Реклама канала Max: Как мы привлекаем аудиторию в канал фудблогера по цене подписчика до 29 рублей

О проекте

Пару недель назад к нам обратился фудблогер с задачей увеличить аудиторию канала в MAX через платный трафик из Яндекс Директ. Проект находится в работе, поэтому итоговые выводы делать рано, но уже сейчас удалось выйти на стоимость подписчика около 29 рублей и продолжить снижение цены.

Расскажу, что мы делаем и какие связки показывают лучшие результаты.

Задача проекта

1. привлекать новых подписчиков в канал MAX;
2. получать максимально дешевую подписку;
3. найти масштабируемую связку для дальнейшего роста аудитории.

При этом продвижение фудблогера имеет свою специфику. Люди редко подписываются на канал просто потому, что увидели рекламу. Им нужен понятный и быстрый повод оставить контакт или перейти в канал.

Поэтому основной вопрос был не в настройке Директа, а в создании правильного оффера.

Что получили на данный момент

За 2 недели работы имеем следующие результаты:

1. Откручено 65 242,67 р
2. Средняя цена подписчика 23,83 р (с ндс 29 р)

Как мы это делаем

1.Собираем лид-магнит под конкретный интерес

Вместо рекламы блога напрямую, создаются отдельные посадочные страницы под популярные темы.

Например: «Рецепты закруток, которые хранятся без холодильника».

Подписчик получает конкретную выгоду здесь и сейчас. Это значительно увеличивает конверсию по сравнению с прямым предложением подписаться на канал.

2. Тестируем разные рекламные гипотезы

Для каждого лид-магнита запускаются различные варианты объявлений.

Лучше всего работают:

1. социальное доказательство;
2. семейные рецепты;
3. рецепты, проверенные годами;
4. конкретные блюда и заготовки.

По каждому офферу тестируются разные заголовки, описания и изображения.

3. Отсекаем дорогие сегменты

После накопления статистики постепенно отключаются объявления и аудитории с высокой стоимостью подписчика, дешевые связки масштабим.

4. Постоянно создаем и тестируем новые лид-магниты

Одна из важных особенностей проекта, что нельзя бесконечно показывать один и тот же оффер, они выгорают и цена подписки растет. Поэтому регулярно создаем новые варианты лид-магнитов.

Каждый новый лид-магнит открывает дополнительный сегмент аудитории и помогает удерживать стоимость подписчика на низком уровне.

Дальнейшие планы

Цена продолжает снижаться за счет оптимизации кампаний, тестирования новых креативов и доработки посадочных страниц.

При этом мы увидели интересную закономерность:

Лучше всего аудитория реагирует не на общие предложения подписаться не на блог, а на конкретную пользу.

Люди подписываются не на канал, а на решение своей конкретной задачи. Для фуд-ниши такими задачами оказались рецепты консервации (этот лид-магнит дает цену 20 р). Именно через них сегодня получается привлекать подписчиков в MAX по цене до 29 рублей с дальнейшей тенденцией к снижению, планируем выйти на 25 рублей за подписку.

Проект продолжается, поэтому впереди еще тестирование новых офферов, аудиторий и рекламных связок.

Если у вас трафик тоже завязан на один мессенджер и вы видите, что эта стратегия становится очень дорогой, то не бойтесь переходить в МАХ. А если не знаете, как лучше это сделать, то мы вам поможем ↓

Связаться можно так:

Telegram: https://t.me/Kirill_churzin

MAX: https://maxln.ru/VeRVSS

А здесь - наши каналы про маркетинг и трафик:

Telegram-канал: https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi

Канал в MAX: https://maxln.ru/HHTZ8f