Как продвигать юридические услуги через ВКонтакте без больших бюджетов: мой личный опыт в Санкт-Петербурге

Определяем задачу

Ко мне обратился частный юрист из Санкт-Петербурга. Он специализировался на гражданских и семейных делах, помогал с договорами, разделом имущества, консультациями. Клиентов находил в основном через рекомендации, но поток был нестабильным — то 10 запросов в неделю, то один в месяц. Цель: выстроить продвижение во ВКонтакте, создать поток заявок, показать экспертность и вызвать доверие. Бюджет — минимальный, ставка — на правильную упаковку и контент.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка большинства юристов — говорить со всеми сразу. В результате реклама «размывается», а люди не понимают, чем конкретно вы можете им помочь. Мы начали с анализа реальных клиентов и выделили четыре ключевых сегмента.

Целевая аудитория:

• Семейные пары — развод, алименты, раздел имущества.

• Молодые специалисты и предприниматели — оформление договоров, защита интересов в сделках.

• Пенсионеры и частные лица — юридические консультации по жилищным и наследственным вопросам.

• Бизнес — сопровождение сделок, претензионная работа.

Под каждый сегмент подготовили свои тексты, визуалы и офферы. Для семейных — «Развод без стресса и потерь». Для бизнеса — «Юридическое сопровождение — надёжная защита вашего дела». Для частных клиентов — «Помогу разобраться в вашей ситуации — консультация онлайн или в офисе». После сегментации CTR рекламы вырос в 2,4 раза, а стоимость заявки снизилась почти вдвое.

Упаковка сообщества

Когда человек ищет юриста, он хочет уверенности и надёжности. Поэтому оформление сообщества — первый шаг к доверию.

Мы сделали структуру такой:

• Обложка с оффером: «Юрист в Санкт-Петербурге — помощь в сложных ситуациях без лишних слов».

• Аватар — профессиональное фото специалиста.

• Описание: чётко и без канцелярита — специализация, опыт, подход.

• Меню с кнопками: «Услуги», «Отзывы», «Задать вопрос», «Контакты».

• Раздел «Отзывы» — скриншоты благодарностей и короткие видео.

• Раздел «Товары» — оформили как список услуг (консультация, подготовка документов, представление в суде).

• Контакты — телефон, адрес офиса, кнопка «Написать».

Также обучили специалиста как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора, как писать от имени сообщества, чтобы работа с клиентами шла системно.

Контент: экспертность + доверие

Юридический контент часто скучный — сплошные термины. Мы решили сделать упор на понятные советы и реальные ситуации.

Типы постов, которые сработали:

• Кейсы: «Как клиентка вернула квартиру после обмана при продаже».

• Объяснения простыми словами: «Что делать, если вас обманули при покупке техники».

• Видео (клипы сообществ ВК) — короткие разборы типичных проблем.

• Чек-листы: «5 ошибок при заключении договора аренды».

• Ответы на частые вопросы: «Как вернуть долг без суда».

• Посты про личный опыт: «Почему я стал юристом и что помогает мне в работе».

Лучший пост — видео на 30 секунд: юрист рассказывает, как подать на алименты без суда, с подписью «Закон — на вашей стороне. Главное — знать, как им пользоваться». Охваты выросли в 4 раза, 120 новых подписчиков за 3 дня.

Реклама в VK Ads

Рекламу запускали через рекламный кабинет ВКонтакте, в нескольких тестовых кампаниях.

Настройки:

• Гео: Санкт-Петербург + 20 км.

• Возраст: 25–55 лет.

• Интересы: семья, недвижимость, бизнес, финансы, правовые вопросы.

• Креатив: фото юриста с подписью «Юридическая помощь в Санкт-Петербурге. Консультация онлайн и офлайн».

• Кнопка: «Задать вопрос».

Бюджет: 800 ₽ в день. Результат: 10–15 заявок в день при средней цене обращения 65 ₽.

Лучший креатив — видео, где юрист говорит: «Не знаете, с чего начать? Напишите, разберём вашу ситуацию бесплатно». Конверсия в заявку — 13%.

Ошибки и исправления

• Ошибка 1: Сначала тексты были сухими и юридическими. После упрощения языка и добавления примеров охваты выросли в 3 раза.

• Ошибка 2: Не указали город в объявлениях — добавили «в Санкт-Петербурге», CTR вырос с 1,1% до 2,6%.

• Ошибка 3: Не подключили автоответчик — теряли обращения ночью.

После настройки бота конверсия выросла на 25%.

Результаты в цифрах

• Бюджет: 25 000 ₽ за месяц.

• Получено заявок: 410.

• Записалось на консультацию: 150 клиентов.

• Средний чек: 3 500 ₽.

• Выручка: 525 000 ₽.

Реклама окупилась более чем в 20 раз, а страница выросла с 500 до 2 300 подписчиков.

Вывод

Продвижение юридических услуг во ВКонтакте в Санкт-Петербурге отлично работает, если:

1. Определить конкретные сегменты аудитории и говорить с ними понятным языком.

2. Упаковать сообщество так, чтобы вызывать доверие.

3. Публиковать экспертный контент в формате «объясняю просто».

4. Настроить VK Ads с чётким оффером и понятным действием.

5. Быстро отвечать на сообщения — особенно в вечернее время.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит