Как пережить кризис с помощью SEO

Всем привет! Меня зовут Айрат Рахимзянов. Я автор ТГ-канала «SEO-секретики». Сегодня поговорим о том, что делать в трудные времена, когда нет денег на маркетинг, но продвигаться как-то нужно.Если вам удобнее смотреть, а не читать, то предлагаю изучить тот же самый материал, но в видео формате:

Ситуация на рынке сейчас не самая простая. Ключевая ставка выросла, деньги для бизнеса стали реально дорогими. Если сейчас замереть и не заниматься маркетингом, бизнес ждет медленная “смерть”. 

Плюс к этому всему и сама реклама дорожает. Возьмем тот же Яндекс.Директ. С апреля 2022 года, когда Google Ads ушел из РФ, все рекламные бюджеты хлынули в одну точку. Рынок моментально перегрелся, и теперь мы имеем ситуацию, когда аукцион Директа стабильно дорожает из года в год, делая стоимость клика и лида все более "кусачей"»

Я регулярно чекаю HH.индекс, чтобы понимать, что происходит в нише маркетинга и рекламы. Динамика соотношения резюме к вакансиям за прошедший 2025 год и начало 2026-го говорит о высокой конкуренция среди специалистов.

“Сейчас на одну активную вакансию приходится порядка 27 резюме. Для сравнения: в 2024-м было еще жестче, но и текущие цифры оптимизма не внушают. Специалистов на рынке много, а рабочих мест мало.”

“Сейчас на одну активную вакансию приходится порядка 27 резюме. Для сравнения: в 2024-м было еще жестче, но и текущие цифры оптимизма не внушают. Специалистов на рынке много, а рабочих мест мало.”

При этом если смотреть статистику Росстата люди продолжают открывать бизнес, но сам формат меняется. Идет некое “упрощение”. ООО-шки ликвидируются и перетекают в ИП-шки. И это проихсодит на фоне нескольких факторов. Как я уже говорил дорогие деньги, высокие налоги, дорогая реклама и инфляция, которую никто не отменял. И вы меня тут скорее всего спросите, ну и что, собственно говоря, делать конкретно по SEO-продвижению?

Ждать, конечно, точно не вариант, хотя мы все понимаем, что SEO-продвижение в целом на долгосрок. Обычно сеошники мыслят полугодиями. Более-менее устройчие результаты приходят минимум от полугода. В сильно конкурентных тематиках нормальным считается закладывать 1–2 года на раскачку проекта. Но в кризис у бизнеса нет столько времени ждать чуть ниже расскажу, что можно сделать, чтобы ускорить процесс. Поехали.

1. Навыки, необходимые маркетологам и владельцам бизнеса 

Навык №1. Умение считать деньги

Первый навык в условиях кризиса, когда важна каждая копейка, умение считать деньги. Критически важно проводить аналитику по всем каналам/источникам трафика. Сводить воедино, анализировать и смотреть какой источник приносит деньги, а какой нет. Для бизнеса здесь логика простая. Перестать кормить невыгодные каналы и переложить бюджет туда, где есть реальная отдача.

Необязательно сразу городить сложную систему и нанимать отдельного аналитика. Можно пойти по простому пути, как это сделано у нас например. Вот такой вариант «на коленке», который, тем не менее, дает полную картину.

Сюда мы собираем данные:

1. Сколько и куда ушло денег.
2. Общее количество заявок.
3. Процент квалов. 
4. Сколько сделок было закрыто по каналам. 

Если говорить конкретно про нашу сферу и наше агентство, то самый результативный канал для нас, как ни странно, -  это SEO-продвижение. Мы сами продвигаем свой сайт, и по отдаче это самый выгодный источник. Да, тут большие трудзатраты команды, расходы на ссылочное, сервисы и прочие «штуки», но среди источников SEO занимает первое место. Второе место - это личный бренд. Приходят заявки с моих блогов на ютубе и телеграме. Третий - это уже холодные рассылки. В прошлом году открыли для себя этот канал. В целом рабочая штука. 

Для тех кому нужна автоматизированная система есть специализированные сервисы для аналитики. Самые популярные сейчас - это Roistat и CallTouch. 

Если смотреть именно по деньгам через сквозную аналитику, то SEO у нас один из самых выгодных каналов вообще. И здесь важно понимать, что речь не про позиции, не про видимость, не про “ключи в топе”. Это все низкоуровневые SEO-метрики, которые сами по себе бизнесу особо ничего не дают. Мы смотрим именно на верхнем уровне, а именно сколько денег канал приносит бизнесу. 

Через сквозную аналитику мы можем посчитать сколько потратили на SEO, сколько получили заявок, сколько из них дошло до продаж и сколько денег это в итоге принесло бизнесу. И вот по этим цифрам SEO у нас показывает себя очень сильно.

Но тут важно понимать специфику самого SEO. Это не Яндекс Директ, где можно закинуть бюджет, через неделю посмотреть цифры и примерно понять окупаемость. SEO долгосрок. Особенно если это B2B, где сама сделка может длиться месяцами.

Поэтому в SEO всегда нужно закладывать и срок сделки, и сам срок продвижения. Обычно более-менее ощутимые результаты приходят через полгода минимум. В конкурентных тематиках спокойно можно закладывать 1-2 года. И именно поэтому многие недооценивают SEO. Потому что оно не дает мгновенного эффекта. Но если смотреть на дистанции и именно через деньги, а не через позиции, то во многих нишах SEO оказывается одним из самых рентабельных каналов привлечения клиентов.

Навык №2. Найм 

Второй важный навык в кризис - это умение подбирать кадры. Причем это касается и владельца бизнеса, и маркетолога внутри компании. Потому что сейчас маркетинг - это не, где один человек “ведет рекламу”. Обычно это целая связка подрядчиков и специалистов.

Кто-то занимается SEO, кто-то контекстной рекламой, кто-то только ссылочным продвижением, кто-то отдельно работает с поведенческими факторами, кто-то отвечает за контент или аналитику. Где-то бизнесу удобнее держать все в одном агентстве, где-то наоборот собирается несколько подрядчиков под разные задачи. Все зависит от бюджета, ниши и масштаба бизнеса.

На рынке сейчас огромное количество специалистов, но далеко не все умеют зарабатывать деньги для бизнеса. И в какой-то момент владельцу компании все равно приходится погружаться в эту историю глубже: учиться понимать, кто реально двигает проект вперед, а кто просто имитирует бурную деятельность.

Причем это касается не только подрядчиков. Во многих компаниях сейчас отдельно усиливается еще и HR-направление. Потому что команда начинает напрямую влиять на выживаемость бизнеса. Кто-то должен подбирать людей, заменять, контролировать, удерживать, собирать обратную связь, выстраивать процессы внутри команды.

В SEO это особенно заметно. Потому что здесь очень многое завязано именно на специалистах и их опыте. Условно, один специалист может годами двигать проект без результата, а другой за несколько месяцев найдет точки роста, которые дадут бизнесу кратный эффект.

Если брать конкретно SEO, то обычно у бизнеса есть три варианта:

1. Многие собственники смотрят в сторону инхауса и думают: «А зачем мне агентство? Будет дешевле взять одного SEO-специалиста в штат». Но бизнес может не посчитать реальную стоимость найма. Сюда входит оборудование рабочего пространство, покупка программ для SEO, кучи других сервисов (а они не из дешевых, особенно всякие аналитические сервисы,), зарплата, налоги. 
2. С фрилансерами ситуация другая. Они почти всегда дешевле агентства, и иногда среди них попадаются очень сильные ребята. Но проблема в нестабильности. Сегодня человек на связи, завтра заболел, послезавтра пропал. Либо набрал проектов и просто перестал вывозить нагрузку.

Особенно это чувствуется в SEO, где работа идет месяцами. Здесь нельзя просто нажать кнопку и получить результат через неделю. Работа над техничкой, ссылками, контентом, аналитикой, контролем позиций, накруткой поведенческих факторов (если она нужна). Если что-то выпадает, то проект начинает тормозить.

У агентств в этом плане обычно процессы выстроены лучше. Есть команда, есть замена специалистов, есть project-менеджеры, аккаунты, технические специалисты. Если один человек выпал проект не остановится.

Но тут тоже есть нюанс.

Есть агентства-конвейеры, где один SEO-шник ведет 10 проектов одновременно. Понятно, какое там будет погружение в бизнес. Формально работы идут, отчеты отправляются, но глубокой проработки проекта чаще всего нет. 

Поэтому здесь важно смотреть не только на слово «агентство», а на то, как именно у них устроена работа. Например, у нас один специалист ведет ограниченное количество проектов. Иначе просто невозможно нормально погружаться в бизнес клиента. Сейчас нужно понимать экономику бизнеса, воронку, маржинальность, поведение аудитории, конкурентов, конверсию сайта. Без этого продвижение становится оторванным от реальности.

При этом у инхауса есть свой сильный плюс в глубоком погружение. Когда человек работает только над одним проектом, он реально начинает жить этим бизнесом. Понимает внутренние процессы, знает продукт, знает клиентов, знает, где узкие места.

Но вместе с этим появляется и зависимость от одного человека. Если специалист увольняется, начинается проблемы с тем кому передать проект. Поэтому на практике сейчас все чаще встречается гибридная модель.

Когда внутри компании есть свой маркетолог, руководитель или in-house SEO-специалист, который контролирует процессы и понимает бизнес изнутри. А техническую реализацию, ссылочные работы, аналитику, поведенческие факторы и масштабирование закрывает уже агентство.

И вот эта схема сейчас выглядит самой устойчивой. Бизнес не остается полностью зависимым от одного человека, но при этом сохраняет контроль над маркетингом внутри компании.

2. Как делать SEO в кризис? 

И здесь многие ждут какого-то «секретного метода». Но правда в том, что делать примерно тоже самое. Все классические этапы никуда не исчезнут и их нужно выполнять в обязательном порядке. Независимо от бюджета. Техничка, структура, семантика, коммерческие факторы, контент — это база, без которой сайт нормально расти не будет. Про эти этапы я рассказал в этом видео. Обязательно посмотрите. Там прям по шагам разобрано, что и зачем делается. 
Конечно, по этом есть вопрос в приоритизации. Какие-то задачи могут дать результат быстрее. Например, если у сайта плохо охвачена семантика, то логично сначала расширять именно ее. Чтобы у нас было как можно больше коммерческих страниц либо информационных. Это делается для того, чтобы увеличить количество точек входа, мы сможем охватить большую семантику и привлечь больше трафика. 

По сути, задача SEO максимально охватить спрос. Чтобы сайт присутствовал в поиске везде, где ваша целевая аудитория ищет решение своей проблемы. Чем шире охват семантики, тем больше трафика можно собрать в перспективе.

Но вот если говорить конкретно про кризисную ситуацию, когда денег ограниченное количество, а результат нужен быстрее, то здесь уже на первый план выходят поведенческие факторы. Как это работает на практике? Есть профили, которые имитируют обычных пользователей. Они вводят запросы так, как это делает ваша целевая аудитория, находят сайт в выдаче, переходят, взаимодействуют со страницами, проводят время на сайте. Для Яндекса это выглядит как обычное поведение реальных людей.

Дальше поисковик думает, если по запросу начинают чаще кликать именно на этот сайт, значит, возможно, он лучше отвечает на интент пользователя. Соответственно, его начинают подталкивать выше в выдаче. 

Покажу на примере. У нас был проект в очень конкурентной тематике по Москве. Причем ниша перегретая. В Google сайт вырос нормально. А вот в Яндексе долгое время роста почти не было. То есть позиции где-то болтались, видимость двигалась очень медленно, хотя объективно сайт уже был лучше многих конкурентов. После этого подключили поведенческие. И буквально через несколько недель в Вебмастере начала меняться картина. Сначала вырос CTR. Причем резко. Дальше начали подтягиваться позиции.Запросы, которые раньше сидели условно на 5–8 местах, начали заходить в ТОП-3. Потом уже пошел рост по общей видимости.

В итоге сейчас на проекте удерживается около 98% запросов в ТОП-10 по живой московской выдаче. Когда сайт долго сидит в топе, он начинает собирать реальный живой трафик.

Протестировать поведенческие факторы можно за месяц и понять работает ли этот инструмент или нет. 

3. Разбираем кейс по накрутке поведенческих факторов

На практике это, кстати, очень хорошо видно на реальных проектах. Например, с одним интернет-магазином мы работаем еще с января 2024 года. Идеальных проектов, где все летит вверх без проблем, честно говоря, я вообще почти не видел. В любом SEO всегда есть какие-то сложности. Что-то долго внедряется, что-то внедряется не так, где-то разработка тормозит, где-то бизнес сам не успевает. Это абсолютно нормальная история.

По этому проекту было примерно так же.

Изначально клиент вообще пришел только за ссылочным продвижением под Google. Задача была банальная. Поднять позиции именно в Google. В итоге Google мы действительно постепенно раскачали. Но параллельно стало понятно, что одним ссылочным там далеко не уехать, и начали уже полноценно заниматься всем проектом.

За это время мы фактически перелопатили сайт целиком. Переделали структуру, переверстали часть страниц, переработали корзину интернет-магазина, чтобы она была более конверсионной, улучшали коммерческие факторы, юзабилити, занимались техническими ошибками, семантикой, контентом. В общем, весь классический SEO-комплекс. На все эти классические работы у нас ушел примерно год.

При этом в Google сайт рос нормально. А вот в Яндексе долгое время результат был очень слабый. То есть технически все делалось правильно, сайт объективно становился сильнее, но Яндекс особо не двигал его вверх.

И только после подключения поведенческих факторов ситуация начала меняться. Сначала вырос CTR. Потом пошли движения по позициям. Дальше сайт начал закрепляться в топе уже по конкурентным запросам. И когда он там удержался несколько месяцев подряд — начал заходить уже нормальный живой трафик и заявки.

Рост по кластерам: 

Это, кстати, важный момент, который многие не понимают. Сами по себе позиции еще не равны деньгам. Нужно время, чтобы сайт накопил охваты, собрал реальные переходы, начал получать живых пользователей из поиска. Особенно если речь про коммерческую тематику. Если хотите ознакомиться с результатами плотнее, то читайте кейс по ссылке. Сейчас по этому проекту большая часть запросов уже держится в ТОП-10 Яндекса. Причем именно по живой московской выдаче, а не по каким-то «нарисованным» XML-проверкам.

Но если посмотреть шире, то там сработали не только поведенческие. По сути, результат дал именно комплекс работ. Потому что параллельно мы занимались и ссылочным продвижением, и юзабилити, и технической частью.

Плюс с сентября 2025 года начали отдельно подключать GEO-продвижение и работу с нейросетями. Клиент постепенно начал появляться в ответах Алисы, ChatGPT, DeepSeek и других систем. И это сейчас тоже уже становится отдельным направлением продвижения.

Потому что модель поиска информации меняется буквально на глазах. Люди уже не только вбивают запросы в Яндекс. Многие идут сразу в нейросети: спросить, сравнить, быстро получить выжимку, подобрать решение. И если конкуренты уже начинают активно туда заходить, то через пару лет догонять их будет сильно дороже.

Поэтому сейчас, как мне кажется, выигрывает не тот, кто упирается в один инструмент, а тот, кто умеет охватывать сразу несколько направлений. Классическое SEO, поведенческие, GEO, работа с упоминаниями в нейросетях,  все это уже начинает работать вместе. По ссылке оставил наш по GEO-продвижения этого же проекта. 

Но если говорить именно про кризисную ситуацию, когда бюджет ограничен, а результат нужен быстрее, то поведенческие факторы пока остаются одним из самых быстрых способов протестировать рост в Яндексе. Обычно уже через месяц можно понять, двигается сайт или нет.

Другое дело, что без нормальной базы это тоже работать не будет. Нельзя просто взять любой сайт, залить туда ПФ и ожидать магии. Сайт все равно должен быть нормально проработан с точки зрения SEO.

Ну и еще один важный момент — прогнозирование. Потому что бизнесу важно понимать не просто «будет трафик или нет», а когда это вообще окупится.

Мы у себя обычно считаем это через прогнозы по семантике, частотности, предполагаемому росту позиций, конверсии в лиды и дальше уже в продажи. То есть пытаемся хотя бы примерно понять: если сайт получит такой-то объем трафика, во что это может превратиться по выручке.

Понятно, что это всегда модель, а не гарантия. В SEO вообще никто адекватный не может гарантировать точные цифры. Но бизнесу нужен хотя бы ориентир, чтобы понимать, куда он идет и зачем вообще инвестирует в этот канал на горизонте года-двух.

Потому что кризис - это, как ни странно, часто лучшее время для захвата рынка. Пока одни компании режут маркетинг и «замирают», другие продолжают вкладываться и постепенно забирают весь спрос себе.

Интересно, кстати, как вы сами сейчас подходите к продвижению в кризис? Делитесь в комментариях. 

На этом все. Всем спасибо! Пока!