Топ-5 франшиз аутсорсинга курьеров для B2B-бизнеса: сравниваем условия и реальные цифры прибыли

Добрый день или вечер, дорогие предприниматели, и сегодня у нас топ-5 франшиз аутсорсинга курьеров для B2B-бизнеса. Разберем условия входа, окупаемость и ориентировочные цифры прибыли на 2026 год.

Ниша B2B-доставки растет за счет ресторанов, интернет-магазинов, сервисных компаний и малого бизнеса, которому выгоднее отдавать доставку на аутсорсинг. Средняя рентабельность по рынку составляет около 20–30%, но сильно зависит от города и качества продаж.

1. Махом — лидер B2B-аутсорсинга

Франшиза «Махом» занимает первое место за счет фокуса именно на бизнес-клиентах и быстрых запусков.

1. Инвестиции: 600-900 тыс. ₽
2. Паушальный взнос: около 250 тыс. ₽
3. Роялти: 5% от оборота
4. Окупаемость: 3-6 месяцев

Реальные показатели: выручка от 500 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 165–250 тыс. ₽ и выше при 4–6 активных клиентах. Один контракт приносит в среднем ~20 тыс. ₽ в месяц, а удержание клиентов часто превышает 24 месяца.

Плюсы — быстрый старт (2–3 недели), сильная поддержка и готовая система продаж. Минус — нужно активно заниматься B2B-продвижением.

2. КурьерСервисЭкспресс

Франшиза «КурьерСервисЭкспресс» — один из самых известных игроков на рынке курьерской доставки с широкой федеральной сетью и опытом работы с 1997 года.

1. Инвестиции: 300-700 тыс. ₽
2. Паушальный взнос: 100-270 тыс. ₽
3. Роялти: 4-6% от оборота
4. Окупаемость: около 8 месяцев

Реальные показатели: выручка от 400–900 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–400 тыс. ₽ при активной работе с B2B-клиентами и стабильном потоке заказов.

Рекомендуемая модель работы — активные продажи услуг и подключение корпоративных клиентов, так как логистика частично обеспечивается головной компанией.

Плюсы — сильный бренд, готовая инфраструктура и узнаваемость. Минус — высокая конкуренция среди партнеров и зависимость от условий франчайзера.

3. Сити Курьер

Франшиза «Сити Курьер» ориентирована на локальный рынок B2B-доставки: рестораны, магазины, цветочные сервисы и интернет-магазины.

1. Инвестиции: 320 тыс. - 1,7 млн ₽
2. Паушальный взнос: 150-300 тыс. ₽
3. Роялти: 5-7% от оборота
4. Окупаемость: 7-12 месяцев

Реальные показатели: выручка от 300-700 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–300 тыс. ₽ при формировании устойчивой базы B2B-клиентов.

Основная модель дохода строится на регулярных контрактах с локальным бизнесом и обслуживании ежедневных доставок.

Плюсы — гибкость и возможность работать в своем городе. Минус — необходимость активно наращивать клиентскую базу с нуля.

4. EXMAIL

Франшиза EXMAIL представляет собой логистический сервис с акцентом на экспресс-доставку и интеграции с маркетплейсами и e-commerce.

1. Инвестиции: 750–800 тыс. ₽
2. Паушальный взнос: около 400 тыс. ₽
3. Роялти: фиксированное или 3–10 тыс. ₽/мес.
4. Окупаемость: от 5 месяцев

Реальные показатели: выручка от 500 тыс. до 1 млн ₽/мес., чистая прибыль 200–500 тыс. ₽ при высокой загрузке и наличии корпоративных клиентов.

Доход формируется за счет логистики интернет-магазинов, маркетплейсов и B2B-доставки документов и грузов.

Плюсы — технологичность и интеграции с e-commerce. Минус — может потребоваться помещение и дополнительные операционные расходы.

5. ЯКурьер

Франшиза «ЯКурьер» — это автоматизированная платформа курьерской доставки и фулфилмента для B2B-сегмента.

1. Инвестиции: 250-500 тыс. ₽
2. Паушальный взнос: 100-200 тыс. ₽
3. Роялти: зависит от региона и модели
4. Окупаемость: 6-10 месяцев

Реальные показатели: выручка от 300–600 тыс. ₽/мес., чистая прибыль 150–300 тыс. ₽ при стабильной загрузке и подключении корпоративных клиентов.

Доход строится на автоматизации процессов доставки и подключении бизнеса через платформу.

Плюсы — низкий порог входа и технологичность. Минус — меньшая узнаваемость и зависимость от локального рынка внедрения.

Итоги

Во всех франшизах ключевой фактор успеха — B2B-продажи. Обычно достаточно 5-10 постоянных клиентов, чтобы выйти на стабильную прибыль.

Основные расходы: курьеры, транспорт, реклама и привлечение клиентов. Лучше всего такие модели работают в городах от 300 тыс. жителей.

Перед запуском важно запрашивать реальные кейсы действующих партнеров и финансовую модель, так как фактическая прибыль сильно зависит от региона и продаж.