Почему сайты не взлетают по расписанию

В SEO часто ждут точных сроков: «через два месяца трафик вырастет на 30%», «через полгода — ТОП». Но поисковое продвижение — это экосистема: код, контент, конкуренция, поведение пользователей и регулярные апдейты алгоритмов. Тут нельзя задать дату, когда сайт взлетит, но можно выстроить систему, в которой сайт начинает расти стабильно, предсказуемо и без резких откатов.

На примере проекта по доставке воды показываем, что реально происходит за первые два года, когда всё делается правильно.

Главный герой нашей статьи

К нам в агентство Demis Group обратился крупный поставщик питьевой воды, работающий сразу в нескольких регионах России. Проект находится под NDA, поэтому данные мы обезличили.

Компания имела сильную базу: собственное производство, автопарк для доставки, развитая сеть партнёров. Но при этом онлайн-продажи не росли. Хотя сайт выглядел нормально — современный дизайн, каталог, формы заказа.

Анализ сайта

Комплексный аудит показал: у проекта были хорошие конверсии на этапе заказа, но слабая поисковая база и невыстроенная коммуникация с пользователем.

Источники и структура трафика

1. Каналы: реклама — 43,8%, поиск — 29,7%, прямые заходы — 21,5%. 
2. Самым конверсионным источником оказался органический трафик — пользователи из поиска чаще завершали покупки.
3. При этом платные переходы показывали хорошее качество визитов (низкий процент отказов, высокое время на сайте), но доля повторных сеансов была низкой. Это указывало на отсутствие инструментов удержания и напоминания (email, push, мессенджеры).
4. Обратный звонок — 0,22%, чат — 0,44% — крайне низкая вовлечённость. Пользователям было некомфортно обращаться напрямую: на сайте отсутствовали быстрые способы связи — онлайн-чат, кнопки мессенджеров, контактные CTA в первом экране.

Проблемы

1. Техническая сторона: битые ссылки, дубли, нет sitemap/robots, нечитабельные URL, лишние поддомены, тяжёлые изображения.
2. Структура: не хватало карточек, страниц верхнего уровня, фильтров.
3. Контент: отсутствовала текстовая оптимизация категорий, узкое семантическое ядро.
4. Посадочные: мало релевантных страниц — запросы из ТОП-50 не могли подняться выше.
5. Индексация: Google индексировал ~224 стр. (Москва) и всего 4 стр. (СПб) при 787 в Яндексе.
6. Репутация: средний рейтинг на картах ~3,2; ответы на отзывы нерегулярны.
7. Позиционирование/УТП: неясные различия видов воды и преимуществ сервиса; конкуренты (vodovoz.ru, aqua-work.ru) активно забирали инфо-спрос контентом (здоровье/экология/производство).

Какую стратегию мы предложили

После анализа стало очевидно: проблему нельзя было решить точечно. Сайт требовал не косметических правок, а полноценной SEO-реструктуризации — с технической, контентной и маркетинговой стороны.

Мы выстроили многоуровневую стратегию, цель которой — создать устойчивую поисковую экосистему: сайт, понятный алгоритмам, удобный пользователям и выгодный бизнесу.

Техническая оптимизация

Первым этапом стала глубокая техническая санация сайта. Мы не просто исправили ошибки, а перестроили архитектуру так, чтобы поисковые системы могли считывать её без потерь. В стратегию вошло:

1. устранение дублей, битых ссылок и нечитабельных URL;
2. настройка корректных sitemap.xml и robots.txt;
3. внедрение 301-редиректов и rel=canonical;
4. оптимизация изображений, ускорение загрузки, адаптивность под мобильные устройства;
5. настройка региональной привязки и правильной индексации под Москву и Санкт-Петербург.

Архитектура и структура

Далее мы собрали сайт заново — логично и масштабируемо. Структура была расширена под полное семантическое ядро и пользовательские сценарии. Были созданы:

1. новые разделы и страницы верхнего уровня («Кулеры», «О компании», «Доставка», «Оптом»);
2. более 50 карточек товаров с индивидуальными текстами и метатегами;
3. фильтры и блоки «Подбор по параметрам», которые сократили путь до покупки;
4. внутренняя перелинковка и быстрые ссылки для повышения глубины просмотра.

Так мы превратили сайт из витрины в навигационную систему, где каждая страница отвечает на конкретный запрос.

Контент и семантика

Следующий уровень — контентная оптимизация.Мы не ограничились добавлением текстов: контент стал частью стратегии вовлечения. Были подготовлены:

1. уникальные SEO-тексты для всех категорий и карточек;
2. метатеги с учётом поисковых интентов и сниппетов конкурентов;
3. контент-карта для будущего информационного раздела (“вода и здоровье”, “доставка и сервис”);
4. визуальные блоки и call-to-action, повышающие CTR;
5. внедрили элементы E-E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие) на страницах: блоки о компании, сертификаты, контакты, реальные фото.

Внешняя оптимизация

Чтобы поддержать внутреннюю работу и повысить траст сайта, мы внедрили поэтапную стратегию внешней оптимизации. План включал:

1. регистрацию в отраслевых каталогах и справочниках для получения первичных безанкорных ссылок;
2. публикацию пресс-релизов и статей на новостных и тематических площадках;
3. работу с форумами и комьюнити-площадками, где аудитория реально обсуждает доставку воды;
4. закупку релевантных статейных ссылок с естественным анкор-листом;
5. постоянный аудит ссылочного профиля и коррекцию баланса доноров.

Так мы выстроили естественную ссылочную экосистему, где внешние сигналы усилили внутреннюю оптимизацию и ускорили рост позиций в Яндексе и Google.

Репутация и доверие

Мы подключили SERM-направление:

1. обновили карточки компании в Google и Яндекс;
2. систематизировали ответы на отзывы, усилив tone of voice бренда;
3. повысили рейтинг в Google My Business и Яндекс.Карты с 3,2 до целевых 4,5+;

UX и конверсия

Финальный этап — поведенческая оптимизация. Мы добавили блоки «Сопутствующие товары», «Быстрые ссылки», переработали «Корзину» и «Онлайн-заказ». Провели UX-аудит и A/B-тесты ключевых элементов: кнопок, форм, CTA.

Фокус — на удобстве, логике и сокращении пути пользователя к заказу. Параллельно улучшались Core Web Vitals — показатели стабильности и скорости загрузки.

Маркетинговые улучшения

1. добавлены новые коммуникационные элементы: онлайн-чат, кнопки мессенджеров, формы обратной связи;
2. переработаны первые экраны и блоки преимуществ (качество воды, польза, сервис);
3. разработаны идеи бонусной программы за возврат тары;
4. запланирован раздел “Блог” и запуск контент-маркетинга;
5. создан редизайн конверсионных блоков (заказ, корзина, доставка).

Результат: доля мобильных пользователей выросла до 75% при сохранении нормальных поведенческих показателей (время ~3 мин., отказы < 15%). Конверсия в корзину > 40%, в покупку ~25%.

На реализацию данной стратегии ушло более 9 месяцев.

Итоги первого этапа реализации стратегии

Сводка:

1. органика стабилизировалась на уровне ≈ 24–26 тыс. визитов/мес;
2. видимость в коммерческих кластерах выросла, особенно в Яндексе;
3. конверсионные метрики сохранились при росте трафика.

Поведенческие:

1. доля мобильных визитов: ≈ 75%;
2. среднее время на сайте: ≈ 3:00;
3. отказы: < 15%;
4. конверсия: в корзину 40%, в заказ ~25%.

Главный результат: проект перешёл от фазы «устранения ошибок» к фазе устойчивого роста — с укреплением позиций в ТОП-10 и выходом на стабильный органический поток более 30 000 сеансов в месяц.

Когда сайт начал расти — работа только начинается

К концу первого года сайт стал полноценным инструментом привлечения клиентов. Ошибки исправлены, структура выстроена, позиции стабилизировались. На этом моменте многие компании совершают классическую ошибку — останавливаются. На практике происходит обратное: если перестать обновлять сайт, добавлять контент, следить за ссылками и алгоритмами, он начинает постепенно терять позиции. Поисковое продвижение — это процесс, где результат держится только при постоянной работе.

Поэтому мы продолжили работу с проектом — уже не в формате «починки», а системного роста.

1. Актуализация семантики

Постоянно обновлялисось и дополнялось семантическое ядро:

1. собраны новые информационные и коммерческие кластеры;
2. добавлены сезонные и региональные ключи;
3. оптимизированы низкочастотные запросы с конверсией выше среднего.

Это позволило удерживать темп роста даже при изменениях спроса и апдейтах поисковых алгоритмов.

2. Развитие контента

Мы запустили работу над контент-маркетингом:

1. подготовлены ТЗ на информационный раздел (Блог) — статьи о воде, здоровье, экологии, сервисе доставки;
2. разработана редакционная стратегия: публикации по типам интентов («как выбрать», «почему важно», «что делать если…»);
3. созданы гайды и FAQ-страницы для генеративных подсказок и блока быстрых ответов в выдаче;
4. добавлены блоки видео и экспертных материалов.

Контент стал инструментом доверия — не просто оптимизированным текстом, а поводом остаться на сайте.

3. Контроль позиций и корректировки

Каждый месяц проводился позиционный анализ по ТОП-10, ТОП-30 и ТОП-100 запросов в Москве и Санкт-Петербурге. На основе динамики мы формировали корректировочные ТЗ — точечные улучшения для страниц, которые застряли на границе ТОПа.

Так обеспечивался постоянный прирост позиций без резких просадок.

4. Продолжение внешней работы

Мы продолжили реализовывать ссылочную стратегию:

1. добавляли тематические статьи на авторитетных площадках;
2. обновляли устаревшие доноры;
3. отслеживали качество ссылок и анкор-лист;
4. регулярно проводили аудит на естественность профиля.

Ссылочная масса развивалась постепенно и равномерно, что дало стабильный рост в Яндексе без риска санкций.

5. Оптимизация UX и точек конверсии

После первых месяцев активного роста мы перешли к поведенческим улучшениям:

1. анализировали тепловые карты, корректировали расположение кнопок и CTA;
2. внедрили блоки рекомендаций;
3. реализовали новые дизайн-блоки и функциональные элементы: Калькулятор расхода воды, Заказ воды 19 литров, обновлённые карточки и блоки фильтрации;
4. провели A/B-тесты лендингов и мобильной версии.

Результат — увеличение завершённых заказов при том же объёме трафика.

Результаты второго этапа (поддержка, масштабирование, развитие)

Поведенческие и конверсия:

1. CTR сниппетов: +8–12% после правок мета/сниппетов;
2. дополнительные UX-правки и CTA дали ещё +6–8% к конверсии в заказ (относительно);
3. итоговая конверсия в заказ выросла на ~12–15% год к году (совокупный эффект редизайна и работы со CTA);
4. отказы стабилизировались на уровне 12–14%.

Средний органический трафик: вышел на плато ≈ 28–32 тыс. визитов/мес без просадок на апдейтах. Сайт перестал зависеть от платного трафика: органика стала стабильным источником заказов.

Вывод

Этот кейс наглядно показывает, почему нельзя «продвинуть сайт за два месяца». SEO — это не кнопка «ускорить», а последовательная инженерная и маркетинговая работа:

1. сначала сайт нужно доработать и устранить ошибки;
2. потом сделать его релевантным;
3. потом — полезным для человека.

И только после этого он начинает расти — предсказуемо и стабильно.