Сколько стоит SMM для бизнеса и экспертов в 2026 году: фриланс, агентство или автоматизация
Почти каждый бизнес или эксперт проходит один и тот же круг. Сначала вы ведёте соцсети сами: пишете посты по вечерам, снимаете сторис «на бегу», иногда запускаете рекламу. Потом устаете и думаете: «Нужно отдать это специалисту». Нанимаете SMM — и часто разочаровываетесь. Посты выходят, картинки красивые, а новых обращений мало. И снова вопрос: сколько стоит SMM в 2026 году, чтобы он действительно приводил клиентов, а не просто создавал видимость активности?
Причина обычно не в том, что «SMM не работает». А в том, что SMM — это не «постики». Это понятная система: упаковка страницы, контент, который отвечает на вопросы клиента, регулярность, простые предложения «как начать», работа с сообщениями и аналитика. Такая система требует времени и денег. И здесь важно выбрать формат, который подходит именно вам: фрилансер, агентство, штатный специалист или автоматизация.
В этой статье разберём простым языком, сколько стоит SMM для бизнеса и экспертов в 2026 году, что входит в работу, где чаще всего переплачивают, и как выбрать вариант без лишних затрат — с примерами и понятными сценариями.
1. Что входит в SMM для бизнеса и экспертов (по-честному)
SMM — это не «вести страницу»
Если говорить просто, SMM — это всё, что помогает человеку: увидеть вас, понять вашу пользу, довериться и сделать первый шаг (написать/оставить заявку/купить).
Базовый набор задач (то, за что вы обычно платите)
· Упаковка аккаунта: описание, закреп, обложка, кнопки, структура
· Контент-план на месяц (темы, рубрики, логика)
· Посты (текст + смысл + призыв к действию)
· Визуал (обложки, карусели, оформление)
· Сторис (часто именно сторис приводят диалоги)
· Публикация и отложенный постинг
· Ответы в сообщениях и комментариях (или настройка автоответов)
· Аналитика: что реально даёт обращения
Что чаще всего забывают включить (и потом удивляются)
· «Первый шаг» для клиента: что ему сделать, чтобы начать
· Посты доверия: кейсы, отзывы, закулисье, ответы на страхи
· Система: регулярность и повторяемые рубрики
· Скорость ответов: человек написал — и ждёт
2. От чего зависит цена SMM в 2026 году
4 фактора, которые сильнее всего влияют на стоимость
· Объём: сколько постов и сторис в неделю
· Видео: нужен ли монтаж, субтитры, клипы
· Реклама: нужен ли таргет (обычно отдельно)
· Уровень «под ключ»: насколько вы участвуете сами (фото, идеи, согласования)
Важно понимать простое правило
Чем меньше вы готовы делать сами, тем выше стоимость. И наоборот: если вы раз в неделю даёте материалы (фото, новости, кейсы), бюджет можно заметно снизить без потери качества.
3. Вариант 1: фрилансер — стоимость, плюсы и минусы
Сколько стоит
Чаще всего 30 000–70 000 ₽ в месяц. Ниже — обычно только «посты по расписанию» без стратегии, сторис и нормальной упаковки.
Плюсы
· Персональный подход: можно найти «вашего» человека
· Гибко по задачам: например, 12 постов + оформление + сторис
· Проще общаться 1 на 1
Минусы
· Зависимость от одного человека (болеет — всё встало)
· Качество может «плавать»
· Иногда нет системы: много красивого, но мало обращений
Кому подходит
Если у вас небольшой проект, и вы готовы немного контролировать процесс: согласовывать темы, вовремя давать материалы, следить за регулярностью.
4. Вариант 2: агентство — стоимость, плюсы и минусы
Сколько стоит
Обычно от 60 000 до 200 000 ₽ в месяц — зависит от команды, форматов и уровня «под ключ».
Плюсы
· Команда: тексты, дизайн, менеджмент, иногда видео и реклама
· Процессы: контент-план, дедлайны, отчёты
· Проще масштабироваться (много контента, много площадок)
Минусы
· Дорого для малого бизнеса
· Контент иногда получается «как у всех»
· Без живого участия (кейсы, реальные истории) результат часто слабее
Кому подходит
Сетевым проектам, компаниям с большим объёмом задач и тем, кто готов платить за систему и скорость.
5. Вариант 3: штатный SMM — когда это реально нужно
Сколько стоит
Зарплата обычно от 60 000 ₽ плюс налоги и расходы (итог выше). Часто всё равно нужны подрядчики: дизайнер, монтажер или таргетолог.
Плюсы
· Специалист постоянно «внутри» бизнеса
· Можно оперативно снимать процессы, события, закулисье
· Быстрее согласования
Минусы
· Нужен постоянный объём задач (иначе будет «нечем занять»)
· Один человек редко умеет всё: тексты, дизайн, видео, реклама
· Дороже и сложнее управлять (как сотрудником)
Кому подходит
Если у вас большой проект, много контента, много запусков и вам критична скорость.
6. Вариант 4: автоматизация — что она закрывает
Как это работает простыми словами
Автоматизация закрывает самую тяжёлую часть: придумать темы → написать → подготовить визуал → запланировать публикации. А вы добавляете «живое»: новости, реальные кейсы, фото/видео, ответы аудитории.
Плюсы
· Помогает держать регулярность без выгорания
· Экономит время на подготовке контента
· Удобно для малого бизнеса и экспертов
Минусы
· Нужен контроль (хотя бы 15–30 минут несколько раз в неделю)
· Живые материалы дают больше доверия — их лучше добавлять
7. Сравнение вариантов
· Фрилансер (30–70 тыс.) — + персонально, – зависит от одного человека, бывает нестабильно
· Агентство (60–200 тыс.) — + команда и процессы, – дорого и иногда шаблонно
· Штат (от 60 тыс. + расходы) — + быстро и «внутри бизнеса», – нужен большой объём задач
· Автоматизация — + регулярность и экономия времени, – нужен контроль и живые материалы
8. Сколько реально стоит SMM в месяц: 3 сценария с примерами
Сценарий 1 — «минимум, чтобы страница работала»
Подходит, если вы только начинаете или бюджет ограничен.
· 8–12 постов в месяц
· Сторис 2–3 дня в неделю
· Оформление + закреп
Обычно это фриланс «лёгкий» или самостоятельное ведение по контент-плану.
Сценарий 2 — «стабильные обращения»
Подходит большинству бизнесов и экспертов.
· 12–16 постов в месяц (3–4 в неделю)
· Сторис 4–6 дней
· 4–6 кейсов/отзывов
· 1 пост в неделю с понятным «первым шагом»
Такой уровень чаще всего даёт результат: люди начинают писать регулярно.
Сценарий 3 — «рост + реклама»
Подходит тем, кто хочет быстро масштабироваться.
· Всё из сценария 2
· Плюс таргет на сообщения/заявки
· Плюс контент под «воронку» (посты, которые прогревают)
Здесь важно, чтобы реклама и контент работали вместе, иначе получится слив бюджета.
Как упростить контент и держать регулярность
Самая частая причина, почему SMM «не окупается» — не потому что он плохой, а потому что вы просто не успеваете. Контент готовится в последний момент, публикации срываются, идеи заканчиваются, и система разваливается.
Если вы не хотите тратить вечера на «придумать и написать», можно подключить GreenPosts: сервис помогает быстро подготовить посты, иллюстрации и короткие видео, а затем поставить публикации в отложку во ВКонтакте и Telegram.
Часто удобнее всего гибридно: базовые посты готовятся заранее, а живое (кейсы, новости, события) вы добавляете по ходу недели.
10. Что отслеживать и зачем: простая аналитика
Что смотреть
· Сколько людей написали в сообщения после поста
· Какие посты сохраняют
· Какие темы дают больше вопросов
· Сколько обращений дошло до покупки
Зачем
Чтобы не делать «наугад». Если кейсы приводят больше диалогов — делайте больше кейсов. Если чек-листы сохраняют — делайте серию. Если развлекательное даёт охват, но не даёт сообщений — оставьте это как поддержку, а основу делайте полезной и продающей.
Заключение
В 2026 году стоимость SMM для бизнеса и экспертов может сильно различаться, потому что под словом «SMM» люди имеют в виду разное. Кому-то нужна базовая регулярность и понятная упаковка. Кому-то — видео, реклама и полноценная команда.
Чтобы выбрать правильный формат, ответьте себе на три вопроса: сколько времени вы готовы уделять соцсетям каждую неделю, какой объём контента вам нужен, и хотите ли вы рост через рекламу или пока достаточно органики.
Если выстроить систему (упаковка → контент по матрице → трафик → быстрые ответы), соцсети начинают приводить обращения стабильно, а не «волнами».