Как делать контент, который продаёт, не продавая
Я долго думал, что не умею продавать. Каждый раз, когда доходило до продающего поста, внутри всё сжималось.
Хотелось либо написать что-то слишком аккуратное, либо — наоборот — выдавить из себя “нужно срочно, мест мало”. Оба варианта выглядели не моими. И оба работали плохо.
Помню, как однажды после такого поста я просто закрыл ноутбук и подумал: «Если это и есть продажи, я так не хочу».
Спойлер: оказалось, продавать можно вообще по-другому.
Почему людей раздражают продажи в контенте
Люди не против покупать. Они устали от давления.
От:
· постоянных призывов;
· искусственного дефицита;
· обещаний “изменить жизнь за 7 дней”;
· ощущения, что с ними разговаривают как с кошельком.
Когда контент превращается в витрину, доверие уходит первым. А без доверия продаж не бывает.
Я это понял не сразу. Но когда понял — продажи стали происходить… без продающих постов.
Продажи начинаются не с оффера
Это был самый неожиданный инсайт.
Лучше всего у меня покупали после постов, где:
· я делился сомнениями;
· рассказывал про ошибки;
· объяснял, почему принимаю те или иные решения.
Никаких кнопок. Никаких “купи сейчас”.
Просто контекст.
Контент продаёт тогда, когда человек уже готов доверять, а не когда ты его уговариваешь.
1. Сторителлинг вместо аргументов
Я перестал убеждать. И начал рассказывать.
Например, вместо:
«Мой продукт помогает решить X»
я писал:
«Ко мне пришёл клиент с вот таким запросом…»
Истории читают. Историям верят. Потому что в них есть человек, а не презентация.
Один такой пост привёл мне больше заявок, чем серия “продающих” публикаций до него.
2. Ценность без ожидания взамен
Это сложно психологически.
Хочется, чтобы после полезного поста человек что-то сделал: написал, купил, подписался.
А я заметил: чем меньше ожиданий, тем больше отдача.
Когда ты:
· делишься опытом;
· объясняешь сложное простым языком;
· помогаешь разобраться;
люди сами задают вопрос: «А как с вами поработать?»
И это совсем другой разговор.
3. Эмпатия важнее выгоды
Раньше я писал о результате. Теперь — о состоянии.
Не:
· “увеличите продажи”;
· “вырастите доход”;
а:
· “перестанете метаться”;
· “станет спокойнее”;
· “появится ясность”.
Люди покупают не решение задачи. Они покупают ощущение, что их понимают.
4. Баланс контента — ключевой момент
Вот здесь многие незаметно скатываются в крайности.
Либо:
· слишком много продаж — и аудитория закрывается;
· либо сплошная польза — и никто не понимает, что ты вообще что-то предлагаешь.
Нужен баланс.
В разделе “баланс контента” я для себя отметил простую вещь: P4W помогает понять, не перетянул ли ты с продающими постами — сервис показывает долю каждого типа контента.
🧠 У меня был период, когда продажи “не шли”. А оказалось — продающих постов стало слишком много, даже если они были мягкими. Я просто этого не видел.
Когда баланс выровнялся — напряжение ушло и у меня, и у аудитории.
5. Продажи как продолжение диалога
Самые комфортные продажи у меня происходят не в постах. А в личных сообщениях.
Но начинаются они задолго до этого.
С поста, где человек подумал: «Он говорит ровно то, что я чувствую».
Контент не продаёт напрямую. Он создаёт почву, на которой продажа становится естественной.
Что мешает “мягким” продажам
Чаще всего — страх:
· показаться навязчивым;
· быть непонятым;
· недопродать или перепродать.
Я через это проходил. И понял: если тебе самому комфортно с тем, что ты пишешь, — аудитории тоже будет комфортно читать.
Вместо вывода
Контент, который продаёт, — это не про приёмы. Это про отношение.
Когда ты пишешь не чтобы продать, а чтобы быть полезным и честным — продажи случаются сами. Иногда неожиданно. Иногда тихо. Но стабильно.
Это не магия. Это доверие, выстроенное шаг за шагом.
Если тебе откликается такой подход — без давления, манипуляций и “прогрева ради прогрева”, 👉 подписывайся на блог: https://t.me/krylovknows
Там я показываю, как контент может приводить клиентов, оставаясь при этом человеческим.