Сколько стоит бизнес-план для инвесторов и почему он не всегда нужен

Бизнес-план как первый шаг к привлечению частных инвестиций

Многие предприниматели, задумываясь о привлечении финансирования, начинают именно с разработки бизнес-плана. Услуги по его созданию могут стоить от нескольких десятков до сотен тысяч рублей.

Предполагается, что это основной документ, необходимый для получения частных вложений. Однако так ли важна стоимость бизнес-плана для инвесторов и насколько оправдана эта инвестиция?

Зачем вообще нужен бизнес-план и что в нём должно быть

Бизнес-план — это структурированное описание деятельности вашей компании, планируемого роста и использования инвестиций. Обычно он включает:

1. описание продукта или услуги
2. рынок и его тенденции
3. анализ конкурентов
4. стратегия продвижения
5. структура управления
6. финансовые расчёты и прогнозы

Документ может быть объёмным — 30, 50 или даже более страниц. Однако в реальности инвесторы уделяют внимание совсем не этому.

Три аспекта, которые инвестор оценивает в первую очередь

1. Понимание бизнес-модели и возврат инвестиций Инвестору важно понять:

1. за счёт чего сейчас бизнес получает доход
2. как вложенные средства улучшат финансовые результаты
3. какая ожидается доходность
4. как и когда произойдёт возврат капитала

Если вы способны чётко и логично это объяснить — это производит гораздо большее впечатление, чем длинный документ.

2. Личность основателя и управленческая команда Один из главных факторов в инвестиционном решении — люди, стоящие за проектом.

Инвесторы предпочитают вкладываться в тех, кто:

1. понимает свой рынок
2. умеет считать
3. осознаёт риски
4. аргументировано и внятно презентует проект

3. Финансовая модель — по запросу Финансовая модель — действительно нужный инструмент. Однако её чаще всего просят на стадии, когда уже есть интерес.

Бизнес-план в классическом формате может вообще не понадобиться — особенно если есть понятная и лаконичная презентация.

Стоит ли платить за разработку бизнес-плана?

1. Дорогие планы часто переоценены Многие компании предлагают подготовку «инвестиционных» бизнес-планов по цене 100–300 тысяч рублей. Как правило, это стандартные шаблоны с избыточным текстом. Они редко несут практическую ценность для инвестора.

2. Дешёвые варианты — это, скорее, имитация Планы, составленные по шаблону или в ускоренном режиме, за 3–5 тысяч — не дают понимания ни предпринимателю, ни инвестору. Это просто файл для галочки.

Как поступить грамотно

Если ваша цель — привлечь инвестиции, действуйте по следующей схеме:

1. Сформулируйте инвестиционное предложение Чётко укажите сумму, цели, выгоды для инвестора, сроки возврата
2. Подготовьте слайдовую презентацию 10–15 лаконичных слайдов, раскрывающих суть проекта, бизнес-модель, ключевые цифры
3. Соберите финансовую модель Её можно представить инвестору отдельно, по его просьбе
4. Бизнес-план делайте только при необходимости Если он помогает вам самому структурировать бизнес, тогда он действительно полезен.

Заключение

Стоимость бизнес-плана для инвесторов не является решающим критерием. Для успешного привлечения капитала важнее другое: ясная логика, прозрачные расчёты и способность предпринимателя продемонстрировать, как проект принесёт доход.

Инвесторы выбирают проекты, в которых понятно, как деньги будут работать. Бизнес-план — не обязательный элемент, а вспомогательный инструмент. Делайте акцент не на тексте, а на смысле и цифрах.