Как «ИРБИС» залетел в нейровыдачу со сложной B2B-услугой в эпоху нейросетевого поиска с Цифровой платформой «Космос»

В эпоху нейросетевого поиска классическое SEO для сложного B2B-бизнеса перестало работать. В этом кейсе — история о том, как Инжиниринговая корпорация «ИРБИС» не только остановила падение трафика, но и вернула видимость, перестроив стратегию продвижения с Цифровой платформой Экосистемы «Космос».

Задача: остановить резкое падение органического трафика и восстановить видимость сложной услуги «Технический заказчик» в новых условиях нейросетевого поиска (нейровыдачи).
Ключевой инструмент: Цифровая платформа Экосистемы «Космос».
Основные результаты: восстановление видимости в топе выдачи, адаптация к AI-поиску, укрепление лидерского позиционирования и создание нового канала доверия.
Инжиниринговая корпорация «ИРБИС» — лидер строительного инжиниринга в России с успешным опытом работы более 30 лет. Портфель компании насчитывает более 600 успешно реализованных проектов в России и за рубежом.

1. О компании

Сегодня «ИРБИС» — это группа компаний, состоящая из семи предприятий. Каждое предприятие специализируется на профессиональном оказании услуг, необходимых при реализации любого инвестиционно-строительного проекта: разработка проектной продукции, цифровое сопровождение, технический заказчик, строительный и геодезический контроль, обследование зданий и сооружений, финансово-технический аудит и мониторинг. Компания может осуществлять отдельную функцию под конкретную задачу заказчика или объединяться для реализации крупных проектов.

2. Проблема: внезапное падение трафика в эпоху нейросетей

В мае 2025 года маркетологи «ИРБИС» зафиксировали резкое и необъяснимое снижение органического трафика на корпоративный сайт. Глубокая аналитика привела к гипотезе: причиной стало массовое внедрение нейровыдачи в Яндекс и Google.
Раньше поисковик показывал в основном ссылки на сайты. Чтобы получить ответ, пользователь кликал на них. Теперь поисковые системы, используя ИИ, все чаще отвечают прямо на запрос в интерфейсе поиска — текстом, списками, таблицами. Для этого они берут информацию с авторитетных сайтов. В результате пользователь получает быстрый ответ, но перестает переходить на коммерческие сайты, что ведет к падению трафика для бизнеса.

Было: стабильный трафик благодаря классическому SEO.
Стало: внезапное падение из-за того, что трафик «забрала» нейровыдача.
Угроза: потеря лидерских позиций и сокращение потока заявок в самый важный момент — когда клиент только формирует потребность.

3. Анализ и прорывная гипотеза

 Анализ показал: в новых условиях важно присутствовать не только на своем сайте, но и на тех площадках-донорах, которые поисковые системы считают достоверными источниками для формирования своих AI-ответов.

Проверка по запросам типа «технический заказчик» дала неожиданный результат: в нейровыдаче и органическом поиске появилась карточка «ИРБИС» на Цифровой платформе Экосистемы «Космос», где компания была зарегистрирована. При этом конкуренты в аналогичной выдаче отсутствовали.
Оказалось, что Платформа «Космос» была признана поисковиками как релевантный источник.
Это новый канал видимости в эпоху ИИ, сигнализирующий о смене парадигмы: теперь нужно продвигаться не только в поиске, но и через поисковые системы, интегрируясь в их экосистему.

4. Решение: интеграция в новую логику поиска вместо борьбы с ней

«ИРБИС» принял решение не пытаться «обогнать» алгоритмы старыми методами, а интегрироваться в их новую логику, сделав платформу своим цифровым форпостом.

Почему это критически важно для B2B-компаний?
Сложные услуги (как «Технический заказчик») требуют детального объяснения и доказательства экспертизы. Нейровыдача, предлагая краткий ответ, не может этого передать. Но если компания представлена на платформе, которую ИИ использует как источник, она получает «пропуск» в ответы и шанс быть выбранной для детального изучения. Это переход от SEO (оптимизации своего сайта) к GEO + платформам (присутствию в правильном месте в цифровом пространстве).

Действия, которые предприняла компания «ИРБИС»:

1. Установление партнерских отношений. Налажено тесное взаимодействие с маркетологами и PR-специалистами платформы «Космос».
2. Глубокая оптимизация профиля. Проведен полный аудит и обновление корпоративной карточки: детализированы услуги, загружены все лицензии, сертификаты, реквизиты, фотографии объектов для повышения доверия.
3. Стратегия GEO-контента. Разработан план публикаций на самой платформе с акцентом на тренд.
4. Стратегический пересмотр. Цифровая платформа «Космос» перестала быть второстепенным каталогом. Она стала важным каналом дистрибуции контента и точкой входа для потенциальных клиентов.

Хотя работа продолжается, «ИРБИС» уже достиг ключевых результатов, заложив основу для будущего роста:

1. Восстановление и рост видимости. Падение трафика остановлено. Корпорация вернула и усилила присутствие в топе поисковой выдачи по высококонкурентным тематикам, в том числе через авторитетную для поисковиков платформу.
2. Адаптация к новым реалиям. «ИРБИС» одним из первых в отрасли осознал тренд и начал эффективно адаптировать маркетинг под реалии AI-поиска, опередив конкурентов.
3. Укрепление лидерского позиционирования. Активная и полная карточка на ведущей отраслевой платформе усилила восприятие «ИРБИС» как технологичного, открытого и надежного партнера.
4. Создание нового канала доверия. Потенциальные клиенты, видя компанию на платформе «Космос», получают дополнительное подтверждение ее легитимности и экспертного статуса еще до перехода на основной сайт.

5. Мнение сторон

"Наш кейс - это наглядный пример того, как крупные B2B-компании могут и должны реагировать на изменения в цифровой среде. Проблема нейровыдачи — это не угроза, а возможность пересмотреть подходы. Успех больше не в том, чтобы просто быть на первой странице поисковика, а в том, чтобы быть интегрированным в систему, которой доверяет ИИ. Платформа «Космос» стала для нас не просто каталогом, а стратегическим активом, позволившим сохранить лидерство в новой цифровой реальности".

Галина Демьяненко 

Ведущий маркетолог Инжиниринговой корпорации «ИРБИС»

"Мы искренне рады, что такое уважаемое предприятие, как Инжиниринговая корпорация «Ирбис», выбрало нашу платформу и получило от этого реальную пользу. Здорово видеть, как крупные компании гибко тестируют новые каналы в ответ на вызовы рынка. Для нас этот кейс стал важным сигналом: развитие GEO-продвижения и работа с экспертной платформой — это не опция, а необходимость для роста видимости. Мы полностью перестраиваем внутренние процессы, чтобы наши специалисты могли фокусироваться на такой комплексной поддержке участников. Мы высоко ценим партнерство с «Ирбисом» и намерены развивать его во всех возможных направлениях".

Андрей Мисюра

Генеральный директор Акционерного общества «Корпорация развития Среднего Урала» (Управляющая компания Экосистемы «Космос»)