Кейс AdVisor Media и CooperVision: как быстро запустить кампании и снизить цену за переход на сайт вдвое

2026-03-17 15:29:53 Время чтения 8 мин 166

У бренда детских лечебных линз CooperVision узкая аудитория, много возражений, сложная офлайн-продажа. Рекламное агентство полного цикла Advisor Media выбрало ПромоСтраницы как инструмент для привлечения лидов через развитие доверия и образовательный контент. За 1,5 месяца при небольших бюджетах охватили более 3 млн пользователей, снизили стоимость перехода на сайт со 107 до 57 ₽ и связали онлайн-рекламу с офлайн-продажами через систему QR-кодов.

О клиенте

CooperVision — производитель контактных линз MiSight® 1 day для детей, которые замедляют развитие близорукости. Продукт продается только офлайн, через оптики, по назначению оптометриста. Международная компания со строгими ограничениями по сбору данных.

Задачи AdVisor Media:

Привести лиды через образовательный контент: объяснить родителям, что детские контактные линзы MiSight® 1 day безопасны и эффективны.
Отработать возражения и снять страхи вокруг продукта, чтобы продвинуть аудиторию ниже по воронке.
Связать онлайн-активность с офлайн-продажами в оптиках.

Период: октябрь–ноябрь, 1,5 месяца.

Бюджет: одно из трёх пакетных предложений от команды ПромоСтраниц.

Выбрали ПромоСтраницы как универсальный инструмент для работы по всей воронке

Главная сложность — узкая аудитория, родители детей с проблемами зрения и много возражений: «детям нельзя линзы», «это опасно», «неудобно». Дополнительная трудность заключается в особенностях продажи продукта: линзы можно приобрести только по рецепту в специализированных оптиках.

Мы предложили ПромоСтраницы как инструмент, который закрывает сразу несколько уровней: охват в РСЯ, формирование мнения через статью, работа с возражениями и сомнениям, как результат — переход на сайт и конверсия в целевое действие.

Создание контента взяла на себя редакция ПромоСтраниц — подготовила три экспертные целевые статьи в рамках пакетного предложения, основываясь на подробном брифе от клиента и агентства.

Дали редакции ПромоСтраниц чёткий бриф — получили работающие тексты

Мы составили бриф и цели образовывать родителей о проблеме миопии, снимать страхи вокруг детских линз, объяснять преимущества перед очками.

Редакция подготовила три статьи:

«Почему родители зря опасаются контактных линз для детей» — развенчание мифов.
«У ребенка ухудшается зрение — вот что может помочь» — образование о проблеме миопии у детей.
«Очки vs контактные линзы: что больше подойдёт ребёнку» — как очки ограничивают ребёнка в спорте, танцах, плавании, а линзы дают свободу.

Тексты попали точно в боли аудитории. Результат — высокие показатели дочитываний и переходов на сайт без бесконечных согласований.

Результат — оперативный запуск и высокие показатели дочитываний и переходов на сайт практически сразу после старта рекламной кампании.

Запустили кампании с базовыми настройками и доверились алгоритмам

Контекстолог агентства настроил кампании: таргетинг по интересам, стратегия на дочитывания. Никаких A/B-тестов и экспериментов.

После запуска кампании работали без изменений — расчёт был на качество контента.

Связали онлайн и офлайн через QR-коды

Поскольку купить линзы можно только в оптике, мы разработали механику с уникальными QR-кодами:

Пользователь читает статью → переходит на сайт.
Нажимает «Акция» → получает уникальный QR-код со скидкой.
Приходит в оптику с QR-кодом.
Оптометрист сканирует код — данные попадают в систему.

Так мы и бренд видим связь между онлайн-рекламой и офлайн-покупками.

Мы отслеживали связь между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов. При увеличении бюджета в ПромоСтраницах количество погашений QR-кодов росло пропорционально.

Активированный QR-код — это лид, который пришёл в оптику с высокой вероятностью покупки, так как уже прошёл через образовательный контент и снял возражения.

Параллельно вырос интерес к бренду в Wordstat: пик запросов «misight» совпал с периодом активного размещения.

Для нас главное — процент дочитывания и его стоимость. Охват, CTR и переходы важны, но второстепенны. Клиенту мы показываем: сколько человек прочитали статью, во что обошлось каждое прочтение, сколько перешли на сайт и какова цена перехода. При этом стоимость не превышает контекст, но за тот же бюджет мы закрываем всю воронку: даём и охват, и вовлечение через прочтение, и переходы на сайт, и целевые действия. В контексте пользователь может сразу уйти, а здесь он приходит уже прогретым.

Александр Шувалов, старший аккаунт-менеджер Advisor Media

Результаты кампании

За 1,5 месяца (октябрь—ноябрь 2025 года) кампании показали стабильный рост эффективности:

-47% — снижение CPC со 107 до 57₽ за переход на сайт;

-48% — стоимость дочитывания снизилась с46 до 24₽.

За счёт чего это удалось?

Алгоритмы ПромоСтраниц обучились на поведении аудитории: система автоматически определила, кто из пользователей наиболее заинтересован в теме детского зрения, и стала показывать статьи именно им. Плюс качественный контент — почти половина читателей (45%) дочитали статьи до конца, что сигнализировало алгоритму о высокой релевантности.

Что это дало бизнесу?

3 051 594 уникальных пользователя увидели статьи (инкрементальный охват).
44% читателей перешли на сайт — это тёплая аудитория, уже знакомая с продуктом.
Стоимость активации QR-кода составила 2170 ₽ — это лид, который пришёл в оптику с намерением купить.
Корреляция между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов подтвердила прямую связь онлайн-рекламы с офлайн-продажами.

Одна из статей вела на сайт оптической сети. В результате проекта довольный партнер получил 2597 визитов на свой сайт, 1565 вовлечённых визитов, 11 кликов на кнопку «Телефон».

Юлия Сизенова, старший бренд-менеджер CooperVision

Что помогло добиться результата

Четкий бриф вместо бесконечных правок

Клиент и агентство описали продукт, аудиторию, её страхи и ключевые сообщения. Редакция подготовила тексты, которые практически не корректировались. Это позволило запуститься быстро и получить результат.

Фокус на простых метриках

Высокий процент дочитывания (47,51%) показал реальный интерес аудитории к контенту. Снижение стоимости дочитывания с 46 до 24 ₽ — рост эффективности канала в рамках бенчмарков. А снижение стоимости перехода (CPC) со 107 до 57 ₽ в комплексе с оптимальной для клиента стоимостью активаций QR-кода (2170 руб) подтвердило, что качественный контент вместе с работой алгоритмов привлекает недорогой трафик при сохранении качества аудитории.