное расторжение" и "что происходит с контентом после окончания сотрудничества". Некоторые агентства оставляют права на созданный контент за собой.

Совет №5: Начните с малого
Не подписывайте годовой контракт на $50K сразу. Возьмите пилот на 1-3 месяца, посмотрите на процессы, коммуникацию, первые результаты. Потом масштабируйте.

Цифры: во что обошёлся поиск

Чтобы было понимание реальных затрат:

1. Консультации с 3 экспертами (платные) - $600
2. Тестовый период с 2 агентствами (по месяцу) - $2400
3. Проваленный контракт с фрилансером - $3000
4. Аудит текущего сайта (независимый) - $800

ИТОГО потрачено до старта работы с Rush - $6800

Дорого? Да. Но это инвестиция. Если бы сразу выбрал правильно - сэкономил бы $5000 и 3 месяца времени.

Что дальше?

Сейчас конец 3-го месяца работы с Rush Agency. Результаты обнадёживают:

1. Технический SEO: Core Web Vitals в зелёной зоне (было красное)
2. Контент: 40 статей под US-аудиторию, 12 из них уже в топ-20
3. Органика: рост с 340 до 1890 визитов/мес из США
4. Лиды: первые 7 лидов из органики (пока тёплые, но это начало)

План на следующие 3 месяца:

1. Запуск 60 дополнительных статей
2. Работа над коммерческими запросами - работы там много
3. Оптимизация под AI Overviews (новая фича Google) и вцелом под все популярные LLM
4. Тестирование CRO-гипотез на лендингах

P.S. Почему я пишу это?

Год назад искал подобный опыт в рунете - не нашёл ничего честного. Все статьи либо заказные ("топ-10 агентств"), либо поверхностные ("как выбрать SEO-агентство за 5 шагов").

Решил поделиться реальным опытом. Если хоть одному человеку это поможет не слить бюджет - уже хорошо.

Вопросы? Пишите в комментариях. Постараюсь ответить всем.

Автор:  Алексей Гаусс, основатель SaaS-стартапа в B2B (название не раскрываю, чтобы не спалить конкурентам стратегию 😅)

Дата: Февраль 2026