Рейтинг городов России для старта курьерской франшизы в 2026 году: где спрос выше конкуренции

Представим, вы решили стартануть курьерскую франшизу и выбираете модель вроде Махом. Первый и самый важный вопрос — не “сколько можно заработать”, а “в каком городе это вообще взлетит быстрее всего”.

В 2026 году логика выбора города уже не про “чем больше — тем лучше”, а про баланс: где есть спрос на B2B-доставку и маркетплейсы, но еще не перегрета конкуренция.

Ниже рейтинг городов России, где курьерская франшиза запускается наиболее эффективно.

1. Ижевск

Ижевск — один из самых удачных кейсов для старта аутсорсинга доставки.

1. Население и бизнес-среда: средний город с сильной промышленностью и малым бизнесом
2. Спрос: стабильный B2B + рост e-commerce
3. Конкуренция: средняя

Потенциал: 150–300+ тыс. ₽ чистой прибыли при 5–10 контрактах. Особенность: быстрый выход в операционный плюс за счет локальных компаний и низких затрат

2. Красноярск

Крупный сибирский логистический хаб.

1. Население и бизнес-среда: крупный промышленный центр
2. Спрос: высокий (e-commerce + корпоративный сектор)
3. Конкуренция: средняя

Потенциал: 200–350 тыс. ₽/мес. при активных продажах Особенность: хорошо масштабируется при подключении B2B-сетей

3. Тюмень

Тюмень — один из самых “денежных” региональных городов для запуска курьерской франшизы. Здесь высокий уровень доходов, активно развиваются строительство, сфера услуг и локальный бизнес. Компании все чаще отдают доставку на аутсорс, потому что содержать собственных курьеров становится дороже и сложнее.

При этом конкуренция в Тюмени заметно ниже, чем в классических миллионниках вроде Москвы или Екатеринбурга. За счет этого проще заходить в корпоративный сегмент и быстрее собирать пул постоянных клиентов. Потенциал точки — около 180–300 тыс. ₽ в месяц, особенно если делать упор на B2B-доставку и работу с локальными сетями.

4. Омск

Классический промышленный город с устойчивым спросом.

1. Население и бизнес-среда: заводы, торговля, логистик
2. Спрос: стабильный B2B
3. Конкуренция: средняя

Вот к примеру, Александр из Омска открыл «Махом» летом 2023 года. Раньше занимался строительством, искал стабильный бизнес с готовой моделью.

«Год смотрел франшизы, всё не то. Махом зацепил — доставка востребована, особенно B2B, и франшиза ещё новая. Основатели быстро связались, приятно удивили экспертизой и отношением».

Запустился с помощью управляющей компании, уже через 2 месяца нашёл первого своего клиента. Сейчас — 13 постоянных B2B-клиентов, заказы ежедневно.Потенциал: 150-280 тыс. ₽/мес.

Отлично подходит для базовой модели с минимальными рисками!

5. Самара / Тольятти

Самара и Тольятти — это большой промышленный кластер с мощным рынком торговли, производства и e-commerce. Здесь высокий спрос на курьерские услуги как со стороны бизнеса, так и со стороны интернет-магазинов и маркетплейсов. Особенно хорошо работают модели доставки “день в день” и корпоративная логистика.

Конкуренция уже выше средней, но и рынок значительно больше. При грамотных продажах и активном поиске корпоративных клиентов франшиза может приносить 200–350 тыс. ₽ в месяц. Главный плюс региона — большое количество компаний, которым постоянно нужна логистика без расширения собственного штата.

6. Иркутск

Проверенная точка старта в Сибири.

1. Население и бизнес-среда: региональный центр с туризмом и бизнесом
2. Спрос: средний/высокий
3. Конкуренция: умеренная

Потенциал: 150–250 тыс. ₽/мес. Особенность: стабильный спрос на экспресс-доставку

7. Новосибирск

Новосибирск — крупнейший рынок Сибири и один из самых масштабных городов для запуска курьерской франшизы. Здесь очень высокий спрос на доставку: активно растет e-commerce, развивается B2B-сектор, много локальных сетей и компаний, которым нужны подрядчики по логистике.

Но вместе с этим Новосибирск — один из самых конкурентных рынков. Без сильных продаж и нормального позиционирования заходить сюда сложнее, чем в города среднего размера. 

Зато при успешном запуске потенциал значительно выше — точка может выходить на 200-400 тыс. ₽ в месяц и быстро масштабироваться.

8. Барнаул / Кемерово / Томск

Группа растущих средних городов.

1. Население и бизнес-среда: развивающийся малый бизнес
2. Спрос: средний, но стабильный
3. Конкуренция: низкая

Потенциал: 120–250 тыс. ₽/мес. Особенность: легче всего заходить новичкам

9. Волгоград / Ростов-на-Дону

Южные регионы продолжают активно расти за счет торговли, агросектора и маркетплейсов. Особенно это заметно в Ростове-на-Дону, который постепенно становится одним из главных логистических центров юга России. Волгоград также показывает стабильный рост спроса на аутсорсинг доставки среди бизнеса.

Конкуренция здесь пока остается средней, а рынок еще не перегрет. Это дает хорошие возможности для быстрого входа, особенно если франшиза умеет быстро подключать B2B-клиентов. Потенциал точки — около 150–300 тыс. ₽ в месяц, а сам рынок доставки продолжает активно расширяться.

10. Пермь / Уфа / Казань

Крупные миллионники с высоким потенциалом.

1. Население и бизнес-среда: сильная экономика и бизнес-среда
2. Спрос: высокий
3. Конкуренция: высокая

Потенциал: 200-400 тыс. ₽/мес. Особенность: нужен опыт продаж и сильное позиционирование

Итоги 2026

Если смотреть практично, оптимальные города для старта курьерской франшизы — это диапазон 300–700 тыс. жителей. Здесь еще нет перегрева рынка, но уже есть поток бизнеса, который регулярно нуждается в доставке.

Главный фактор успеха — не город, а продажи. Обычно 5–10 постоянных B2B-клиентов закрывают точку безубыточности и дают стабильную прибыль.

Если вы заходите с моделью вроде Махом, то лучше всего начинать с Ижевска, Тюмени или Красноярска — это наиболее сбалансированные точки по спросу, затратам и скорости окупаемости.