Кейс: 1761 заявка на изготовление мебели из дерева на заказ в Москве и МО по 952 ₽ и продаж на более 17.000.000 ₽ или как продвигать столешницы, подоконники, рейки, панели и обшивку лестниц в Яндекс Директ

2025-05-04 17:38:05 Время чтения 7 мин 198

Приветствую! Меня зовут Виталий Кромин и я занимаюсь комплексным маркетингом, а именно, с командой строим системы для привлечения клиентов в нише услуг.

Работаем с компанией Дилект с конца 21 года, начинали еще с розовой соцсети, все было прекрасно (лиды по 600-700 ₽, конверсия в сделку 12-15 %), но потом весна 22-го и рынок замер. Мы затестили телеграм и параллельно ВК , результаты были, но в плановый KPI мы не вошли из-за слишком долгого цикла сделки.

Это связано с тем, что средний чек у компании выше рынка и играть в скидки мы не старались, нужна была именно аудитория, которая выбирает не по цене.

Яндекс директ на тот момент вела другая команда и результаты постепенно дорожали, лидов становилось меньше и мы решили взять это направление себе.

Более подробно - ниже.

Погнали.

Задачи:

— повысит эффективность работы Яндекс Директа

— эффективно осваивать ежемесячный рекламный бюджет 250.000 - 500.000₽/мес

— получать целевые заявки на подоконники, столешницы, обшивку лестниц, рейки и панели не дороже 1200 ₽ (прошлая команда давала лиды по 3-4 к)

— держать процент квал. лидов в районе 80-90%

Офферы:

Так как скидки мы не использовали из-за особенностей компании и сама ниша у нас расчетная, поэтому оффер делали как раз с привязкой к расчету цены + получению бонуса

+ триггеры с расширенной гарантией

+ партнерство с проектами Школа ремонта и Квартирный вопрос

+ сервис

+ догрев через колл-центр и мессенджеры

Посадочная страница

До нас использовался только лендинг.

После того как мы подключились — переработали первый экран лендинга, поменяли заголовок + буллиты + призыв к действию (конверсия выросла на 50%).

Также в процессе протестировали отдельные квизы по направлениям и гибрид лендинга с квизом (пока работает лучше всего по соотношению затрат и отдачи) + подключили сервисы обратного звонка и мессенджер.

Первый вариант (который был до нас)