Выбираем агентство по привлечению инвестиций: с кем бизнесу идти за деньгами

Когда бизнесу становится тесно в текущих масштабах и необходимы инвестиции для роста, возникает логичный вопрос: где найти помощь в привлечении финансирования?

И тут начинаются сложности. Основная из них — выбор партнёра:

К кому обращаться? Как найти агентство по привлечению инвестиций, которое приведёт к реальным деньгам, а не ограничится красивой презентацией?

В этом материале разложим по полочкам:

• какие типы агентств бывают,
• чем они отличаются,
• какие методы реально приносят деньги, а какие — только иллюзию успеха,
• и как определить, кто вам действительно нужен.

1. Виды агентств по привлечению инвестиций

Сейчас на рынке присутствуют два главных формата агентств, предлагающих помощь в привлечении инвестиций. Но подходы у них кардинально разные.

Агентства-брокеры

Что делают:

• Ищут инвесторов под конкретный проект.
• Получают процент от привлечённых средств — обычно 10–20%.

Когда подойдут:

• У бизнеса уже есть сформированная модель.
• Документы подготовлены, юридическая структура понятна.
• Вы можете предложить инвестору хорошую доходность или быстрый возврат капитала.

Плюсы:

• Замотивированы на успех клиента: привлекли деньги — заработали.
• Довольно быстрый процесс.

Минусы:

• Не анализируют глубоко сам бизнес.
• Не выстраивают инфраструктуру под инвестиции.
• Часто берут всех подряд — результат непредсказуем.
• Заинтересованы только в “сделке”, а не долгосрочной работе.

Агентства-документаторы

Как работают:

• Продают предпринимателям набор документов: финмодель, презентация, бизнес-план.
• Стоимость таких услуг — от 100 до 500 тыс. руб.

В чём подвох:

• Это только упаковка, но не привлечение денег.
• Ответственность за результат никто не несёт.
• Вы платите за красивые PDF-файлы, а не за результат.

Кому подойдут:

• Тем, кто выходит на фонд или готовится к крупным переговорам.
• Не подойдут тем, кому нужны живые деньги, а не упаковка.

2. Какой подход используем мы в Шебо

Мы предлагаем комбинированную стратегию, потому что считаем: бизнесу нужна инвестиционная система, а не одноразовая услуга.

Что важно знать:

• Мы не работаем со стартапами и проектами на этапе идеи.
• Сотрудничаем только с компаниями, у которых есть потенциал для стабильного роста.

Как это устроено:

• Мы работаем на базе фиксированного оклада и процента (меньше, чем у брокеров).
• Мы строим постоянную систему привлечения партнёров.
• Отбираем инвесторов, подходящих бизнесу по формату, срокам, уровню риска.

Почему это критично:

• Потому что одной сделки недостаточно — рост требует постоянного привлечения капитала.
• Потому что инвестор должен быть вовлечён и соответствовать целям бизнеса.

Минусы такого подхода:

• Нужно строить внутреннюю систему управления инвестициями.
• Не подходит для разовых задач.
• Не подойдёт компаниям без работающей бизнес-модели.

3. Как выбрать правильное агентство под ваш запрос

Чтобы найти подходящее агентство по привлечению инвестиций, важно чётко понять: чего именно вы хотите?

Примеры задач:

1. Быстрое закрытие кассового разрыва? → обратитесь к брокеру.
2. Продажа доли? → нужно агентство с сильной упаковкой и юридическим сопровождением.
3. Постоянный приток инвестиций? → стройте систему с помощью партнёров.
4. Трудности с презентацией проекта инвестору? → ищите агентство, которое не просто пишет документы, а ведёт вас на всех этапах сделки.

Важно: не перепутайте “продавцов документов” с реальными стратегическими агентствами. И не нанимайте брокеров, если ваш бизнес не готов к переговорам.

Итог

Агентство по привлечению инвестиций — это инструмент. Главное — выбрать его под задачу.

• Брокеры подойдут тем, кто готов к сделке “здесь и сейчас”.
• Документаторы помогают подготовиться, но не ведут к инвестициям.
• Системный подход, как у нас в Шебо, нужен компаниям, которые видят инвестиции как элемент стратегии роста.

Спросите себя честно: вам нужны быстрые деньги или стратегия масштабирования? От ответа зависит выбор агентства.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.  
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.