Почему рынок маркетплейсов ломает селлеров — и как зайти в торговлю без потери денег

Автор: Максим Воробьев, основатель компании Resellup. 

Меня часто спрашивают: «Максим, рынок маркетплейсов уже перегрет. Селлеров слишком много. Есть ли вообще смысл туда заходить сейчас?»

Вопрос логичный. И, честно скажу, если заходить так же, как заходит большинство, – смысла действительно почти нет.

За последние годы я видел сотни одинаковых сценариев. Человек решает выйти на маркетплейсы, идет самым очевидным и, казалось бы, самым простым путем, но в итоге наступает на одни и те же грабли, которые рынок уже давно разложил.

Что я  имею в виду, говоря, об одинаковых сценариях? 

Вариантов на самом деле не так много. Либо человек самостоятельно ищет товар: рынки, поставщики, Китай, опт. Закупает партию, маркирует, упаковывает, делает инфографику, описания, отгружает товар на склад маркетплейса и дальше пытается «раскачать» продажи.

Либо идет на обучение. Платит за курс, где ему по сути рассказывают все то же самое: как выбрать товар, как найти поставщика, как оформить карточку. Причем большая часть этой информации давно есть в открытом доступе.

Дальше начинаются нюансы, о которых на старте почти никто не думает да и особо не говорит: оказывается, нужны аналитические сервисы, трекеры, менеджеры кабинетов, постоянные правки карточек, реклама, демпинг, борьба за выдачу. Это мы еще не берем в учет реальные затраты, о которых мало кто рассказывает своим ученикам. 

И вишенка на торте - замороженные в товаре деньги.

При этом, если логистика дорожает, меняются комиссии, товар «не заходит» - селлер остается с неликвидом и попытками вернуть хотя вложенные финансы.

Почему эта модель все чаще перестает работать?

Когда у селлера 1- 5 товаров, в которые вложены последние (в лучшем случае) или кредитные (один из самых распространенных вариантов) деньги, он становится заложником: рекламы, логистики, тарифов, сезонности, а заодно и решений площадки, на которые никак не повлиять.

В такой модели любая ошибка - удар по оборотке и нервной системе.

И именно поэтому сейчас все больше людей ищут альтернативу классическому входу на маркетплейсы, а не «еще один товар».

Что мы в Resellup сделали по-другому

Когда мы запускали Resellup, мы отталкивались не от вопроса «как заработать», а от вопроса: “как убрать основные риски селлера?”

И мы убрали то, что больше всего ломает как новичков, так и уже опытных селлеров:

1. оптовые закупки,
2. заморозку денег в товаре,
3. постоянные расходы на рекламу,
4. необходимость разбираться во всех процессах сразу.

Партнер Resellup не закупает товар заранее. Он не держит склад. Он не думает, где взять инфографику, упаковку, маркировку и логистику. И на что вообще закупаться в следующем месяце. 

Он получает доступ к ассортименту - более 550.000 SKU – и размещает товары в своем магазине по модели FBSD. А выкупает только по факту заказа покупателя, по оптовой цене, даже за единицу. И все процессы - от упаковки до отгрузки на склад маркетплейса - мы берем на себя.

И еще один из самых частых вопросов: «Как получать заказы без рекламы?». Давайте честно. На FBO никак. И если вы уже торгуете - прекрасно знаете, что нет рекламы = товар никто на видит = карточка опускается все ниже = прибыли нет. 

По нашей же методике торговли, да, органика работает и продвигает ваши товары и ваш магазин за счет широкого ассортимента.

Когда в магазине не одна позиция, а тысячи товаров, органический трафик начинает работать иначе. Что-то всегда продается и подтягивает за собой другие товары. Какие-то позиции поднимаются в выдаче. Где-то у конкурентов заканчивается товар, а у партнеров Resellup он остается в наличии.

Именно поэтому мы не строим стратегию на рекламных бюджетах. Мы строим ее на объеме ассортимента и органическом росте. Реклама может использоваться точечно и по желанию партнера, но она не является фундаментом продаж.

Это ключевое отличие нашей модели торговли от классической. И вы можете прямо сейчас самостоятельно с ней ознакомиться, перейдя по этой ссылке - https://clck.ru/3RQcce - и получив подробную статью-разбор с конкретными примерами и цифрами, пошаговым алгоритмом действий и кейсами наших действующих партнеров. 

И мы напрямую заинтересованы в росте каждого нашего партнера. Потому что компания Resellup - это не обучение, а модель партнерства, где все win-win. Зарабатывает и растет наш партнер, растем и мы. Поэтому для нас всегда важно, чтобы партнеры Resellup: 

1. росли,
2. расширяли ассортимент,
3. стабильно продавали,
4. получали понятную и предсказуемую систему работы. 

Это не история про «купил курс и разбирайся сам». Это партнерство, где результат - общая цель.

Кому эта модель подходит

Тем, кто:

✔не хочет рисковать деньгами в опте
✔ устал от рекламы и демпинга
✔ хочет зайти на маркетплейсы осознанно, а не «на авось»
✔ ищет альтернативу классической торговле по FBO

Я сам никогда не работал по FBO и сознательно выбрал путь FBS и масштабирования через ассортимент. И именно эту модель мы развиваем внутри Resellup.

Что делать дальше

Если вам откликается такой подход, лучший следующий шаг - посмотреть все вживую. Каждый день мы проводим бесплатные онлайн-экскурсии, где:

➙ показываем кабинеты партнеров,
➙ реальные цифры и динамику,
➙ как устроены процессы изнутри,
➙ и отвечаем на вопросы без обещаний и иллюзий.

https://clck.ru/3RQcjk - записаться на бесплатную онлайн-экскурсию.