1.ТЭО разрабатывается для отдельного проекта, а бизнес-план - для предприятия в целом.
А как же тогда быть с инвестиционными бизнес-планами? Читаю в требованиях, например, Росагролизинга к содержанию бизнес-планов инвестиционных проектов: "В случае реализации проекта «с нуля» рассматриваются только потоки по проекту. В случае реализации проекта на базе действующего предприятия необходимо рассматривать совместно потоки от текущей деятельности и от проекта". И в том, и в другом случае работа будет называться бизнес-план. Что-то здесь не так ...
2."В одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) - проект должен учитывать массу внешних раздражителей, возможностей и угроз". И тут же пример: если покупаем станок для замены ручного труда, то для обоснования требуется ТЭО, так как " будет достаточно заложить только внутренние переменные ".
Как же так? Мы собираемся инвестировать в станок и даже не интересуемся тем, что на рынке творится? Хороши были бы производители CD-ROM и DVD, закупившие новое оборудование, несмотря на рост популярности флэшек.
3."Как правило технико-экономическое обоснование включает в себя все основные разделы бизнес плана средней (!?!) степени проработки.... Не включаются в ТЭО разделы анализа рисков и гарантий, а также часть, содержащая в себе маркетинговое исследование рынка".
Туши свет. Откуда же взять исходные данные для "основных разделов", если не проводить исследование? А на риски при обосновании инвестиций нам совсем плевать?
Международные стандарты придерживаются другого мнения. Например, в "Руководстве по подготовке промышленных ТЭО", разработанному UNIDO, разделу ТЭО "Анализ рынка и концепция маркетинга" посвящено 37 страниц. В том же документе " ... аспекты неопределенности, включая критические переменные, риски, а также возможные стратегии и средства управления в условиях риска" ТЭО предлагается рассмотреть в X главе.
С другой стороны, та же самая организация (United Nations Industrial Development Organization) разработала и стандарт структуры бизнес-плана:
Кто найдёт принципиальные отличия этой структуры бизнес-плана от структуры ТЭО, пусть первый бросит в меня камень.
Итак, существуют частные мнения об отличиях ТЭО и бизнес-плана, которые легко опровергаются другими мнениями. Вместе с тем в разных обстоятельствах разные заказчики выдвигают разные требования к составу документа, называемого одинаково - "бизнес-план". Полезнее выявить эти требования, чем спорить по вопросу терминологии. В нашей компании для выяснения этих требований служит вопросник для подготовки коммерческого предложения на разработку бизнес-плана, который можно заполнить на сайте или скачать в виде файла.