Реклама на 10 000 человек и всего 5 кликов: стоит ли паниковать?
Привет! На связи Артем Крылов. Ситуация с 5 кликами на 10 000 показов это классика, через которую проходил я и каждый второй мой клиент. Давай разберем эту боль по полочкам, чтобы ты понимал, когда пора паниковать, а когда устраивать праздник.
Лет семь назад я запустил рекламу для одного фитнес-клуба. Настроил все, как мне казалось, идеально. Проходит день, смотрю в кабинет: показов море, а переходов почти ноль. У меня холодный пот по спине, ведь бюджет улетает. Тогда я думал, что это провал. Но когда в конце недели мы посчитали деньги, оказалось, что эти три калеки, которые кликнули, купили годовые абонементы.
В этой статье расскажу, почему низкий CTR это не всегда приговор и как оценивать эффективность рекламы ВКонтакте простым языком. Без воды и сложных терминов. С реальными примерами из моей десятилетней практики. Вы узнаете: почему люди не кликают, на какие цифры смотреть в первую очередь, как не слить бюджет на старте и когда цена клика вообще не имеет значения.
Что такое CTR и почему он бывает низким: объясняю простыми словами
Если говорить совсем по-простому, CTR – это показатель того, насколько ваше объявление интересно людям. Если из 100 человек кликнул один ваш CTR равен 1%. В твоем случае (5 кликов на 10 000 показов) он составляет 0,05%. Это очень мало для теплой базы, но давайте разбираться в причинах.
Чаще всего такая картина бывает, когда вы бьете пушкой по воробьям. Например, показываете объявление о продаже элитных кухонь в Москве всем жителям России от 18 до 80 лет. Понятно, что большинству это сейчас просто не нужно. Им не интересно, они пролистывают ленту дальше.
Личный пример: Однажды я настраивал рекламу для юридической фирмы. Мы запустились на широкую аудиторию всего города. Кликали плохо, потому что юридическая помощь это не импульсивная покупка. Но те, кто переходил, были максимально целевыми.
Практический совет: Если видишь такие цифры, первым делом проверь настройки аудитории. Возможно, ты пытаешься продать мясо вегетарианцам. Попробуй сузить сегменты: по интересам, по активностям в группах конкурентов или через парсеры.
Почему важны деньги, а не клики: мое мнение
Запомни простую вещь: мы в бизнес играем, а не в красивые графики. В маркетинге есть косвенные показатели (клики, лайки, показы) и прямые (заявки, продажи, деньги в кассе). Если из твоих 5 кликов пришло 2 заявки и одна из них закрылась в продажу на 100 000 рублей, то какая тебе разница, сколько людей пролистали рекламу мимо?
Бывает дешевый трафик, когда кликают все подряд: школьники, боты, просто любопытные. Клик стоит 2 рубля, а толку ноль. А бывает дорогой, где клик стоит 200 рублей, но каждый второй покупает.
Кейс клиента: Игорь, ниша установка септиков. Проблема: очень дорогая цена клика, около 150 рублей. Игорь хотел все отключать. Что сделали: докрутили воронку и посчитали окупаемость. Результат: с 10 кликов в день он получал 1 замер, из 3 замеров – 1 продажу на 120 000 рублей. Детали: когда мы показали ему, что он вкладывает 1 500 рублей, а вынимает чистыми 40 000, вопросы про дорогой клик отпали сами собой.
3 ошибки при запуске рекламы на широкую аудиторию
Запуск на широкую (когда вы не указываете детальные интересы, а только город и возраст) – это стратегия для опытных или для тех, у кого большой бюджет и ИИ рекламы сам находит клиентов. На старте это может быть опасно.
- Непонятный оффер. Если человек за 3 секунды не понял, что вы предлагаете, он не кликнет.
- Скучная картинка. Она должна останавливать палец, который скроллит ленту.
- Отсутствие призыва к действию. Иногда люди не кликают, потому что им не сказали, что надо кликнуть.
Моя ошибка: В начале пути я запускал рекламу косметологии и поставил на баннер просто красивый цветок. Красиво? Да. Понятно, что это лифтинг лица? Нет. Кликали те, кто любит цветы, а не те, кому нужна процедура. Деньги клиента улетели в трубу за пару часов.
Как оценивать результат: пошаговая инструкция
Чтобы не гадать на кофейной гуще, используй простую схему оценки. Я называю ее Воронка адекватности.
Шаг 1: Окупаемость
Смотрим на показатель ROMI. Если вложения в рекламу приносят прибыль – ничего не трогай. Работает – не чини.
Шаг 2: Цена лида
Считаем стоимость заявки. Если кликов мало, но лид стоит адекватных денег для твоей ниши – все в порядке.
Шаг 3: Анализ клика
Если лидов нет, а клик стоит как крыло самолета – пора менять креатив или аудиторию.
Сравнение показателей
- Продажи есть: Если кликов мало, у вас супер-целевая аудитория. Если много – масштабируйте бюджет.
- Продаж нет: Если кликов мало, меняйте настройки. Если много – проблема в сайте или отделе продаж.
Когда нужно менять креатив: мои наблюдения
Если ты открутил 5-10 тысяч показов и не получил ни одной заявки пора признать: что-то идет не так. Либо ты предлагаешь то, что людям не нужно, либо предлагаешь это не тем.
Бывает, что глаз замыливается. Тебе кажется, что картинка крутая, а аудитория ее просто не замечает. Я всегда советую запускать в тест 3-5 разных вариантов объявлений. Одно выстрелит, остальные потянут статистику вниз это нормально.
Кейс: Марина, студия массажа. Проблема: CTR 0,1%, клики по 90 рублей, заявок нет. Что сделали: заменили стоковое фото модели на реальное фото мастера в кабинете и написали простой заголовок: Массаж спины в Батуми за 50 лари. Результат: CTR вырос до 1,2%, цена клика упала до 15 рублей. Пошли записи.
Вопрос: Какая цена клика считается нормальной в 2026 году? Ответ: Единой цифры нет. В нише кухни на заказ клик за 100 рублей может быть подарком, а в доставке пиццы это будет провалом. Ориентируйтесь на окупаемость.
Вопрос: Стоит ли отключать рекламу, если CTR ниже 0,5%? Ответ: Только если при этом нет заявок. Если заявки идут по нужной вам цене пусть крутится дальше.
Подведу итоги:
- Низкий CTR не приговор, если есть продажи и они окупаются.
- Главный показатель это финансы: цена лида и конечная прибыль.
- Широкая аудитория на старте часто дает плохие показатели по кликам.
- Тестируйте разные креативы, чтобы найти тот, который зацепит людей.
Мой главный совет: не влюбляйтесь в свои объявления и не бойтесь признавать ошибки. Если реклама не работает это не значит, что ВКонтакте не продает, это значит, что нужно подкрутить настройки. Маркетинг это не магия, а математика и тесты.
Если нужна помощь с настройкой рекламы или разбором вашей ситуации – пишите. Разберу ваш кабинет и подскажу, где найти ваши деньги.
📩 Хочешь больше секретов по продвижению ВКонтакте. Подписывайся на мой блог:
👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078