Первый шаг к видео, которое работает: забудьте о камере и сценарии

Первый шаг к видео, которое работает: забудьте о камере и сценарии

Вы решили, что вашему бизнесу нужно видео. И тут же в голове возникает лавина вопросов: "Какую камеру выбрать? Где найти оператора? Как написать сценарий? Сколько это стоит? А-а-а, слишком сложно!"

Стоп. Выдыхаем.

Ощущение, что вы стоите у подножия Эвереста без снаряжения — это нормально. 99% предпринимателей, которые приходят к нам впервые, чувствуют то же самое. Они пытаются сразу разобраться в технических деталях, утопая в терминах "4K", "стабилизатор", "цветокоррекция".

Но главный секрет в том, что самый первый, самый простой и самый важный шаг к созданию эффективного видео не имеет никакого отношения ни к камерам, ни к сценариям.

Первый шаг — это ответить всего на один вопрос: "ЗАЧЕМ?"

Более точно: какую работу должно выполнить ваше будущее видео?

Представьте, что вы не заказываете ролик, а "нанимаете на работу" нового сотрудника — ваше видео. Какую должность он займет? Каковы будут его KPI? Что он должен сделать для вашего бизнеса?

Пока у вас нет четкого ответа на этот вопрос, любое видео — даже снятое в Голливуде — будет просто красивой картинкой и пустой тратой денег. Но как только вы определите его "работу", весь остальной процесс выстроится в простую и понятную логическую цепочку.

Как найти свой "ЗАЧЕМ?": 4 вопроса, которые нужно задать себе

Чтобы определить работу для вашего видео, не нужно быть маркетологом. Достаточно честно ответить на четыре простых вопроса. Возьмите ручку и лист бумаги.

1. ДЛЯ КОГО мы это делаем? (Портрет зрителя)

Кто тот человек, который должен посмотреть это видео? Не отвечайте "все". Максимально сузьте аудиторию.

1. Это новый клиент, который впервые зашел на ваш сайт и ничего о вас не знает?
2. Это "теплый" лид, который уже сравнивает вас с конкурентами?
3. Это ваш существующий клиент, которому нужно объяснить, как пользоваться новой функцией продукта?
4. Это потенциальный соискатель, который думает, стоит ли ему отправлять вам резюме?

От ответа на этот вопрос зависит тон, язык и содержание ролика.

2. ЧТО он должен СДЕЛАТЬ после просмотра? (Ключевое действие)

Это самый важный пункт. Видео без призыва к действию — это просто развлечение. Что конкретно должен сделать зритель, когда ролик закончится?

1. Оставить заявку на сайте?
2. Позвонить вашему менеджеру?
3. Скачать презентацию или чек-лист?
4. Перейти в каталог и положить товар в корзину?
5. Подписаться на вашу рассылку?

Это действие должно быть одно, простое и понятное. Это и есть главный KPI вашего "видео-сотрудника".

3. ЧТО он должен ПОЧУВСТВОВАТЬ или ПОНЯТЬ? (Эмоциональная и рациональная цель)

Какую мысль или эмоцию вы хотите поселить в голове у зрителя?

1. Чувство: "Вау, этим ребятам можно доверять, они настоящие профи!"
2. Понимание: "Ага, так вот как эта штука решает мою проблему. Все просто и понятно".
3. Чувство: "Я хочу быть частью этой команды, у них отличная атмосфера".
4. Понимание: "Этот продукт действительно качественнее, чем у аналогов, я вижу детали".

Именно эта цель будет диктовать стилистику, музыку и динамику монтажа.

4. ГДЕ он это увидит? (Платформа)

Где произойдет контакт зрителя с вашим видео?

1. На главной странице вашего сайта?
2. В ленте социальных сетей (вертикальный формат)?
3. На большом экране на отраслевой выставке?
4. В email-рассылке?

Платформа определяет технические требования: длительность, формат (горизонтальный или вертикальный), необходимость в субтитрах (в соцсетях 80% видео смотрят без звука).

Собираем все вместе: Ваш мини-бриф из одного предложения

Теперь, когда у вас есть ответы, соберите их в одну простую формулу. Это и будет вашим техническим заданием, которое понятно и вам, и любому видео-специалисту.

Формула: Мы создаем видео для [КТО?], чтобы они [ЧТО СДЕЛАЛИ?], почувствовав/поняв [ЧТО ПОЧУВСТВОВАЛИ/ПОНЯЛИ?]. Показываться оно будет на [ГДЕ?].

Примеры из нашей практики:

1. Производитель оборудования: "Мы создаем рекламное видео для инженеров-закупщиков, которые заходят на страницу продукта, чтобы они оставили заявку на расчет, поняв, что наш станок проще в обслуживании, чем у конкурентов. Показываться оно будет на сайте и на YouTube".
2. IT-компания: "Мы создаем корпоративный фильм для потенциальных сотрудников (middle/senior разработчиков), чтобы они откликнулись на вакансию, почувствовав, что у нас сильная команда и интересные проекты. Показываться оно будет на карьерном сайте и в соцсетях компании".
3. Организатор мероприятий: "Мы создаем отчетный ролик о прошедшей конференции для участников и тех, кто не смог приехать, чтобы они зарегистрировались на следующее мероприятие, почувствовав атмосферу нетворкинга и масштаб события. Показываться оно будет в соцсетях и в email-рассылке".

Поздравляем, вы сделали самый важный шаг!

Именно этот одно предложение — самый простой и самый главный первый шаг. Это ваш фундамент.

Теперь, когда вы приходите к нам в STEPANVIDEO с этой фразой, наш разговор сразу становится предметным. Мы не будем тратить ваше время на обсуждение абстрактных идей. Мы сразу начнем предлагать конкретные инструменты для решения вашей задачи:

1. Подберем оптимальный хронометраж и стиль.
2. Предложим сценарные ходы, которые вызовут нужную эмоцию.
3. Сформируем команду и технику, необходимые для реализации.

Вы перестаете быть просто заказчиком и становитесь постановщиком задачи. А это — гарантия того, что в итоге вы получите не просто "красивый ролик", а видео, которое будет работать и приносить результат.

Готовы определить "работу" для вашего первого видео? Начните с этих четырех вопросов. А если хотите сразу прикинуть порядок цифр под вашу задачу — воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором.