Как продвигать туристическую базу отдыха на Байкале через ВКонтакте без больших бюджетов: мой личный опыт

Определяем задачу

Ко мне обратился владелец туристической базы отдыха на берегу Байкала. Место живописное: вид на воду, уютные домики, баня и катание на лодках. Но брони были нерегулярными — в основном только летом и по сарафанному радио. Задача: выстроить системное продвижение во ВКонтакте, чтобы заявки на отдых приходили круглый год, а особенно в низкий сезон — весной и осенью. Мы сосредоточились на упаковке сообщества, контенте и грамотной рекламе через VK Ads.

Определяем целевую аудиторию

Главная ошибка владельцев турбаз — считать, что «на Байкал хотят все». На практике важно понимать, кто и зачем едет.

Мы выделили четыре сегмента:

• Пары 25–40 лет — ищущие романтический уикенд у воды.

• Семьи с детьми — которым нужны комфорт, питание и развлечения.

• Туристы 40+ — приезжающие за спокойным отдыхом и чистым воздухом.

• Любители активного отдыха — рыбалка, походы, катание на катере.

Под каждый сегмент мы сделали свой визуал и текст. Например: - Для семей — уют и безопасность. - Для пар — уединение и романтика. - Для активных туристов — приключения и эмоции. Это позволило сделать рекламу более адресной и снизить стоимость заявки почти на 35%.

Упаковка сообщества

Сообщество базы отдыха во ВКонтакте — это первое, что видит клиент. Если оно выглядит «устало», человек не поверит, что на месте всё аккуратно и современно.

Мы оформили страницу так:

• Обложка с оффером: «Отдых на Байкале — уютные домики у воды. Скидка 15% при раннем бронировании!».

• Аватар — фото базы с воздуха.

• Меню с кнопками: «Номера», «Как добраться», «Отзывы», «Фото с базы».

• Раздел «Товары в сообществе ВК» — отдельные карточки номеров с фото, ценой и описанием.

• Раздел «Отзывы» — реальные гости с геометками и фотографиями.

• Форма онлайн-бронирования прямо через сообщения ВКонтакте.

Благодаря правильной упаковке и структуре доверие аудитории выросло, а заявки начали приходить даже без рекламы — из органического трафика.

Контент: атмосфера, эмоции и польза

Продвигать турбазу — это не просто показать домики. Люди покупают ощущение отдыха, а не квадратные метры.

Что мы публиковали:

• Фото и видео (клипы сообществ ВК) с отдыхающих, закатов и внутренней территории.

• Сторис с базы — как готовят завтраки, как встречают гостей, как горит костёр вечером.

• Посты «гид по отдыху»: «5 идей, чем заняться на Байкале весной», «Что взять с собой на уикенд у воды».

• Кейсы: «Пара из Новосибирска провела 3 дня на базе — вот их впечатления».

• Отзывы гостей с отметками и видео.

• Акции: «Скидка 10% на бронирование за месяц до поездки».

Лучший пост: видео с дроном, снятое утром над Байкалом, с подписью «Просыпайтесь под шум волн. Байкал ждёт. Раннее бронирование — скидка 15%». Результат — 42 заявки за 10 дней.

Реклама в VK Ads

Чтобы охватить аудиторию, мы настроили рекламу в рекламном кабинете ВКонтакте:

• Гео: Иркутск, Улан-Удэ, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург.

• Возраст: 25–55 лет.

• Интересы: туризм, отдых в России, Байкал, путешествия, природа, отели.

• Креатив: фото с видом на Байкал и текст «Отдых у воды — уютные домики на Байкале. Раннее бронирование со скидкой 15%».

• Кнопка: «Забронировать».

Бюджет: 1 000 ₽ в день. Средний результат: 9–12 заявок ежедневно.

Лучший креатив — короткое видео (10 секунд): «Байкал с высоты, костёр, ужин у воды» с текстом «Отдыхайте душой. Ваш Байкал ближе, чем вы думаете».

Ошибки и исправления

• Ошибка 1: сначала реклама шла только на всю Россию — заявки были дорогими. Сфокусировались на ближайших регионах → CPL снизился на 40%. • Ошибка 2: посты были слишком рекламные — добавили атмосферные истории гостей → CTR вырос вдвое. • Ошибка 3: не использовали видео → после внедрения клипов вовлечённость выросла на 70%.

Результаты в цифрах

• Бюджет: 30 000 ₽ за месяц. • Получено заявок: 310. • Подтверждённых бронирований: 128. • Средний чек: 9 000 ₽. • Общая выручка: 1 152 000 ₽. Реклама окупилась почти в 38 раз, а количество подписчиков выросло на 1 300 человек за месяц.

Вывод

Продвижение туристической базы отдыха на Байкале через ВКонтакте показывает отличные результаты при грамотной стратегии. Чтобы получать стабильные брони, нужно: 1. Понимать, кто ваш клиент и зачем он едет. 2. Упаковать сообщество под доверие и комфорт. 3. Показывать не домики, а эмоции и атмосферу отдыха. 4. Использовать контент — видео, истории, отзывы — чтобы вызывать желание приехать. 5. Настраивать VK Ads локально и сегментированно. 6. Быстро реагировать на заявки и вести клиента до бронирования.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит