Как мы вырастили трафик на сайте в 9 раз и чуть его не потеряли: кейс по продвижению сайта в нише зоотоваров
Этот кейс — про силу регулярного контента и уязвимость от его отсутствия. Компания KeyCraft увеличила трафик на сайт зоотоваров почти в 9 раз за счёт инфостратегии, а затем увидели, как даже кратковременная пауза в публикациях может пошатнуть позиции и повлиять на конверсии. Рассказываем, как восстанавливали рост, отрабатывали гипотезы и выстраивали работу в условиях ограниченного ассортимента и непростой CMS.
Кто к нам пришёл и с чем
- Сайт: elatopet.ru
- Тематика: сухие корма класса холистик для кошек и собак
- Тип сайта: сайт-визитка с небольшим каталогом и блогом
- CMS: MODX Revolution
- Регион продвижения: вся Россия
- Период продвижения: с 15 сентября 2023 года — по настоящее время
С какими проблемами пришёл заказчик
- Технические ошибки: дубли главной и внутренних страниц, ошибки в robots.txt, незакрытый тестовый сайт, избыток редиректов, отсутствие микроразметки и важных мета-тегов.
- Органика отсутствовала: брендовый и поисковый трафик был минимальным. Видимость в поиске — на грани нуля: Позиции в ТОП-100: Яндекс — 7%, Google — 0%; В ТОП-10: Яндекс — 3%, Google — 0%; В ТОП-3: обе поисковые системы — 0%.
- Ограниченный ассортимент и формат сайта: сайт не позволяет оформить покупку, нет e-commerce-функциональности. Вся конверсия — через переходы на внешние магазины (Ozon и партнёры).
- Неизвестный бренд: пользователи не знали о марке, бренд был на старте своего пути развития.
Цели и задачи проекта
Главная цель: Увеличить узнаваемость бренда и привлечь релевантный органический трафик, который будет конвертироваться в целевые действия: переходы на площадки продаж, взаимодействие с сайтом, интерес к продукту.
Задачи, которые нужно было решить:
- Исправить технические ошибки, мешающие индексации и продвижению: дубли страниц, некорректные редиректы, отсутствие микроразметки, незакрытый тестовый сайт и др.
- Вывести сайт в поисковую видимость, обеспечить рост доли запросов в ТОП-10 по Яндексу и Google.
- Нарастить органический трафик за счёт публикации информационного контента по интересующим пользователей темам.
- Повысить вовлечённость пользователей: увеличить глубину просмотра, снизить отказы, простимулировать переходы на вкладки «Где купить» и карточки товара.
- Увеличить количество целевых переходов на внешние платформы (Ozon, зоомагазины-партнёры) — основной конверсионный сценарий на сайте.
Сложности проекта и зоны роста
Перед нами стояла амбициозная задача: вырастить почти пустой, технически сырой сайт без функционала интернет-магазина и с малым количеством страниц. Уже на старте стало понятно, что лёгкого пути не будет. В процессе погружения мы столкнулись с целым рядом ограничений — как со стороны заказчика, так и со стороны платформы.
Что мешало продвигаться быстро
- CMS MODX требовала программиста под каждую мелочь. А найти специалиста, который умеет работать с этой системой — уже отдельный квест. В результате: доработки стоили дорого и делались медленно.
- Темп публикаций сильно отставал от плана. Статьи должны были выходить “пачками”, но копирайтер заказчика не справлялся: вместо 5 получали 2, максимум 3. Учитывая высокую конкуренцию — это критично.
- Тексты не соответствовали ТЗ. Слабая уникальность, отсутствие нужных вхождений, проблемы с объёмом. Хотя мы заранее предоставили инструкции и примеры, в первое время статьи всё равно приходилось переписывать. Подключили внешних авторов.
- Контент выходил нерегулярно. Статьи «зависали» на согласованиях, из-за чего терялся импульс. А без ритма SEO — не работает.
- Конкуренция в инфосегменте усилилась. В 2024–2025 рынок контентного продвижения стал перегретым. Чтобы попасть в ТОП, недостаточно просто писать статьи — нужно делать это лучше, чаще и умнее, чем остальные.
Где мы видели потенциал роста
Несмотря на все сложности, мы сразу увидели точки, где можно выжать максимум даже с минимальным ресурсом.
- Ставка на инфоконтент. У проекта были шансы зайти в ТОП по статьям, связанным с кормлением животных — при условии стабильного размещения и грамотной оптимизации.
- Каталог можно было масштабировать. Мы предложили дублировать карточки по весу (например, упаковки по 400 г, 1,5 кг, 4 кг) — чтобы увеличить объём листинга. Но заказчик не согласился.
- Вовлечённость можно было прокачать. Мы усилили статьи: добавили содержание, перелинковку, коммерческие блоки. Это повысило время на странице и дало бонус в поведенческих факторах.
- Ссылочное и локальное SEO. Регистрация в каталогах и постепенная закупка внешних ссылок стали дополнительными рычагами для роста позиций и доверия со стороны поисковиков.
Что мы сделали и почему
Перед нами стояла задача: продвинуть сайт-визитку с узким ассортиментом и почти нулевой органикой. Мы пошли по пути информационного контента — как главного источника трафика. Но просто писать статьи было недостаточно. Нужно было устранить технические ошибки, наладить контент-процесс, усилить страницы и прокачать ссылочный профиль. Все шаги — ниже с пояснениями.
1. Устранили технические ошибки
Что сделали:
- Исправили ошибки в robots.txt — до нас в файле были запрещены нужные разделы.
- Убрали дубли главной и внутренних страниц.
- Закрыли от индексации тестовый сайт.
- Оптимизировали структуру редиректов (убрали лишние цепочки).
- Добавили мета-теги и микроразметку.
Все эти проблемы мешали нормальной индексации. Без исправления базовых технических ошибок статьи не попадали в поиск, а позиции по ключам не росли. Технический фундамент — это основа любого продвижения.
2. Обучили штатного копирайтера заказчика и подключили внешних авторов
Что сделали:
- Подготовили справку с разъяснением: что такое прямое и непрямое вхождение, как использовать ключи, какие требования к структуре и объёму.
- Подключили копирайтеров со специализированных бирж, чтобы восполнить нехватку контента.
- Обеспечили темп в 2–3 статьи в месяц вместо планируемых 5, но стабильно.
На старте копирайтер не справлялся: были тексты с низкой уникальностью, непонимание ТЗ, статьи меньше нужного объёма. Нам нужен был регулярный, качественный контент — без него рост невозможен. Обучение + подключение авторов дало нужный эффект.
3. Оптимизировали статьи и усилили их структуру
Что сделали:
- Добавили в шаблон статьи содержание, дату публикации, коммерческие блоки, блоки перелинковки.
- Встроили анкорные ссылки в текст на карточки товаров и категории каталога («Для кошек», «Для собак»).
- Во многие статьи добавили схемы, таблицы, разделы с ответами на частые вопросы.
Это улучшило поведенческие сигналы: снизились отказы, выросло время на сайте и глубина просмотра. А главное — пользователи стали переходить на карточки товаров, в каталог, на Ozon и партнёрские сайты. Так мы превращали инфотрафик в лиды.
4. Предложили расширить каталог за счёт упаковок — не реализовано
Мы предложили создавать отдельные карточки товаров под разные веса упаковки корма (например, 400 г, 1,2 кг, 2 кг).
Это дало бы прирост к объёму листинга и позволило бы продвигаться по более широкому пулу коммерческих запросов. Учитывая, что e-commerce-функционала у сайта нет, листинг сам по себе должен был выполнять роль входной точки.
Почему не реализовано: Предложение было отклонено заказчиком.
5. Доработали главную страницу — частично
Что сделали:
- Подготовили прототип и рекомендации по улучшению главной страницы (УТП, блоки, коммерческие элементы).
- Обосновали, почему текущий вид не работает как посадочная.
- Заказчик пока не согласовал доработки — не реализовано на момент написания кейса.
Главная страница могла стать мощным инструментом продаж и вовлечения новых пользователей. В текущем виде она не «цепляла» и не помогала пользователю понять, почему стоит выбрать этот бренд.
6. Усилили внешнюю оптимизацию
Что сделали:
- Зарегистрировали компанию в бесплатных тематических каталогах.
- С июля 2024 года начали закупку внешних ссылок — 5–10 статей в месяц, комбинированно: арендные + статейные.
На фоне инфоконкуренции 2024–2025 без ссылочного профиля даже хорошие статьи теряли позиции. Ссылки укрепили траст сайта и помогли удержать ТОП-10.
Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)
SEO — это не только стратегия, но и постоянное тестирование. В рамках проекта мы проверили несколько гипотез, направленных на улучшение позиций, поведения пользователей и роста трафика.
1. Улучшение шаблона статьи = рост вовлечённости и позиций
Гипотеза: Если добавить в статьи новые элементы (блок с комментариями, видео, список источников, таблицы), это повысит вовлечённость, улучшит поведенческие метрики и усилит позиции в выдаче.
Что сделали:
- Предложили заказчику внедрение перечисленных блоков.
- Внедрение было согласовано только по части: комментарии под статьями.
- Реализация не состоялась: программисты оценили работы слишком дорого, внедрение отложили.
Ожидаемый результат: Рост времени на странице, глубины просмотра, снижение отказов — всё это усилило бы E-E-A-T и улучшило ранжирование в конкурентной нише.
2. Накрутка поведенческих факторов = рост позиций
Гипотеза: Если мы временно протестируем сервисы накрутки ПФ, это позволит улучшить удержание, количество действий и — в итоге — позиции.
Что сделали:
- Тестирование длилось с 09.06.2025 по 30.06.2025.
- Прогнали несколько десятков ключей по накрученному трафику.
- Оценивали поведенческие метрики, позиции, трафик и конверсии.
Результаты:
- Поведенческие метрики улучшились, но незначительно
- Позиции по тестовым ключам выросли с 35% до 37% в ТОП-10
- Общий трафик при этом снизился примерно на 8% по сравнению с маем (но всё ещё был в несколько раз выше стартовых показателей проекта).
- Конверсии выросли с 621 до 917, но этот рост был неубедительным: действия легко имитировались ботами (клики по вкладке «Где купить», переходы на Ozon и др.).
Вывод: Да, метрики улучшились, но эффект был слабым. Более того, мы зафиксировали резкий рост прямых заходов, что может быть воспринято как манипуляция и вызвать санкции. Поэтому отказались от дальнейшего использования подобных сервисов.
Результаты: рост, спад и новое восстановление
Трафик из поиска
Поскольку показатели трафика по проекту под NDA, сделаем сравнение в процентах/количествах раз.
- На старте (сентябрь 2023): трафик был на минимальном уровне — сайт только начинал индексироваться и попадать в поиск.
- Пик роста (январь 2025): посещаемость увеличилась почти в 9 раз по сравнению со стартом.
Период без публикаций (февраль–март 2025):
- Февраль — снижение примерно на 4% от пикового значения
- Март — просадка ещё на 2%
После возобновления активности (июнь 2025): трафик оказался в 1,2 раза выше, чем в период простоя. Рост обеспечили оптимизация старых статей и улучшение шаблона страницы.
Позиции сайта в поиске
Яндекс
- Июль 2024: свыше 50% запросов в ТОП-10
- Июнь 2025: 37% в ТОП-10. Снижение после паузы в контентной активности
- Июнь 2025: 12% в ТОП-10
Конверсии (по общей составной цели)
- Сентябрь 2023: 674
- Январь 2025: 1 347
- Июнь 2025: 917
В составную цель входят:
- посещение страницы «Где купить»
- просмотр вкладки «Где купить» на товарных страницах
- переходы в интернет-магазины партнёров
- переходы в магазин на Ozon
- отправка вопросов через формы
Итог: Контентная стратегия дала кратный рост. Но даже временная пауза в публикациях приводит к снижению — позиции и трафик просели уже через месяц. Возврат начался после обновления и оптимизации существующих материалов.
Выводы и рекомендации
Контент — мощный источник трафика, но только при условии регулярной и системной работы. Этот кейс показал: даже при ограниченном бюджете и небольшом сайте можно добиться кратного роста.
- Стратегия продвижения через информационные статьи полностью себя оправдала. Регулярные и грамотно оформленные публикации дали рост органического трафика в 9 раз — с 1 528 визитов до 13 387. Инфоконтент отлично работает в нише кормов кошек и собак, если в нем закрыты реальные вопросы ЦА.
- Пауза в публикациях приводит к просадке. Даже двухмесячный простой дал ощутимое снижение доли ТОП-10 и числа конверсий. Поисковые системы и пользователи быстро реагируют на отсутствие активности.
- Работа с уже опубликованными статьями — обязательный этап. Обновление и улучшение старых материалов (структура, контент, прелинковка) + ручная отправка на переобход дали реальный трафиковый эффект — без публикации новых текстов.
- Важно обсудить реальный ресурс на контент ещё до старта.
- Может ли копирайтер заказчика писать стабильно и по ТЗ?
- Кто согласует контент, и как быстро?
- Есть ли у заказчика ресурсы на оплату программиста (особенно при работе с CMS MODX)? Эти вопросы экономят месяцы времени.
Что мы рекомендуем подобным проектам
- Контент работает, если он регулярный. Планируйте график публикаций и контролируйте его выполнение.
- Старый контент = точка роста. Оптимизация ранее размещённых статей даёт не меньший эффект, чем новые материалы.
- Тестируйте, но не увлекайтесь манипуляциями. Попытки накрутки поведенческих факторов дали минимальный эффект и потенциальные риски.
- Будьте готовы к перегретой конкуренции. Инфосегмент в 2024–2025 году стал одним из самых насыщенных. Побеждают те, кто делает лучше, быстрее и стабильнее.
Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.