Где селлеры в 2026 году на самом деле ищут поставщиков – и почему большинство делает это слишком дорого

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

«Где в 2026 году искать поставщиков для маркетплейсов?» – вопрос, на котором ломается больше селлеров, чем на рекламе или карточках товара. Потому что именно здесь принимается первое дорогое решение: во что вложить деньги, время и нервы.

Я это вижу каждый день. Новички приходят с одним и тем же сценарием: «Нашел поставщика, сейчас зайдем». Действующие селлеры – с другим: «Раньше работало, теперь деньги просто застревают в товаре». И проблема не в том, что поставщиков стало меньше. Проблема в том, как именно их ищут.

С чего селлеры обычно начинают – и почему это ошибка

Большинство начинает поиск поставщика с мыслью: «Найду подешевле – дальше разберусь». 

И дальше начинается классика: товар вроде бы популярный, цена закупки «нормальная», маржа на бумаге есть – а в реальности продажи идут вяло, реклама не отбивается, деньги зависают. Потому что в 2026 году поставщика нельзя искать в вакууме. Его нужно искать от спроса, а не от цены. Правильная логика всегда обратная: сначала маркетплейс → потом товар → и только потом поставщик.

Я всегда советую начинать не с каталогов и рынков, а с самих площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Смотреть, что уже продается, по каким ценам, с какими отзывами и какой динамикой. Это скучная часть, но именно она экономит деньги.

Как быстро понять, сколько на товаре зарабатывают на самом деле

Один из самых простых и рабочих приемов, который до сих пор недооценивают, – поиск по фотографии. Берете карточку товара, которая стабильно продается, и прогоняете ее через поиск Яндекса по изображению. Очень часто та же самая инфографика всплывает на сайте оптовика, в каталоге или у дистрибьютора. В этот момент иллюзии обычно заканчиваются. Потому что становится видно, сколько товар стоит в закупке, и сколько из этой разницы съедают комиссии, логистика и налоги. Да, есть калькуляторы Wildberries и Ozon – ими тоже можно пользоваться. Но они дают лишь ориентир. Реальную экономику всегда показывает сравнение закупки и фактической цены продажи.

Где поставщиков ищут чаще всего – и почему это выматывает

Если говорить честно, источники поиска за последние годы не изменились. Кто-то идет в оптовые каталоги и агрегаторы. Кто-то – в Telegram-чаты и базы поставщиков. Кто-то – на рынки и склады в Москве и других крупных городах. И все это работает. Но есть нюанс, о котором редко говорят вслух. Любой рынок – это не про товар, все начинается с переговоров и умения вести коммуникации.

Цена, которую вы видите, почти никогда не финальная. Все зависит от объема, выстроенного диалога, перспективы и того, насколько поставщик верит, что вы будете покупать дальше. Пока вы у него ничего не купили, вы для него просто очередной интересующийся. И чтобы дойти до нормальных условий, селлер проходит длинную цепочку тестов, мелких закупок и ошибок. На старте это еще терпимо, но со временем именно это начинает выжигать.

Главная проблема классического поиска поставщиков

Классическая модель всегда выглядит одинаково: нашел товар → закупил → протестировал → не пошло → ищешь следующий. И каждый такой цикл это:
— замороженные деньги,
— потерянное время,
— разочарование и постоянное ощущение, что ты всё делаешь «почти правильно».

И сейчас все больше селлеров понимают: дело не в том, где найти поставщика, а в том, зачем каждый раз проходить этот путь вручную. Именно здесь рынок начал смещаться от точечных решений к системам.

Когда мы запускали компанию Resellup, у нас был очень простой вопрос: «Зачем селлеру бегать по рынкам и каталогам, если можно дать ему сразу готовую инфраструктуру?» И сегодня Resellup – это платформа с 550.000 товарных позиций, актуальных для маркетплейсов, которые не выкупаются селлерами сразу большими партиями, они выкупаются по оптовой цене даже поштучно и только после заказа, полученного от покупателя. Без оптовых закупок. Без складских остатков. Без товарных рисков.

И в этом огромный плюс для селлеров, которые благодаря нашему подходу экономят время, силы и деньги, потому что не ездят к поставщикам, не договариваются о спецусловиях, не выкупают партии товара, который неизвестно будет ли вообще продаваться. С нами селлеры могут выгружать весь наш ассортимент в 550.000 позиций, тестировать спрос и масштабировать только то, что реально продается.

Как устроена наша модель торговли на маркетплейсах с реальными цифрами и логикой мы подробно разобрали в статье, которую вы можете забрать прямо сейчас по этой ссылке – https://clck.ru/3RRche – она хорошо дополняет то, о чем я говорю здесь

Как это выглядит на практике

Селлер подключается к нашей платформе, загружает в свой магазин все, что захочет и что понравится – из любой категории, и когда приходит заказ, просто передает его нам. А мы сами его собираем, упаковываем по требованиям маркетплейса и отправляем. Деньги селлер получает уже в свой личный кабинет, а оттуда – на свой расчетный счет. Вы можете находиться где угодно – в России или за ее пределами. Физическое присутствие, поездки и переговоры больше не являются обязательной частью бизнеса.

Я всегда говорю честно: Resellup – не волшебная таблетка. Мы не обещаем всем одинаковые цифры и «гарантированные миллионы». Мы – платформа и система, которая убирает лишние этапы, снижает вход в бизнес, и дает возможность масштабироваться быстрее и спокойнее. А к каким результатам вы придете с этим инструментом – зависит только от вас. Для многих наших партнеров это становится основным бизнесом, для других – дополнительным источником дохода. Но в обоих случаях люди перестают играть в угадайку с закупками.

Если вы сейчас:
думаете о выходе на маркетплейсы,
или уже торгуете и устали от постоянных тестов и замороженных денег,
или просто хотите понять, как можно работать иначе — вы можете прямо сейчас посмотреть нашу систему вживую, посмотреть реальные цифры партнеров Resellup в их магазинах, чем и как они торгуют. Мы проводим бесплатную онлайн-экскурсию по платформе Resellup, где показываем:
— как выглядит наша товарная матрица,
— как проходит заказ,
— какая экономика у нашей модели торговли, и где ее ограничения.

📩 Записаться на бесплатную онлайн-экскурсию можно по этой ссылке – https://clck.ru/3RRciL

  
Это абсолютно ни к чему вас не обязывают, но это отличная возможность понять, подходит ли вам такой формат работы.