Представьте: вы — маркетолог, которому поручили продвигать плюшевых мишек и конструкторы. Но тут выясняется, что ваша целевая аудитория — не дети, а их родители, которые уже лет двадцать не верят в Деда Мороза. Как заставить их раскошелиться на очередного робота-динозавра? Давайте разбираться, но только весело — как в мультике про фиксиков.
Соцсети — это детская площадка для взрослых. Тут все кричат «Смотри, какой я крутой!», а вы должны незаметно подсунуть им игрушку. Например, запустить рекламу в Instagram с хештегом #ЭтоНеИгрушкиАИнвестицияВБудущее. На фото — малыш, собирающий пазл быстрее, чем папа разбирается с налогами. Подпись: «Ваш ребенок может стать гением. Или хотя бы перестанет есть клей».
Не забудьте про таргетинг! Выбирайте аудиторию строго: «родители, которые смотрят TED Talks на ночь» и «бабушки, готовые купить внуку даже летающий скейт». А если добавить видео, где ребенок объясняет теорию относительности с помощью лего, — считайте, вы уже номинированы на «Оскар» за лучшую рекламную слезодраму».
SEO — это как собрать конструктор: если пропустишь деталь, вся башня рухнет. Ваш сайт должен быть быстрее, чем дети разбирают подарки на Новый год. Проверьте: грузится ли он за секунду? Адаптирован ли под смартфоны? Если да — поздравляем! Вы перегнали 90% конкурентов, которые до сих пор используют шаблоны из 2008 года.
Ключевые слова — это ваши волшебные фразы, как «абракадабра», но для роботов. Впихивайте туда «безопасные игрушки», «развивашки для малышей» и «скидки на всё, что сломается через неделю». Главное — не переборщите, иначе Гугл решит, что вы робот-спамер, и отправит ваш сайт в черный список вместе с вирусами и мемами про котов.
Контекстная реклама — это когда вы шепчете клиенту: «Эй, ты вчера смотрел пианино для кота? Купи его, а то кот расстроится!». Настройте кампании так, чтобы объявления преследовали пользователей, как голодный тролль в сказке. Человек зашел на сайт, посмотрел на куклу Барби и ушел? Отлично! Теперь эта кукла будет маячить у него в рекламе до тех пор, пока он не купит ее — или не нажмет «заблокировать».
Ремаркетинг — ваше секретное оружие. Напомните мамам, что «этот набор доктора уже в корзине у 15 человек!», а папам — что «робот-трансформер увеличивает IQ ребенка на 30% (по версии самих роботов)». И не стесняйтесь добавлять смайлики. Серьезные смайлики.
Продвижение детских игрушек — это не работа, а квест. Вы — герой, который должен победить дракона «скуки» и спасти принцессу «конверсию». Используйте смешные видео, трогательные истории и абсурдные акции вроде «Купи два конструктора — третий получишь в подарок (но только если соберете первые два)».
И помните: даже если ваш товар — это просто плюшевый заяц, его можно продать как «уникального друга для эмоционального интеллекта». Ведь в маркетинге, как в детстве, главное — уметь фантазировать. Ну или хотя бы убедить других, что вы это умеете.
P.S. Если ничего не сработает, напишите в описании товара: «Батарейки в комплекте». Это магическая фраза, которая ломает родителям психику. Проверено на 134 000 переходов и 40 000 селфмам в декрете.