Как выбрать способ привлечения инвестиций: руководство для предпринимателей

Предприниматели на этапе роста неизбежно сталкиваются с нехваткой средств. Чтобы масштабировать бизнес, приходится привлекать инвестиции.

Но вариантов — много. Какие способы привлечения инвестиций существуют и как понять, какой из них подойдёт именно вам?

Рассмотрим шесть проверенных моделей.

1. Заём от инвестора

Описание: оформление договора займа с оговорёнными процентами.

Для кого: – бизнесы с положительным денежным потоком – те, кто ищет средства на конкретную задачу

Плюсы: – не нужно делиться компанией – быстрое оформление

Минусы: – обязательства по возврату – риск переплаты при просрочке

Это способ без потери контроля, но требует финансовой дисциплины.

2. Привлечение через долю

Описание: инвестор получает часть компании и долю от прибыли.

Для кого: – быстрорастущие проекты – команды, нуждающиеся в партнёре

Плюсы: – можно привлечь больше средств – долгосрочные партнёрские отношения

Минусы: – разделение прибыли и управления – юридическая подготовка

Если вам нужен не просто капитал, а участие — это подходящий путь.

3. Конвертируемый займ

Суть: деньги выдаются как заём, но при определённых условиях трансформируются в долю.

Когда подходит: – нет готовности к продаже доли – есть шанс быстрого роста

Преимущества: – не требует немедленных уступок – даёт пространство для переговоров

Недостатки: – нужна чёткая структура сделки

Рекомендуется, если ваша компания растёт, но вы ещё не определились с партнёрством.

4. Финансирование от выручки

Описание: возврат средств инвестору осуществляется через процент от выручки.

Подходит для: – нестабильных или сезонных бизнесов

Плюсы: – гибкость выплат – нет давления сроков

Минусы: – высокая итоговая стоимость – не все инвесторы согласны

Альтернатива жёстким займам — особенно для сферы торговли и услуг.

5. Модель раздела прибыли

Описание: вы делитесь частью чистой прибыли на протяжении срока действия договора.

Кому подходит: – зрелым компаниям с предсказуемыми доходами

Плюсы: – инвестор получает доход, не вмешиваясь – вы не теряете долю

Минусы: – необходимо постоянное доверие – важна финансовая прозрачность

Хороший компромисс между контролем и привлекательностью предложения.

6. Краудинвестинг

Описание: множество инвесторов вносят небольшие суммы через платформу.

Лучше всего для: – публичных, понятных проектов – компаний с широкой целевой аудиторией

Преимущества: – узнаваемость – широкий охват

Недостатки: – не подойдёт сложным, B2B проектам – требует грамотной подготовки

Отличный старт для брендов, ориентированных на массового потребителя.

Что выбрать?

Чтобы не ошибиться, оцените:

– вашу готовность к отчётности и контролю – наличие ресурсов на возврат – степень доверия к потенциальным партнёрам

Заключение

Каждый из способов привлечения инвестиций несёт свои плюсы и риски. Главное — понять, что именно нужно вашему бизнесу, и подобрать стратегию, соответствующую вашим ресурсам, темпам роста и стилю управления.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.