СДЭК vs Махом: сравнение франшиз по окупаемости, инвестициям и поддержке

Рынок доставки в России продолжает активно расти: онлайн-торговля, маркетплейсы и B2B-сервисы формируют устойчивый спрос на логистику и курьерские услуги. На этом фоне франшизы в сфере доставки выглядят привлекательным вариантом для инвестиций. 

Однако условия входа и модели бизнеса у крупных федеральных игроков и локальных сетей сильно различаются. Разберемся на примере франшизы СДЭК и курьерской службы «Махом».

Франшиза СДЭК: масштаб, бренд и высокая планка входа

СДЭК — один из самых узнаваемых логистических брендов в России и за ее пределами. Компания предлагает франшизу по открытию пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в разных форматах: стандартный пункт или формат «Райцентр» для небольших городов до 50 тысяч жителей.

Инвестиции и окупаемость

Общие инвестиции в запуск ПВЗ СДЭК начинаются от 800 000 рублей, при этом паушальный взнос составляет 400 000 рублей, а роялти составляет 10–15%. Заявленный срок окупаемости от 10–12 месяцев, но на практике он сильно зависит от локации, трафика и объема операций.

Доходная модель

Франчайзи зарабатывает на:

1. компенсации за логистические операции (прием, выдача, обработка отправлений);
2. привлечении новых клиентов — интернет-магазинов и компаний, которым требуется доставка.

Формально бизнес выглядит понятным, но фактически доходность ПВЗ напрямую зависит от объемов всей сети и конкуренции с другими пунктами поблизости.

Поддержка и требования

СДЭК предлагает двухнедельное обучение, корпоративную CRM, выделенных менеджеров и доступ к международной сети. Однако к франчайзи предъявляются высокие требования: помещение от 50 м2 на первом этаже, соблюдение стандартов, значительные оборотные средства.

По отзывам, франшиза действительно рабочая, но не всегда простая в управлении: часть партнеров указывает на высокие издержки, сложность операционных процессов и ограниченную маркетинговую поддержку на местах.

СДЭК — сильная, но тяжелая франшиза. Она больше подходит опытным предпринимателям с толстым кошельком, управленческой командой и пониманием логистики. Для новичков вход может оказаться сложным и рискованным.

Франшиза «Махом»: локальный подход и быстрый старт

«Махом» — курьерская служба, работающая в сегменте B2B-аутсорсинга доставки. Компания основана в 2014 году, а франчайзинговое направление запущено в 2023 году. На сегодняшний день уже работают 9 партнеров.

Инвестиции и окупаемость

Минимальные инвестиции от 600 000 рублей, паушальный взнос составляет 250 000 рублей, роялти всего 5%. 

Заявленная окупаемость от 3 месяцев, а выход на чистую прибыль возможен уже с 4–5 месяца.

Финансовые показатели

Средняя выручка в нише стартует от 500 тыс. рублей в месяц, чистая прибыль от 165–250 тыс. рублей. Для выхода на точку безубыточности достаточно всего 5 клиентов, что делает модель устойчивой даже на старте.

Поддержка франчайзи

Главное отличие «Махом» — глубокая вовлеченность франчайзера:

1. обучение лично от основателей;
2. настройка рекламы и помощь в поиске клиентов;
3. готовый сайт под город партнера;
4. собственное приложение для управления заказами;
5. помощь с наймом, мотивацией и контролем курьеров;
6. юридическое сопровождение и стандарты работы.

Бизнес полностью оцифрован и не требует сложной бумажной отчетности. «Махом» — понятная и доступная франшиза для входа в доставку без опыта. Низкий порог инвестиций, быстрая окупаемость и активная поддержка делают ее особенно привлекательной для предпринимателей, которые хотят начать с локального бизнеса и масштабироваться.

Итоговое сравнение

СДЭК

1. Инвестиции: от 800 000 рублей
2. Паушальный взнос: 400 000 рублей
3. Роялти: 10–15%
4. Срок окупаемости: 10–12 месяцев
5. Формат бизнеса: пункт выдачи заказов (ПВЗ)
6. Целевая аудитория: массовый рынок, B2C и B2B
7. Масштаб сети: вся Россия + 40 стран
8. Уровень поддержки: высокий, но стандартизированный
9. Порог входа: высокий
10. Подходит новичкам: скорее нет
11. Кому подойдет: опытным предпринимателям с капиталом и управленческой командой

Махом

1. Инвестиции: от 600 000 рублей
2. Паушальный взнос: 250 000 рублей
3. Роялти: 5%
4. Срок окупаемости: от 3 месяцев
5. Формат бизнеса: курьерская служба, B2B-аутсорсинг доставки
6. Целевая аудитория: бизнес-клиенты (локальные и федеральные компании)
7. Масштаб сети: 9 франчайзи, активный рост
8. Уровень поддержки: максимальный, с участием основателей
9. Порог входа: низкий
10. Подходит новичкам: да
11. Кому подойдет: предпринимателям без опыта, желающим быстро выйти на прибыль и выстроить локальный бизнес

Общий вывод

СДЭК — это большая, устоявшаяся франшиза с сильным брендом, но и с высокой сложностью управления. Такой бизнес чаще выбирают «большие игроки» с серьезными ресурсами.

Если же вы ищете более гибкий, быстрый и понятный вход в бизнес доставки, франшиза «Махом» выглядит логичной альтернативой: меньше рисков, ниже инвестиции и активная поддержка на каждом этапе запуска.