Кейс: как мы перестроили SEO-стратегию в B2B и сгенерировали потенциал заявок на 1 млрд рублей

Продвижение промышленного оборудования требует специфического подхода к диджитал-маркетингу. В нише дизельных электростанций решение о покупке принимается долго, средний чек держится на уровне 2 000 000 рублей, а целевая аудитория — это инженеры и технические директора. В таких условиях качество трафика превалирует над его количеством.

В этом материале разберем, как смена парадигмы в поисковом продвижении, работа с архитектурой сайта и внедрение Generative Engine Optimization (GEO) помогли вывести проект из стагнации.

Контекст проекта и задачи бизнеса

Заказчик — ООО «Энергопром», компания занимается поставками промышленных генераторных установок с 2005 года. Предприятие реализует оборудование мировых марок и производит технику под собственным брендом. Складские запасы насчитывают более 200 единиц (мощностью от 10 до 1500 кВт). Среди клиентов числятся такие крупные игроки, как МТС, УГМК, Ростелеком, OZON и «Сусуманзолото».

Прошлый опыт работы с агентством не принес клиенту ожидаемых результатов: посещаемость сайта не росла, конверсия в заказы оставалась низкой.

Бизнес поставил перед нами следующие маркетинговые цели: увеличить органический трафик в два раза, расширить географию привлечения лидов до федерального уровня и доработать ресурс для повышения юзабилити.

Аналитика вместо интуиции: результаты аудита

Грамотное планирование кампании начинается с поиска узких мест. Клиент заказал комплексный аудит, в рамках которого мы изучили юзабилити, конкурентную среду, ссылочный профиль и техническое состояние ресурса.

Диагностика выявила ряд критических проблем:

1. Каталог работал с перебоями, периодически выдавая ошибки в корзине.
2. Не было SEO-фильтра, что ограничивало возможности для создания посадочных страниц.
3. Объем проиндексированных страниц был недостаточным для широкого охвата семантики.
4. Товарные карточки не отвечали запросам целевой аудитории (не хватало данных).
5. Наблюдалось отставание от конкурентов по метрикам ссылочной массы (DR, текстовые ссылки), при этом доля органических линков находилась в пределах нормы.
6. Региональное продвижение не велось.

Полученный срез данных показал, что ресурсу требуется серьезная техническая и структурная переработка. Без устранения этих базовых барьеров вливание бюджетов в линкбилдинг или контент было бы нерентабельным.

Маркетинговые и технические решения

Опираясь на данные аналитики, мы сформировали стратегию на 3–6 месяцев и перешли к внедрению изменений.

Проектирование гибридной структуры

Анализ спроса показал, что инженеры ищут генераторы по разным критериям: бренду, параметрам мощности, цене или типу двигателя. Мы внедрили гибридную структуру, добавив в фильтр значения наличия и варианта исполнения. Это дало нам нужный пул посадочных страниц для охвата всего объема семантического ядра.

Глубокая переработка каталога

Для улучшения поведенческих факторов (глубины просмотра и времени сессии) мы реализовали статичный фильтр. Над каталогом появились кнопки с выбором производителей, а внутри него — функции быстрого подбора.

Товарные карточки переработали с учетом потребностей B2B-покупателя. Мы вынесли на первый план стоимость и гарантии, добавили уникальные описания, а технические параметры разбили на понятные блоки:

1. базовая информация;
2. параметры двигателя и самого генератора;
3. особенности топливной системы;
4. весогабаритные показатели;
5. сроки гарантии и интервалы технического обслуживания.

Подобная структуризация контента сокращает путь пользователя к нужному ответу. Инженер быстрее находит требуемые документы и спецификации, что закономерно повышает вероятность конверсии в лид.

Внедрение микроразметки Schema.org

Для улучшения видимости в поиске мы настроили форматы Article, Product и BreadcrumbList. Это позволило алгоритмам точнее интерпретировать контент, а сайту — получить расширенные сниппеты с ценами и наличием. Визуально привлекательный сниппет напрямую влияет на рост кликабельности (CTR) в органической выдаче.

Масштабирование на регионы

Для выполнения KPI по привлечению лидов со всей России потребовалась федеральная стратегия. Изучив алгоритмы Яндекса в данной тематике, мы развернули сеть из 55 поддоменов. В список вошли города-миллионники и приоритетные для заказчика области.

Развитие ссылочного профиля

Основываясь на конкурентном анализе, мы начали точечно усиливать проседающие метрики: DR, количество ссылающихся доменов и качественных текстов. Работа дала заметный эффект в Google: если в сентябре 2024 года в ТОП-10 находилось 26% запросов, то к февралю 2026 года этот показатель достиг 61%.

Адаптация к трендам: Generative Engine Optimization

Паттерны потребления информации меняются, и сегодня специалисты все чаще обращаются за ответами к искусственному интеллекту. Мы учли этот фактор и интегрировали принципы GEO (оптимизации под генеративные системы).

За счет проработанной структуры, микроразметки и экспертного контента бренд компании начал регулярно появляться в выдаче нейросетей. Сегодня ссылки на сайт «Энергопрома» фигурируют в ответах Google AI, Яндекс Алисы, ChatGPT, Perplexity и DeepSeek.

Измерение эффективности

Главный показатель успешности маркетинговой стратегии — это динамика целевых визитов и потенциальная выручка. Рост трафика распределился следующим образом:

1. Сентябрь 2024: 1 943 визита
2. Февраль 2025: 2 368 визитов
3. Сентябрь 2025: 3 399 визитов
4. Февраль 2026: 4 857 визитов

За время ведения проекта ресурс посетил 53 461 целевой пользователь. Учитывая среднюю конверсию площадки в 1% и средний чек в 2 000 000 рублей, маркетинговая стратегия сформировала бизнесу потенциал по заявкам на сумму свыше 1 миллиарда рублей.

Заключение

Данный кейс наглядно демонстрирует жизнеспособность SEO в сложных B2B-сегментах. Однако классические методы необходимо комбинировать с актуальными технологиями: микроразметкой, проработкой юзабилити и оптимизацией под нейросетевой поиск. За 10 лет работы нашего агентства алгоритмы менялись многократно, но фундаментальный подход, основанный на аналитике и качественном контенте, продолжает приносить клиентам измеримый бизнес-результат.

Если вам нужно запустить органический трафик или занять лидерские позиции в сложной нише, оставляйте заявку на Head Promo.