2 млн оборота на маркетплейсах за 8 месяцев: партнер Resellup отказался от FBO и масштабировался

Максим Воробьев, основатель Resellup

Когда селлер с опытом торговли на маркетплейсах меняет модель работы и за восемь месяцев выходит на оборот более 2 млн рублей, это редко бывает случайностью. Как правило, за такими цифрами стоит пересборка процессов и отказ от решений, которые перестали работать.

Эта история – о партнере Resellup Гузель, которая много лет торговала по классической модели FBO, работала с поставками из Китая, но в итоге отказалась от привычного формата и перешла на модель FBSD. За восемь месяцев ее магазин на Wildberries вышел на стабильные 400–500 тысяч рублей оборота в месяц – без закупок на сотни тысяч рублей, без заморозки денег в товаре и без ожидания партий из Китая.

Что было до Resellup: FBO, Китай и усталость от операционки

До знакомства с Resellup Гузель уже имела опыт работы на маркетплейсах. Она торговала сумками, закупала товар в Китае, формировала партии, отгружала их на склад Wildberries и работала по модели FBO. Это стандартный путь, по которому идут тысячи селлеров.

Со временем начали накапливаться типовые проблемы. Доставка из Китая занимала от двух до четырех недель, а иногда и дольше. Часть товара регулярно приходила с браком, в среднем 3–5% от партии. Для запуска новых поставок требовались крупные вложения, и деньги надолго «застревали» в товаре. Рост магазина шел, но медленно и не так стабильно, как хотелось. В какой-то момент добавилось и эмоциональное выгорание – постоянный контроль поставок, ожидание партий и зависимость от сроков начали утомлять.

Подобный потолок знаком многим FBO-селлерам: бизнес вроде бы работает, но каждый следующий шаг требует все больше ресурсов и вовлеченности.

Знакомство с Resellup и переход на новую стратегию

Весной 2025 года Гузель узнала о платформе Resellup. Она изучила информацию о методике, посмотрела кейсы партнеров, пришла на онлайн-экскурсию и уже в апреле стала нашим партнером.

Ключевым фактором для принятия решения начать торговать по другой стратегии стала модель FBSD – гибрид классического FBS и дропшиппинга, адаптированный под маркетплейсы. В отличие от FBO, здесь не требуется закупать товар оптом заранее и хранить его на собственном складе или складе маркетплейса. Товар уже находится в России, а выкуп происходит только после поступления заказа.

Для Гузель это означало отказ от ожидания поставок из Китая, возможность работать с широкой ассортиментной матрицей и отсутствие необходимости замораживать крупные суммы в товарных остатках. Такая модель позволяла сосредоточиться на развитии магазина, а не на управлении логистикой и закупками.

Результаты за восемь месяцев: что получилось на практике

На сегодняшний день в магазине Гузель размещено более 10 тысяч товаров. Совокупный оборот за восемь месяцев превысил 2 млн рублей, а ежемесячные показатели стабилизировались в диапазоне 400–500 тысяч рублей.

Важно понимать, что речь идет не о разовом всплеске или удачном сезоне. Магазин показывает устойчивую динамику месяц за месяцем. Основное отличие от прежней модели FBO – отсутствие необходимости ждать поставки, сниженные операционные риски и работа с оборота, а не с замороженных средств.

Как устроена модель FBSD

FBSD – это формат, при котором селлер работает по логике FBS, но без хранения и оптовых закупок. Партнер загружает товары из каталога Resellup в свой магазин на Wildberries. После оформления заказа клиентом селлер выкупает товар по закупочной цене на нашей платформе, а все дальнейшие процессы – упаковка, маркировка и отгрузка на склад маркетплейса – берет на себя Resellup.

В результате селлер не хранит товар, не инвестирует деньги в партии заранее и не занимается операционной логистикой. Его зона ответственности – ассортимент, загрузка товаров и развитие магазина. Такой подход позволяет масштабироваться за счет объема позиций, а не за счет увеличения рекламных бюджетов или ставок на отдельные товары.

Что помогло перестроиться с FBO на FBSD

Переход на другую модель оказался не просто сменой формата, а пересборкой мышления. Гузель изучила нашу базу знаний, разобралась в механике процессов и начала с постепенной загрузки ассортимента, увеличивая количество товаров по мере роста магазина.

Отдельную роль сыграла поддержка команды и отказ от фокуса на «идеальной карточке». В рамках методики Resellup приоритет отдается количеству товаров и системной загрузке, а не долгой работе над единичными позициями. Со временем регулярная выгрузка большого количества товара стала ключевым фактором роста: ведь чем больше товаров в магазине, тем выше общий объем заказов.

Подробности подхода, объемы загрузки и практические нюансы работы Гузель разбирает в полном видео-интервью, ссылка на которое размещена в конце статьи.

FBO и FBSD: различия на реальном кейсе

Если сравнивать два подхода на примере этого кейса, становится заметно, что FBO предполагает закупку товара оптом, длительную доставку, хранение на складах маркетплейса и высокую зависимость от вложенного капитала. FBSD, в свою очередь, строится вокруг работы по факту заказа, минимизации складских расходов и масштабирования через ассортимент.

Кому подходит формат FBSD

Модель FBSD выбирают как новички, которые хотят начать торговлю без крупных вложений, так и действующие селлеры, уставшие от заморозки денег и операционной нагрузки. Она подходит и предпринимателям, рассматривающим маркетплейсы как дополнительный канал продаж, а не как единственный бизнес.

При этом формат не рассчитан на тех, кто ожидает быстрых результатов без вовлеченности. Дропшиппинг на маркетплейсах – это системная работа, где результат напрямую зависит от объема ассортимента и регулярности действий.

О рисках и ожиданиях

Любая модель торговли имеет свои особенности. В случае FBSD важно понимать, что для ощутимых оборотов требуется масштаб ассортимента, а не десятки карточек. Конкуренция присутствует, как и в любой другой модели, а средняя рентабельность составляет порядка 20% от оборота, не 100%, но с устойчивой динамикой.

История Гузель – это пример того, как опытный селлер может отказаться от привычной, но перегруженной модели и выстроить более стабильный, а главное – управляемый формат торговли.

Для тех, кто хочет глубже разобраться в методике FBSD, посмотреть реальные кабинеты партнеров и задать вопросы о нас, компании, Resellup, о нашей стратегии - мы проводим бесплатные онлайн-экскурсии. Записаться можно по ссылке – https://clck.ru/3Rmv6K

А для самостоятельно изучения – у нас есть подробная статья-разбор стратегии торговли и ответы на самые частые вопросы – https://clck.ru/3Rmv7Z

Полное видео-интервью с Гузель доступно по ссылке – https://clck.ru/3RmujR

Максим Воробьевоснователь Resellup