Инвестиции в бизнес: как предпринимателю начать получать предложения от инвесторов

Распространённое заблуждение среди предпринимателей — вера в то, что инвесторов можно просто «найти». На деле всё наоборот: инвесторы выбирают проекты, а не откликаются на объявления.

Чтобы инвестиции в бизнес стали реальностью, предпринимателю нужно научиться формировать интерес и доверие. Тогда предложения инвесторов появляются без активного поиска.

Разберём, как это работает.

Почему инвесторы не выходят с предложениями первыми

Инвесторы не афишируют наличие капитала. У них нет нужды искать проекты — поток входящих предложений у них уже есть.

Поэтому внимание получают только те бизнесы, которые:

– понимают, зачем инвестору входить в сделку; – предлагают чёткие условия; – умеют кратко и ясно донести суть выгоды.

Если этого нет — проект просто теряется среди других.

Почему «поиск инвестора» почти всегда бесполезен

Запросы вроде «предложения инвесторов» редко приводят к сделке.

Причины просты:

1. Частные инвесторы работают в закрытых кругах.
2. Они получают десятки предложений и быстро отсеивают слабые.

Если вы не выделяетесь структурой и логикой — ответа не будет.

Как сделать так, чтобы предложения инвесторов начали поступать

Для этого бизнес должен быть готов к инвестициям.

Шаг 1. Создать инвестиционный продукт

Инвестору важно понимать:

– какую доходность он получает; – как часто идут выплаты; – какие есть гарантии; – как оформляется сделка; – что будет в случае проблем.

Без этого разговор об инвестициях бессмыслен.

Шаг 2. Выстроить систему привлечения

Инвестиции в бизнес приходят через системную работу:

– публичность и экспертный контент; – презентации и инвестиционные материалы; – рекламные и органические каналы; – брокеров и посредников; – мероприятия, клубы, сообщества.

Когда система работает, предприниматель уже не ищет инвесторов — он выбирает из заинтересованных.

Почему важно быть конкурентным на рынке капитала

Инвестор сравнивает предложения так же, как клиент сравнивает товары.

Чтобы выбрать вас, проект должен выигрывать по одному из параметров:

– доходность; – надёжность; – прозрачность.

Слова не работают. Работают цифры, расчёты и документы.

Где инвесторы есть — и как с ними взаимодействовать

Площадки и сообщества могут быть точкой входа, но не решением.

Решение — это:

– сильный инвестиционный продукт; – понятная логика дохода; – системный входящий поток.

Заключение

Инвесторы не ждут предпринимателей. Но они охотно заходят в проекты, где всё понятно, прозрачно и логично.

Если вы хотите получать предложения инвесторов, а не искать их — начните с упаковки бизнеса и условий.

Инвестиции в бизнес приходят туда, где умеют работать с капиталом.

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны." Платить или регистрироваться не нужно!

17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.